他要實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)“小目標(biāo)”是：通過3-5年的時(shí)間，將公司的市值換一個(gè)貨幣符號(hào)，由人民幣換作美元。

東方金鈺董事長趙寧

2016年4月，35歲的趙寧從父親趙興龍手中，接任“翡翠第一股”東方金鈺董事長一職。當(dāng)年，這家上市鄂企的營業(yè)收入和利潤均出現(xiàn)了下降。而就在前一年，公司的經(jīng)營業(yè)績還處于上升趨勢。對(duì)此，外界有各種解讀，更多的是對(duì)這位“企二代”接班的擔(dān)心。

“我覺得，外界對(duì)我有不少誤讀。”這位曾登上福布斯中國富豪榜“最年輕的中國富豪”的“80后”，在擔(dān)任東方金鈺董事長至今一年半鮮少面對(duì)媒體。8月底，《支點(diǎn)》記者專訪趙寧，這位“80后”少帥坦言“守江山難”，并提出對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃。

愛玩手游的“80后”董事長

每次回到武漢，趙寧總是很忙。

8月30日下午，趙寧剛參加完“湖北上市公司并購重組和債務(wù)融資工具專題培訓(xùn)會(huì)”，就有多個(gè)湖北的合作伙伴在會(huì)場外等候。

利用與合作伙伴們溝通前的間隙，趙寧接受了《支點(diǎn)》記者采訪。

雖然只有36歲，但趙寧比實(shí)際年齡看上去更顯年輕。如果不介紹身份，很難想象眼前這個(gè)和善熱情的年輕人，有著3年軍旅生涯、6年海外留學(xué)生活、在上市公司摸爬滾打12年的豐富經(jīng)歷。

這個(gè)“接地氣”的“80后”董事長和許多同齡人一樣，也是《王者榮耀》的粉絲。在他的手機(jī)里，《王者榮耀》段位已到“黃金”，他經(jīng)常和公司高管組隊(duì)“撒農(nóng)藥”，尋找企業(yè)管理的靈感。

“雖然公司的辦公地主要在深圳，但作為湖北的企業(yè)，我每次回武漢都有回家的感覺�！痹谮w寧看來，如果要選合作伙伴，一定是優(yōu)先考慮湖北企業(yè)。

公開資料顯示，2004年，云南興龍實(shí)業(yè)入主當(dāng)時(shí)注冊地位于湖北鄂州的多佳股份，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)換借殼上市。2006年8月，多佳股份正式更名為“湖北東方金鈺股份有限公司”，才有了A股市場翡翠第一家上市公司——東方金鈺。

興龍實(shí)業(yè)創(chuàng)始人，就是趙寧的父親趙興龍，被稱為“賭石大王”。

在興龍實(shí)業(yè)接手多佳股份后，多佳股份非賬面上的負(fù)債逐一暴露出來，還面臨著原有不景氣的服裝業(yè)務(wù)如何剝離、原有高管和服裝廠員工如何安置等一系列問題。

那時(shí)，趙寧剛20歲出頭，正在瑞士留學(xué)，并沒有深入?yún)⑴c其中，也感受不到個(gè)中艱辛。他只記得，每次假期回國，都很難見到父親。即使偶爾見面，總能感到父親很累很累。而現(xiàn)在，當(dāng)他坐到這個(gè)位置上來，才切身感受到一家企業(yè)發(fā)展的不易。

經(jīng)過父輩們的努力，上述問題都得到妥善解決。公司原有的核心人員也有不少跟著來到深圳安家落戶，這對(duì)公司的穩(wěn)定起到了至關(guān)重要的作用。

“嚴(yán)格來說，我們就是一家湖北的上市公司�！壁w寧告訴《支點(diǎn)》記者，公司現(xiàn)在所處的位置是深圳水貝，這里是中國最主要的黃金珠寶玉石集散地。但現(xiàn)在，深圳公司的湖北人不在少數(shù)，為了照顧湖北老鄉(xiāng)，公司中午盒飯的菜品都是偏湖北口味的。

刷過盤子的富二代

趙興龍是軍人出身，在日常生活中對(duì)趙寧特別嚴(yán)格，從小就培養(yǎng)他主動(dòng)和獨(dú)立的性格。在趙寧的記憶中，小時(shí)候沒少被父親“教育”。

趙興龍從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后就開始從事翡翠研究和貿(mào)易。在趙寧心目中，父親的性格里有雙面特征：一方面是軍人背景打上的果敢、堅(jiān)毅、強(qiáng)勢的烙�。涣硪环矫媸囚浯湮幕�賦予的儒雅、睿智、細(xì)膩、謙和的氣質(zhì)。

而趙寧的性格顯然也受到父親的影響。

18歲那年，趙寧獨(dú)自前往瑞士留學(xué)。瑞士商學(xué)院作為全球最頂尖的商科學(xué)校，給了他一片不一樣的天空，“留學(xué)的收獲還是挺大的。一是培養(yǎng)我獨(dú)立處事、獨(dú)立判斷的能力；二是通過創(chuàng)業(yè)積累了一些現(xiàn)代企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)�！�

