潮人們熱愛的Supreme被140億（21億美元）巨資收購了。

有人歡喜有人愁。取關(guān)，粉轉(zhuǎn)路，各種表情包。

不少迷粉認(rèn)為，Supreme是在向資本低頭，很快就會(huì)失去“酷”的特質(zhì)。

也有人認(rèn)為，這是小眾品牌發(fā)展的必然趨勢，要擴(kuò)大市場，勢必得接近大眾。

無論如何，人民幣140億收購僅僅11家實(shí)體店的Supreme，Vans母公司VF集團(tuán)也是下了血本。但誰敢說自己比VF集團(tuán)更會(huì)算這筆賬？任何一樁收購案的背后，都有無數(shù)小心機(jī)。

我們先來看看Supreme是不是值這個(gè)價(jià)吧。

Supreme發(fā)展史

誕生于1994年的Supreme，瞄準(zhǔn)的是紐約剛剛興起的滑板運(yùn)動(dòng)市場。但當(dāng)時(shí)滑板文化在紐約還只是地下形式，滑板店的生意自然也不太好，但Supreme創(chuàng)始James Jebbia看到了這門小眾生意的未來，接了一位退出股東的股權(quán)。

這位接盤俠似乎不急于賺錢，先經(jīng)營文化，且頗具社交經(jīng)營的天分。他賣滑板的店，氛圍搞得像滑板文化交流俱樂部。常有一些年輕滑板愛好者聚會(huì)、聊天。有些曾經(jīng)在這里揮霍過青春的名人后來回憶，“Supreme的味道里有大麻味，還混雜著Nag Champa線香味。”這種特別的味道，成了顧客們印象深刻的記憶點(diǎn)。

隨著到店的滑板愛好者、藝術(shù)家越來越多，Supreme成為了當(dāng)時(shí)紐約“酷男孩”的玩樂天地，進(jìn)而逐漸成為代表紐約街頭文化的潮牌。在那里玩過的年輕人里，還走出了 Jason Dill、Gio Estevez、Akira Mowatt等街頭潮流文化重要人物。

要說文化的影響力就是深刻，亞文化影響的人群雖小，但能形成緊密團(tuán)結(jié)的圈層，也容易打造品牌“信仰”。再說創(chuàng)始人James Jebbi并不把自己的經(jīng)營局限在滑板文化，他包容各種屬性的亞文化，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的潮流力量。因而產(chǎn)品線也在不斷擴(kuò)大，形成了一條完整的時(shí)尚生活線，到后來還產(chǎn)出過滅火器、磚塊，酒袋等。在它的擁躉看來，這些混雜在一起一點(diǎn)都不違和，只要貼上了Supreme的標(biāo)志，大家就照例為它排隊(duì)。

圖源：Supreme官網(wǎng)

James Jebbia表示，“我認(rèn)為我們能立足那么長時(shí)間的一個(gè)重要原因就是這么多年來我們一直試圖創(chuàng)造屬于我們自己獨(dú)特的身份標(biāo)識(shí)和審美，而且保持了一種原生態(tài)且統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語言”。這種語言可以說就是品牌風(fēng)格。粉絲們LOGO崇拜的背后，其實(shí)也是對(duì)風(fēng)格的認(rèn)可。粉絲認(rèn)為Supreme酷，就要一直保持酷的姿態(tài)。前幾次被收購傳聞，每一次都讓Supreme陷入“粉轉(zhuǎn)路”的尷尬，根本原因就是粉絲認(rèn)為，Supreme會(huì)失去它的核心格調(diào)——“酷”味兒。

認(rèn)識(shí)VF

在這次被VF集團(tuán)收購前，Supreme已失去了50%的股權(quán)。2017年那次凱雷集團(tuán)收購事件，粉絲也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。所以，這次Supreme被VF集團(tuán)以100%的股權(quán)納入旗下，已經(jīng)是第三次被噴。

說起VF集團(tuán)，大眾并不熟悉。而它旗下幾個(gè)品牌，大家多多少少都聽說過。比如The North Face，Vans，Timberland， Lee，Wrangler等，其中前三個(gè)品牌是Supreme的老朋友。如此看來，VF可能早就相中了Supreme。

VF作為一家擁有百年歷史的企業(yè)，一路收購至今，主營業(yè)務(wù)似乎已不再是經(jīng)營，可能更像是一家投資公司。但不能否定其服飾領(lǐng)域的管理能力，否則Vans，The North Face也不能發(fā)展這么好。

投資自然為了價(jià)值增長，所以，盡管當(dāng)下新冠肺炎疫情還存在不確定性，VF集團(tuán)也沒停下收購的步伐。其董事長兼首席執(zhí)行官Steve Rendle表示，“收購新品牌是刺激業(yè)績?cè)鲩L最直接的方式……在這樣的時(shí)代，通過收購可以產(chǎn)生一些較大的回報(bào)。”

James在聲明中強(qiáng)調(diào)會(huì)堅(jiān)持Supreme的道路

這次Supreme的收購案，VF集團(tuán)在公告里表示，Supreme將繼續(xù)保持和集團(tuán)之外品牌合作的傳統(tǒng)，集團(tuán)則將為Supreme 提供供應(yīng)鏈、國際平臺(tái)、數(shù)字化等方面的支持。Supreme創(chuàng)始人James Jebbia 也特別表示，收購不會(huì)影響品牌獨(dú)特的文化和獨(dú)立性。

