即將引入戰(zhàn)略投資者

記者：在這個(gè)資本方面會(huì)有什么動(dòng)作嗎?

李厚霖：上市這個(gè)事兒是這樣的，我們先不說上市，上市是一種融資的過程的渠道和手段。我覺得我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)先不說那么悲觀，先從宏觀上來講，就是任何在全世界里做的比較大的行業(yè)里面的企業(yè)，他都有一個(gè)共同的通性，就是越成熟、越發(fā)達(dá)的國家，越成熟的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)也就是說排名前幾位的巨頭，它占有的市場份額越大，這是成熟的表現(xiàn)。你比如說在美國排名前三位的這種媒體，它一定占據(jù)整個(gè)美國市場、整個(gè)媒體份額的30%、40%，這就證明一種成熟的表現(xiàn)。這些所有前三、四名里面能夠占到這樣市場份額的，都不是靠自己簡單地說我一個(gè)兩個(gè)滾起來了，說我開了一家店、兩家店、說我開了一個(gè)公司、兩個(gè)公司滾起來，百分之百無一不是通過資本的操作，讓自己能夠占據(jù)到這個(gè)位置上，就是說你真正想控制一個(gè)行業(yè)里面的百分之幾十的分業(yè)，如果不通過資本運(yùn)作的方式，光靠產(chǎn)品的不斷的延伸和一個(gè)一個(gè)去賣消費(fèi)者，你沒有一個(gè)資本的融資兼并和并購這樣一個(gè)過程，很難很難。所以真正你要想做成一個(gè)行業(yè)里面的領(lǐng)袖的話，不走資本市場機(jī)會(huì)太小了，所以這是一個(gè)大的定律。

那也就是說我們與自己設(shè)定的目標(biāo)、遠(yuǎn)景是什么?比如說有些品牌誓死不上市，在我們這個(gè)行業(yè)里面也有，做得很出色的誓死不上市，他看的是什么?他看的第一我不需要資金，第二我也不想當(dāng)行業(yè)領(lǐng)袖。我就看的是當(dāng)期利益，我不想拿我的錢給別人去分就OK了，所以人家有人家的價(jià)值的取向和體現(xiàn)，但是比如說作為恒信來講，我給你很坦率地講就是我的目標(biāo)和取向，我希望通過資本運(yùn)作借助于資本勢力或者說借助于金融杠桿，能夠在這個(gè)行業(yè)里面有更大的發(fā)展。

我們的上市計(jì)劃已經(jīng)排到日程上了，但是這個(gè)特別細(xì)的時(shí)間表，我覺得大概是在2009年底或者2010年初，我想這是一個(gè)比較細(xì)的時(shí)間表。那么至于我們的一些風(fēng)險(xiǎn)投資的合作伙伴，現(xiàn)在我們也在戰(zhàn)略性地選擇，現(xiàn)在對(duì)于我們來講，已經(jīng)不是資金的問題了，就是不是說我們現(xiàn)在需要多少資金的支持，保證我們的上市，就是比如說我們需要一個(gè)戰(zhàn)略性的合作，他會(huì)給你資本以外很多的其他方面的支持，這是我們非常看重的，所以我們現(xiàn)在不希望接觸那些僅僅只有錢的資本。現(xiàn)在有三、四家我們是非常談得來，而且我覺得對(duì)我們的無形價(jià)值貢獻(xiàn)也是很大的。大概應(yīng)該在六月份左右就能敲定了。

記者：你們現(xiàn)在的資本結(jié)構(gòu)是怎么樣的?是您一個(gè)人的嗎?

李厚霖：我們現(xiàn)在資本結(jié)構(gòu)是以我為主，還有其他幾個(gè)自然人的股東。我們自己的判斷，包括幾個(gè)品牌，盤子現(xiàn)在市值應(yīng)該有近20個(gè)億。

記者：現(xiàn)在缺什么東西你們?需要哪方面的能力需要補(bǔ)充。

李厚霖：資金還是需要一部分，但是你說具體數(shù)額這個(gè)東西我沒法帳給你說缺幾個(gè)億、幾千萬美金還是怎么樣的。但是第一需要的，還是希望資本以外能夠給我們更多的一些支持。比如說不管是整個(gè)市場的擴(kuò)張，比如說將來把整個(gè)恒信帶到國外的能力，這方面是一個(gè)。

然后另外一個(gè)我還是希望就是，能夠真正對(duì)我們經(jīng)營，包括推動(dòng)上市能有很多積極的作用，因?yàn)閯偛盼艺f了，如果說哪個(gè)投資者保證我2009年能上市，這肯定也是我的首選之一，那就不是錢的問題了，人家可能提出來的是對(duì)你我有額外的其他的一個(gè)保障。現(xiàn)在做風(fēng)投的這些人，如果只有錢沒有其他的資源的話，其實(shí)現(xiàn)在找一個(gè)好項(xiàng)目投進(jìn)去挺難的，因?yàn)橐粋�(gè)好企業(yè)缺不缺錢是一方面，一個(gè)好企業(yè)更重要的是什么?只要是好的企業(yè)，別人認(rèn)同和接受你這個(gè)企業(yè)，一定有很多家都可以認(rèn)同。

網(wǎng)絡(luò)先行者可能成先烈

記者：您對(duì)網(wǎng)上這種銷售現(xiàn)在是怎么看的，現(xiàn)在有公司在做網(wǎng)上賣鉆石，你們公司會(huì)有這樣的考慮嗎?