雖然是來自中國的“富二代”，趙寧也到當(dāng)?shù)氐娜A人餐館刷過盤子，賣過機(jī)票、電話卡、保險(xiǎn)，還為剛?cè)サ闹袊�留學(xué)生們代租過房子。在日內(nèi)瓦大學(xué)讀碩士期間，趙寧用勤工儉學(xué)攢下的錢開辦了一家旅游公司，這是一家經(jīng)營業(yè)務(wù)很廣泛的公司，包括移民、留學(xué)、機(jī)票、租房、租車、進(jìn)出口、導(dǎo)游等，一年?duì)I收達(dá)到200萬元。

這段國外的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓趙寧能夠更獨(dú)立地去面對(duì)生活中的種種困難，也更加深刻理解創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。

對(duì)于自己身上“80后”“企二代接班人”的標(biāo)簽，趙寧并不回避。在他看來，外界看到的只是一個(gè)現(xiàn)象，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，沒必要過分解讀。只不過，由于每個(gè)人的興趣愛好不同，有的“企二代”是被迫接班的，但對(duì)于東方金鈺而言，他自認(rèn)為是有備而來。趙寧從記事時(shí)開始，就在與珠寶打交道，上初中時(shí)就已經(jīng)跟著父親去過緬甸。

2005年，24歲的趙寧回國后，在北京接受了珠寶管理、珠寶鑒定等理論知識(shí)的培訓(xùn)，后來又到珠寶交易加工市場去實(shí)踐、積累經(jīng)驗(yàn)。

“父親在中國珠寶玉石圈的成就是有目共睹的。我覺得如果單從鑒別玉石的角度看，我永遠(yuǎn)無法企及父親的高度。”趙寧坦言，盡管考了相關(guān)珠寶評(píng)估、珠寶鑒定的資質(zhì)，但想從父親“賭石大王”的光環(huán)下走出來確實(shí)不易。

在企業(yè)里，趙寧先是在一家子公司做部門副經(jīng)理，后來慢慢做到子公司負(fù)責(zé)人、集團(tuán)副總經(jīng)理、總經(jīng)理。這樣的安排是趙興龍有意為之，為的就是要讓趙寧能接觸整個(gè)公司的架構(gòu)、運(yùn)營模式。

2016年4月11日，東方金鈺發(fā)布公告，宣布趙寧為新一任董事長人選。

重壓下回高校深造

“我可以很坦白地說，2016年收入利潤的下降，是公司主動(dòng)收縮和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)造成的，這是一種良性調(diào)整�！壁w寧說。

據(jù)東方金鈺發(fā)布的公告顯示，隨著多年的發(fā)展，截至目前，公司總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到120億元，總市值150億元。2015年，公司營業(yè)收入近87億元，凈利潤3億元。在趙寧開始接班的2016年，公司營業(yè)收入近69億元，同比下降18.64%；凈利潤約為2.5億元，同比下降16.47%。

趙寧告訴《支點(diǎn)》記者，2016年，針對(duì)經(jīng)營環(huán)境的變化，處于對(duì)公司未來戰(zhàn)略布局考慮，公司主動(dòng)收縮了黃金業(yè)務(wù)的規(guī)模，這是收入同比下降的主要原因。

他說，東方金鈺的黃金業(yè)務(wù)與周大福等以終端銷售為主的品牌不同，做的是批發(fā)業(yè)務(wù)，毛利率較低。2015年，公司黃金金條及飾品(行業(yè))的毛利率只有2%，但2016年這一毛利率提高到了 6.76%，充分證明這是一種主動(dòng)調(diào)整，以達(dá)到效益提高的目的。

在利潤方面，公司2016年的凈利潤同比下降了5000萬元。但具體來看，公司2015年的投資收益約為1.1億元，2016年的投資收益為4581萬元——這說明公司2016年主營業(yè)務(wù)盈利能力有所提高。

盡管如此，冷酷的現(xiàn)實(shí)仍讓趙寧感覺到了前所未有的壓力�！捌鋵�(shí)，壓力一直都有，包括以前當(dāng)總經(jīng)理時(shí)就有壓力。但董事長需要宏觀把控集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，要更多站在全局角度考慮問題。”

放眼整個(gè)A股市場中的黃金珠寶類上市公司，東方金鈺是唯一一家主營翡翠的上市公司，底子和盈利能力都非常強(qiáng)。趙寧現(xiàn)在要做的，就是在穩(wěn)定和改善原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，努力拓展新的業(yè)務(wù)。

他清楚地看到，當(dāng)下的中國珠寶行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，所以想通過學(xué)習(xí)，汲取更多的知識(shí)，找到一條更好的方法去打破這種局面。

