手段1:換個更Young更潮的代言人
為了證明這個論點,我們先來看一組數據,關于09春夏大牌廣告代言人的年紀:
Dior Homme,代言人是來自巴西Santa Catarina的Marlon Teixeira,今年16歲;Sisley,代言人是來自瑞典的新人Victor Norlander,今年18歲;Calvin Klein Collection,代言人AJ Abualrub今年剛滿19歲……總之,沒有一個夠20的,而且基本都是新人。現在的大牌更愿意起用新鮮面孔,不是為了扶植新人,只是大牌們知道,他們的年輕消費者更愿意看到這些新鮮面孔的出現。
手段2:推個副線好圈錢
“在倫敦要去home party,特別挑了Chanel的小禮服,得意洋洋。結果一進朋友家的大門,頓時傻眼:很多人都穿Diesel的牛仔褲或者Miu Miu的小吊帶,玩頹廢的、裝嬉皮的,總之沒有人像我一樣把自己打扮得像OL一樣正經八百……”這段網絡日志摘自一個在英國留學的中國女孩博客,她在文章的結尾“忠告”國內的好友們,對年輕人而言——時尚,是大牌副線的天下!一線大牌高高在上的價格和高高在上的姿態讓很多80后敬而遠之。他們更感冒的是一線大牌旗下的副線品牌,一樣享受大牌的設計。而且這些副線往往比一線品牌更放得開、更敢于玩創意、更迎合80后天馬行空的想法。
手段3:搞怪創意層出不窮
Karl Lagerfeld讓模特提著印有他本人畫像的環保袋走上Karl Lagerfeld 09S/S RTW的秀場上,成為整個巴黎時裝周的熱門話題;而LV設計師Marc Jacobs本人更不惜全裸出鏡,身上寫滿Louis Vuitton的粉紅字樣登上《Harper’s Bazaar》09年1月刊上,讓傳統高貴的Louis Vuitton包袋玩足了街頭時尚。這幾年,大牌們越來越玩得開了。這一切讓成熟的買家可能有些看不慣,年輕人卻很受落,搞怪加上創意,這些本來就是他們的范兒。
手段4:DIY、網購、時裝博客
大牌們試圖在各方面揣摩年輕人的想法,他們也嘗試融入年輕人的文化還有生活方式中。Fendi舉辦了Baguette包設計比賽,讓年輕人發揮DIY創意。現在,為了80后,大牌開辟網站,討好知名時裝博客的博主,把秀場的前排位置留給他們,把新品快遞給他們品鑒。因為,他們知道,這些博主的一句話,可以令電腦前的多少80后決定買或罷買一款包。大牌甚至還改變自己的售賣方式,為了配合80后網絡消費習慣,很多品牌也開始開展網購的業務。