李厚霖：我覺得是這樣，未來長遠(yuǎn)的市場來講，肯定是有的，就是在我個(gè)人看來，我想市場一定是很好，這一點(diǎn)是無可厚非的，因?yàn)樵谖覀儼l(fā)達(dá)國家，你看美國在網(wǎng)上購買珠寶，不管是亞馬遜也好，尤其是專業(yè)的像藍(lán)色尼羅河，已經(jīng)成功上市，而且上市每一年都有將近十倍的速度在遞增，很夸張。它的上市導(dǎo)致美國有將近上千家的珠寶企業(yè)倒閉、零售商，這就是網(wǎng)絡(luò)賣珠寶的巨大的勢頭。所以中國也可能在未來的市場和未來里面，也具有美國的第二次發(fā)生的機(jī)會(huì)。

但是就基于現(xiàn)狀來講，我相信更多的可能會(huì)成為先烈，就現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面從業(yè)的這些人。因?yàn)楝F(xiàn)在我看到的這些珠寶零售商，就是網(wǎng)上賣珠寶的這些人，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了，大概是二十多家，這二十多家情況完全不同，大部分是沒有從事過珠寶行業(yè)的，只是占位，因?yàn)槟愀�本沒有做過珠寶，你都不懂珠寶，你怎么能夠在網(wǎng)上去賣珠寶，你的資源優(yōu)勢在哪里?而且還有這個(gè)，就是大家一定要敏銳一點(diǎn)兒，凡是能夠在網(wǎng)上做大的，都一定要有大行為、大舉動(dòng)，就像當(dāng)年的搜狐和新浪，如果沒有一夜之間的大手筆出擊的話，小火慢慢燉，十個(gè)有九個(gè)是被消滅的。網(wǎng)絡(luò)我們不說賣珠寶的，其他的每個(gè)現(xiàn)在跳出來的都是一夜之間很大的這樣的一個(gè)支持，然后或者說推廣或者說是運(yùn)營，它才是有很好的一個(gè)結(jié)果，可是你看現(xiàn)在珠寶行業(yè)的發(fā)展，大家都是先占一個(gè)坑，我先不說你有沒有資源放在這邊，都先占一個(gè)是珠寶購物網(wǎng)還沒有人做，得了我先占一個(gè)位置，占了一位之后您一年投多少錢?您做多大的市場份額，你有多少人給你投資?據(jù)我現(xiàn)在知道，這個(gè)行業(yè)里接觸到最大的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資不過幾百萬美元，幾百萬美元要想做網(wǎng)上銷售，那點(diǎn)兒錢算什么，不夠你一年在一個(gè)城市里的廣告費(fèi)，這個(gè)錢在我看來很難成就一個(gè)，說在網(wǎng)上賣珠寶這樣一個(gè)很大的成功的企業(yè)，很難。

而且是這樣，你看我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，找任何合作伙伴的時(shí)候，包括投資別人被投資的時(shí)候，大家都在問這幾個(gè)問題，第一你的市場有沒有那么大對(duì)吧?就是說我們要考核中國珠寶市場夠不夠大，網(wǎng)絡(luò)上買珠寶的可能性未來市場夠不夠大?我們姑且認(rèn)為很大，這一塊市場當(dāng)然非常可觀。第二個(gè)問題，那為什么就是你來做?我們現(xiàn)在看到的所有的做珠寶網(wǎng)上銷售的這些人，我們看看為什么是中國的珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售，要是你做才能成功?那我們就要挖掘現(xiàn)在做珠寶行業(yè)的這些所有人的優(yōu)勢了，我堅(jiān)信每個(gè)人都會(huì)說，我們有我們的優(yōu)勢是什么，他有他的優(yōu)勢是什么，這些優(yōu)勢我們姑且都認(rèn)同它，但是我要說回來了，第三個(gè)問題，為什么是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)?你要說服大家。也就是說中國網(wǎng)上購物買珠寶的這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)成熟了嗎?但是如果沒有成熟的話，你要教育市場，這真的要大資本，教育市場沒有大資本是不行的，大資本是什么資本?這個(gè)資金資本和時(shí)間資本。所以說市場很大，這是我認(rèn)定的一件事情。為什么是現(xiàn)在我還沒想好，這個(gè)很難講。

記者：您這方面有布局嗎?

