一系列的“瘋狂折扣”，徹底改觀了對高檔品牌的看法。那些向來“不愿低下高貴的頭”的奢侈品牌，通過“菜場式”的特賣會，成為普通白領(lǐng)都可企及的商品。

奢侈品的“緩兵之計”！

從去年冬天開始，大品牌特賣會的紛至沓來，令上海成了不折不扣的“折扣秀場”。CK、迪奧(DIOR)折扣銷售、寶姿450元封頂、Club Monac低至2折、巴寶莉(Burberry)1至4折。據(jù)不完全統(tǒng)計：去年下半年以來，各種大品牌的專場特賣會至少有20余場，分別集中在中高檔百貨商場、星級酒店，甚至是會展中心。幾乎每一場特賣會都在用最小的成本擺出幾千甚至上萬件多年前的貨品，并同時引發(fā)成百甚至數(shù)千人的排隊“搶購”。

奢侈品的“緩兵之計”！

高檔貨放低身段

去年冬季的一個早晨。在上海某星級酒店3樓宴會廳，早上8點就聚攏了近百名消費者。這是去年年末，出現(xiàn)在一個加拿大時尚品牌折扣會上的場景。單件千元以內(nèi)4折銷售；千元以上則400元封頂。

只需要將隨身的包都寄存在宴會廳門外，帶著錢包與手機就可以獲準進入可容納千人共同進餐的宴會廳。9:00，特賣會開始，近百位從20歲到50歲不等的女性購物者以“百米沖刺”的速度涌入，她們的目標簡單明確——擺在宴會廳邊緣的幾百件大衣與風衣。大約20分鐘后，幾百件大衣與風衣以不足原價1折的折扣售罄。

這場特賣會中，所有的貨品都被緊湊地擺放在大廳內(nèi)，沒有專門的試衣間以及專人服務(wù)。多數(shù)衣服沒有熨燙，有的還缺失標簽，或是號碼不齊全�？粗辛四目町a(chǎn)品，都將集中在后場一個用布簾隔開的空間內(nèi)集體試衣。之后，再花費幾十分鐘時間結(jié)賬。

巴寶莉與古琦(Gucci)也于去年寒潮來襲之時，前后腳發(fā)起了特賣會，巴寶莉那場當日引發(fā)近千人“翹班”搶購。“有那么幾個星期的時間里，偶爾一天要同時看幾場特賣會，從城西趕到城東。”經(jīng)過了連續(xù)數(shù)月的“淘貨”作戰(zhàn)，張力積累了豐富的經(jīng)驗。上海多家折扣網(wǎng)站往往是獲取信息的第一站，張力就是通過這些網(wǎng)站找到了一些位置僻靜的“工廠店”，然后呼朋喚友浩浩蕩蕩地前去。許多白領(lǐng)不惜轉(zhuǎn)4趟公交線路找到外環(huán)外的工廠店。一群阿姨大嬸也加入了特賣會“淘貨”的隊伍，利用這一資源成為“專職買手”，被網(wǎng)友戲稱為“麻袋幫”。

“那些工廠店往往是半公開的，只收現(xiàn)金，優(yōu)點就是擁有最完整的產(chǎn)品線，且折扣極低。” 張力告訴CBN記者。張力發(fā)現(xiàn)，韓國品牌多數(shù)打出了1折的折扣。這意味著，在貨架上多以四位數(shù)標價的貨品最終的售價僅百元，甚至更低。

與此同時，高檔百貨公司也加入了特賣的行列。

一家百貨公司將動輒標價5位數(shù)的Bally品牌以3折特賣，當日上午一些質(zhì)地好的皮包售罄，而有人則排隊4個鐘頭也沒有獲得入場機會。“商場對于多個品牌的聯(lián)合促銷吸引力相對較小，所以只能有選擇地針對某幾個品牌。”張力總結(jié)說。

但是事實上，一些商場針對全線品牌的打折促銷力度不但沒有隨著春季新品上市而縮減，反而力度更大。美國經(jīng)典品牌唐美-希緋格(Tommy Hilfiger)就在日前加入了上海一家百貨公司的折扣活動。張力簡單計算了一下，在“折上折”之后，最終的成交價格只有3.5折到5折。