網(wǎng)上賣(mài)鉆石已不是什么新聞，淘寶、易趣等交易平臺(tái)上聚集了不少鉆石賣(mài)家，不過(guò)奢侈品的鉆石讓人更容易擔(dān)心信譽(yù)、品質(zhì)、售后服務(wù)等問(wèn)題，因此銷(xiāo)售一直不溫不火。但從2007年開(kāi)始，一些專(zhuān)業(yè)的鉆石商城開(kāi)始在網(wǎng)上成批出現(xiàn)，如九鉆網(wǎng)、戴維尼、我要鉆石網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)等以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主、網(wǎng)下拓展為輔的公司，真正點(diǎn)燃了網(wǎng)上賣(mài)鉆的“火苗”。

　　火苗雖多，但如何一直旺下去卻是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

　　珠寶雖多，只選鉆石

　　在所有珠寶首飾中，最適合開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售的只有鉆石。這是因?yàn)辄S金飾品價(jià)格基本按照重量計(jì)算，網(wǎng)上銷(xiāo)售沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；而翡翠等珠寶天然貨品稀缺，且沒(méi)有統(tǒng)一的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，不易在網(wǎng)上銷(xiāo)售。但是鉆石貨源充足，國(guó)內(nèi)外鑒定標(biāo)準(zhǔn)一致，只要具有權(quán)威部門(mén)的鑒定證書(shū)，并在網(wǎng)上公示鉆石具體的4C成色(即重量、切工、顏色、凈度“4C標(biāo)準(zhǔn)”)，便可開(kāi)展“不用見(jiàn)面”的交易。

　　國(guó)內(nèi)的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，總是繞不開(kāi)徐磊、徐瀟這對(duì)傳奇兄妹。2002年，妹妹徐瀟在當(dāng)時(shí)的易趣網(wǎng)開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家C2C的鉆石銷(xiāo)售網(wǎng)店，徐瀟的優(yōu)勢(shì)正是其從事鉆石渠道業(yè)務(wù)的哥哥徐磊。從開(kāi)店3個(gè)月銷(xiāo)售出第一顆鉆石至今，鉆石小鳥(niǎo)已成為國(guó)內(nèi)名氣最高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其品牌價(jià)值被資本市場(chǎng)估價(jià)10億，并在2007年6月成功獲得今日資本的注資。

　　同時(shí)期，另一家網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)九鉆網(wǎng)，也開(kāi)始跑馬圈地。與鉆石小鳥(niǎo)不同的是九鉆從一開(kāi)始就擁有資本背景，且更喜歡以傳統(tǒng)柜臺(tái)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，除鉆石小鳥(niǎo)、九鉆網(wǎng)，戴維尼、雅馬哈等都是近年不斷出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)新星。

　　伴隨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的劇增，這種交易模式也日益受到買(mǎi)家的青睞：不僅便捷，而且在價(jià)格上極具吸引力。“一般來(lái)講鉆石經(jīng)過(guò)切割商進(jìn)入市場(chǎng)后，要經(jīng)過(guò)一二級(jí)銷(xiāo)售商、零售商等多道關(guān)卡才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中�！痹谛袠I(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的徐磊很清楚市面上的鉆石令人咋舌的價(jià)格如何而來(lái)。

　　徐磊說(shuō)，高檔賣(mài)場(chǎng)所付出的高昂場(chǎng)租最終都會(huì)打入每一粒鉆石的成本當(dāng)中，消費(fèi)者不僅在買(mǎi)一顆鉆石，更要為他挑選鉆石的環(huán)境和場(chǎng)地買(mǎi)單。而網(wǎng)絡(luò)鉆石銷(xiāo)售平臺(tái)都是通過(guò)一級(jí)供應(yīng)商，也就是從全球鉆石切割商直接引進(jìn)裸鉆，所以?xún)r(jià)格比傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售大約便宜一半。

　　差距下的大市場(chǎng)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家每對(duì)夫婦在鉆石方面的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到1.2萬(wàn)美元，歐美80%的父母會(huì)在子女結(jié)婚的時(shí)候贈(zèng)送一塊鉆石做禮物。然而，即使在中國(guó)最富裕的城市上海，擁有一件或一件以上的鉆石首飾的女性比例僅為40%左右。

　　但中國(guó)的鉆石市場(chǎng)正在迅速成長(zhǎng)，充滿(mǎn)著生機(jī)和活力。國(guó)際鉆石權(quán)威機(jī)構(gòu)HRD的一份報(bào)告稱(chēng)，作為僅次于美國(guó)的全球第二大珠寶消費(fèi)國(guó)，中國(guó)珠寶年消費(fèi)達(dá)到了170億美元，市場(chǎng)容量正以15%的高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)總額有望達(dá)到1800億美元。差距是市場(chǎng)，速度則意味著財(cái)富。

　　“中國(guó)目前每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，只要其中有1/10用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億的消費(fèi)空間。這對(duì)鉆石電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)。”瀛金鉆石網(wǎng)CEO曹輝映對(duì)此感到無(wú)比興奮。

　　美國(guó)的在線(xiàn)銷(xiāo)售商藍(lán)色尼羅河(Blue Nile)的迅速成功迄今仍是無(wú)數(shù)鉆石網(wǎng)售企業(yè)的夢(mèng)想。

　　早在2004年，Blue Nile的銷(xiāo)售額就達(dá)到1.69億美元，比身后最大的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多，而且其所有珠寶全部實(shí)行在線(xiàn)銷(xiāo)售。網(wǎng)售使得Blue Nile的珠寶價(jià)格比同等級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜了20%-40%。憑借優(yōu)越的價(jià)格及在線(xiàn)銷(xiāo)售的便捷，2004年5月，Blue Nile更是敲響了納斯達(dá)克的上市之鐘。作為一家只有6年歷史的珠寶公司，能在三大巨頭的重壓之下異軍突起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是其克敵制勝的不二法寶。如今已成全球最大在線(xiàn)珠寶零售商的Blue Nile，主營(yíng)業(yè)務(wù)的鉆石已占到其所有珠寶業(yè)務(wù)78%的份額。

　　盡管起步晚，但中國(guó)的速度卻不慢。據(jù)預(yù)測(cè)，到2008年，中國(guó)網(wǎng)上鉆石珠寶銷(xiāo)售可以占到20%以上的份額。雖然網(wǎng)上銷(xiāo)售利潤(rùn)低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售，但鉆石憑借其高昂的售價(jià)和被賦予的特殊含義，從訂單數(shù)額上看要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他商品。珂蘭鉆石網(wǎng)推出不到三個(gè)月時(shí)間，每天銷(xiāo)售額已經(jīng)是很大的規(guī)模，因?yàn)槠涿繂尉鶅r(jià)超過(guò)千元——這對(duì)賣(mài)書(shū)的當(dāng)當(dāng)和賣(mài)光盤(pán)的卓越是不可想象的數(shù)字。戴維尼從2006年底創(chuàng)業(yè)以來(lái)，每月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率都達(dá)到100%。

《南都周刊》