李厚霖：我們會(huì)有布局，但是在醞釀之中，還不夠成熟，到成熟的時(shí)候，我一定會(huì)做。也就是說我最起碼私下里會(huì)做好全方位的各種準(zhǔn)備。

我們現(xiàn)在會(huì)用其中兩種做法，一種是說我們跟南非鉆石協(xié)會(huì)合作，我只賣這種鉆石的原材料為主，這樣能保證我一個(gè)非常低的成本和可信任的一個(gè)程度，這是一方面。另外一方面我們可能既然在這個(gè)行業(yè)里面，傳統(tǒng)領(lǐng)域里面我們?nèi)绻�做得夠好、夠大的話，我不排除日后收購兼并這種形式。這兩種形式。

現(xiàn)在我覺得有一些網(wǎng)上銷售的還是被逼向死角，我就說做真正網(wǎng)絡(luò)銷售、地道的電子商務(wù)，就沒有什么線下體驗(yàn)店，就是網(wǎng)上賣東西你相信我對(duì)吧?我有信譽(yù)，然后最重要的就是消費(fèi)者跟你之間的信息是對(duì)稱的，我覺得這很重要，然后就去買了。而現(xiàn)在是什么情況?在網(wǎng)上沒有信任、信息不對(duì)稱，然后還得在線下再去那個(gè)體驗(yàn)店，這就喪失了電子商務(wù)購物的優(yōu)勢，在網(wǎng)上買鉆石比線下便宜啊，減少了營銷費(fèi)用，減少了中間的店面費(fèi)用，可是如果你線下再開那么多體驗(yàn)店，你的費(fèi)用不又上去了嗎?時(shí)間長了之后，你所謂的電子商務(wù)，網(wǎng)上成了什么?成了你線下體驗(yàn)店的營銷和推廣工具了，那誰到底在為誰服務(wù)，誰是主體?誰是盈利模式?

記者：您當(dāng)初怎么做這一行，以前為什么做鉆石?比如說1999年您是開第一個(gè)店，那1999年之前，您說有幾年的積累，在這幾年之前呢?您又是怎么樣一個(gè)經(jīng)歷。

李厚霖：我是這樣，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我還是跟黃金有關(guān)系，因?yàn)槲疫@個(gè)畢業(yè)之后，先是分到一個(gè)國企，在華能集團(tuán)當(dāng)時(shí)下面有一個(gè)三產(chǎn)，三產(chǎn)是跟一個(gè)地方政府合作的一個(gè)金礦，這個(gè)金礦的規(guī)模不是很大，后來我就代表這個(gè)，我們這邊的三產(chǎn)的投資方就去金礦做一個(gè)小負(fù)責(zé)人，所以就開始接觸黃金這個(gè)行業(yè)，大概半年的時(shí)間，這個(gè)礦就把我調(diào)位以后，就開始接觸到了這個(gè)從事黃金行業(yè)，那會(huì)兒迅速就跟這些人去做一些黃金的生產(chǎn)、批發(fā)這樣的一些業(yè)務(wù)，所以說積累了一些自己最原始的資本，但是對(duì)于我來講，最大價(jià)值的是積累了一批最原始的支持我的客戶是這樣的。其實(shí)我的第一桶金最早期然后去，說你淘了多少金，拿多少錢這不是最多的，就是最早期是支持我的這么一批客戶。

因?yàn)榇蠹乙婚_始的，你現(xiàn)在做鉆石的有兩群人，一群人就是后來進(jìn)入的，它做地產(chǎn)或者做其他的，直接接觸到這個(gè)行業(yè)的朋友，他就進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面，還有一種就是像我們這種，比如說十年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的這種，就是屬于那種剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)候，都是做黃金的，因?yàn)槟阆胂氲雇饲笆�年的時(shí)候，誰會(huì)買鉆石啊?很少。剛剛出現(xiàn)我進(jìn)入鉆石領(lǐng)域的時(shí)候，等于剛剛市場上有一點(diǎn)兒感覺，所以那會(huì)兒開始轉(zhuǎn)型，算轉(zhuǎn)得比較成功。但是說實(shí)話，恒信的成長實(shí)際上是伴隨著鉆石在中國的發(fā)展，所以真的是這十年挺不容易的，也是挺高處不勝寒，耐住寂寞，然后艱難地一步一步發(fā)展下去。但是99%都倒下了，我們還屬于能夠堅(jiān)持下來，有一定的成績和收獲的那個(gè)，還算不錯(cuò)。我從業(yè)經(jīng)歷在我接觸所有的朋友里面也是最簡單的，一直堅(jiān)守這一個(gè)行業(yè)，沒從事過任何其他的行業(yè)。