但這些承諾似乎都無法讓粉絲們放心，依然引發(fā)了軒然大波，或許是Supreme的品牌影響力過于強(qiáng)大了。如此，也就從另一個(gè)側(cè)面印證，VF這140億花得值！

為什么二者會(huì)聯(lián)姻

讀完以上，二者為何聯(lián)姻背后的邏輯其實(shí)已經(jīng)顯現(xiàn)，總結(jié)起來如下：

VF全球搜羅的眼光為何落到Supreme身上？首先，當(dāng)然是Supreme強(qiáng)大的品牌力了，其中包括Supreme的品牌文化價(jià)值，巨大的LOGO價(jià)值，跨界聯(lián)名品牌資產(chǎn)價(jià)值等。

Supreme起源于街頭文化，且緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，雖小眾，卻擁有十分強(qiáng)悍的文化影響力。不然，也不存在一個(gè)紅底白字簡簡單單的“LOGO”印上，就有人排隊(duì)高價(jià)搶購，甚至一張有這個(gè)LOGO的報(bào)紙都能被買斷。

這故事發(fā)生在2018年，8月13日，《紐約郵報(bào)》頭版除了Supreme紅色Box Logo外，空無一字，但就是這份原本只需1美元的報(bào)紙?jiān)邳S牛手中一路瘋漲至100美元。能花100美元去搶一張報(bào)紙，只有粉絲能干出來。這背后，是多么巨大的愛。

再來看一下Supreme的跨界合作能力。且不說與LV等大牌的跨界合作，有人梳理過，Supreme合作過的藝術(shù)家有20多位，且多數(shù)代表了小眾潮流。比如，2001年，Supreme開啟了與美國涂鴉藝術(shù)家Kaws的首度合作，打造聯(lián)名款滑板。到2014年時(shí)，這款板的價(jià)值已達(dá)6000美元。除此，Supreme還與波普漫畫的鼻祖Roy Lichtenstein，英倫朋克教父Malcolm McLaren等繪畫、音樂家的藝術(shù)合作過。

說完Supreme值得被收購的價(jià)值，再總結(jié)一下VF本身發(fā)展的需要。

對(duì)VF集團(tuán)這么大體量的公司來說，增長是硬道理。需要持續(xù)增長，就要不斷擴(kuò)大護(hù)城河�？渴召弫磉_(dá)成目標(biāo)，也是不二之選。但收購考驗(yàn)的不僅是VF的戰(zhàn)略眼光，還有財(cái)務(wù)預(yù)算控制能力，對(duì)品牌的審美能力，以及價(jià)值判斷能力。找到一個(gè)合適的品牌收入囊中，才能為企業(yè)增長帶來強(qiáng)勁的推動(dòng)力。

Vogue Business統(tǒng)計(jì)了VF旗下品牌與Supreme的盈利比較，而收購后VF將收獲更大的利潤

對(duì)Supreme來說，借VF集團(tuán)巨大的平臺(tái)支持，擴(kuò)大品牌受眾，實(shí)現(xiàn)品牌全球化之路，也是一個(gè)獨(dú)立小品牌發(fā)展20多年后的必然選擇。如果能在大眾化的基礎(chǔ)上保持品牌獨(dú)特的個(gè)性，即使會(huì)喪失一些原有粉絲流量，也是成長不得不付出的代價(jià)。無論如何，希望Supreme能保持其初創(chuàng)之心持續(xù)擴(kuò)大它的戰(zhàn)場。就像Vans，在VF旗下發(fā)展得也不錯(cuò)。

當(dāng)下，年輕化的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，新的消費(fèi)模式和傳播方式，不斷在模糊奢侈品與潮牌、主流與非主流之間的界限。LV可以與Supreme共同創(chuàng)造合適Z世代的產(chǎn)品，VF也可以與Supreme聯(lián)姻創(chuàng)造新的價(jià)值，靠攏不同的消費(fèi)圈層，進(jìn)而為企業(yè)帶來新的增長能力。

如此聰明的企業(yè)和品牌，當(dāng)然全世界都有的。比如珠寶行業(yè)代表企業(yè)之一恒信璽利，在二十年的發(fā)展中，不斷以跨界創(chuàng)新來打破企業(yè)邊界，向護(hù)城河里注入活水。在跨界娛樂引領(lǐng)行業(yè)的同時(shí)，近年來，恒信璽利旗下I Do品牌的“朋友圈”也越來越寬。

I DoX張洹“愛”藝術(shù)項(xiàng)目啟動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場

恒信璽利表示，希望通過多種跨界合作模式，讓大家感受到I Do品牌，提升消費(fèi)體驗(yàn)，獲得更多商品以外的價(jià)值。在這一點(diǎn)上，無論VF，Supreme，還是I Do，都有相同的價(jià)值追求�；蛟S，這理應(yīng)成為一個(gè)有長遠(yuǎn)理想的企業(yè)和品牌的本質(zhì)追求。