今年初，趙寧通過統(tǒng)一考試，考上武漢大學(xué)博士研究生，主攻市場營銷方向，師從教育部青年長江學(xué)者、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長。

“回到學(xué)校讀書，來自于我對(duì)中國珠寶行業(yè)以及東方金鈺的切身認(rèn)識(shí)�！壁w寧憧憬著，通過學(xué)習(xí)，未來的東方金鈺將實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的跨越式發(fā)展。

給自己定個(gè)“小目標(biāo)”

東方金鈺和珠寶行業(yè)該怎么走？這是近幾年來，趙寧思考最多的問題。

“珠寶作為傳統(tǒng)行業(yè)迫切地需要尋求改變，作為年輕人，我更樂于與有想法的伙伴們一起打造新的模式，創(chuàng)造新的市場�！痹谮w寧看來，這正是他的優(yōu)勢。海外留學(xué)生涯和武漢大學(xué)讀博的經(jīng)歷，使他可以懷有一個(gè)兼容并蓄、勇于嘗試的心態(tài)，去做一些探索。

2016年初，東方金鈺40%參股江蘇東方金鈺智能機(jī)器人有限公司；今年上半年，又通過全資子公司云南興龍珠寶有限公司控股成立了瑞麗市若辰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這家公司的主營圍繞網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)展開；今年3月，東方金鈺小貸公司正式拿到牌照，正式涉獵珠寶金融。

在主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域，趙寧的步子也邁得很大。

翡翠是稀缺資源，必然會(huì)越來越少，同時(shí)，受國家宏觀調(diào)控政策的影響，行業(yè)發(fā)展整體呈放緩之勢。今年，東方金鈺接連推進(jìn)公募債、私募債、增發(fā)等事項(xiàng)，一方面能改善公司負(fù)債結(jié)構(gòu)，另一方面積極布局零售終端建設(shè)，通過內(nèi)外兩個(gè)方面的優(yōu)化和拓展，為公司培育新的增長點(diǎn)。

東方金鈺對(duì)外發(fā)布的公告顯示，公司正在進(jìn)一步實(shí)施“珠寶4.0戰(zhàn)略”，從完善產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)衍生服務(wù)、珠寶金融等促進(jìn)公司發(fā)展，并擬增發(fā)20億元投資零售終端。

從經(jīng)營模式來看，東方金鈺無論是黃金還是翡翠業(yè)務(wù)，主要做的是批發(fā)——這種模式的優(yōu)勢是壓力小、賺錢快，但劣勢也很明顯：存在規(guī)模瓶頸，制約收入利潤。一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)矛盾是，盡管東方金鈺“翡翠王朝”的形象已深入人心，然而哪怕是大城市的普通消費(fèi)者，也很難在主要商圈看到東方金鈺的直營門店，這對(duì)公司的品牌價(jià)值無疑是一種浪費(fèi)。

最為有效的改變方法就是渠道下沉，建設(shè)或并購下游高端門店。目前，包括湖北在內(nèi)的10家東方金鈺品牌旗艦店已在趙寧的計(jì)劃之中。而在這些零售終端里，銷售的將不再是傳統(tǒng)意義上的翡翠珠寶。

傳統(tǒng)的黃金或玉器擺件的設(shè)計(jì)，以福祿壽喜、觀音、竹子等傳統(tǒng)寓意為主，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，因此也會(huì)制約消費(fèi)者的購買意愿。趙寧提出，中國珠寶行業(yè)需要思考的是如何更加貼近新的潮流，而不是墨守陳規(guī)，“東方金鈺不單要做東方的金鈺，更要成為全球奢侈品領(lǐng)域的一股新興力量”。

近期，在全球著名審計(jì)和企業(yè)咨詢公司德勤(Deloitte)公布的2017年全球奢侈品力量排行榜中，東方金鈺排名第36位。

趙寧一直在主動(dòng)與歐美國際知名奢侈品牌接觸，期望并購一些品牌。“我在國外生活過多年，了解歐美的文化，也知道如何高效地達(dá)成并購�！�

在趙寧看來，國內(nèi)市場對(duì)奢侈品仍有很大需求。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，市場空間會(huì)更大，可達(dá)千億級(jí)別。東方金鈺在此時(shí)切入這個(gè)市場，是個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在剛剛執(zhí)掌帥印之時(shí)，趙寧曾對(duì)媒體表示，他要實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)“小目標(biāo)”是：通過3-5年的時(shí)間，將公司的市值換一個(gè)貨幣符號(hào)，由人民幣換作美元。

一年半以后的今天，當(dāng)《支點(diǎn)》記者再次提及這個(gè)目標(biāo)時(shí)，趙寧仍然信心十足，“內(nèi)部通過主營業(yè)務(wù)自身的利潤增長，外部通過并購產(chǎn)生一些利潤，再加上產(chǎn)業(yè)金融新的利潤，3-5年應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”