[ “當(dāng)一種有限的資源在新市場上以各種便宜的方式被消磨掉時，從長遠來講對整個行業(yè)是一種摧殘。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時指出 ]

沃爾瑪“天天平價”的低價策略深入人心，但并不只有白菜、土豆能打“平價”概念，人們印象中奢華的鉆石亦能如此。

只是鉆石的“低價”，帶來了眾多的質(zhì)疑與爭議。

美國藍色尼羅河（Blue Nile，全球最大的在線鉆石銷售公司)的成功激發(fā)了國內(nèi)平價鉆石銷售模式的開創(chuàng)，迄今為止，這種銷售模式還在被沿用和演繹。

“當(dāng)一種有限的資源在新市場上以各種便宜的方式被消磨掉時，從長遠來講對整個行業(yè)是一種摧殘。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時指出。他認(rèn)為，從長遠來看，鉆石是一種稀有產(chǎn)品，資源稀缺，低價無疑損傷了這種稀缺性，“明天我們的資源在哪里？有多少？我們都不清楚。”

鉆石之戰(zhàn)

中國鉆石市場起步雖晚，但發(fā)展迅速，尤其這兩年迎來爆發(fā)式的增長：2010年中國鉆石進出口額為20億美元，今年1~9月已達39億美元。目前中國已成僅次于美國的第二大鉆石銷售市場。

而鉆石業(yè)界一次次的革命成了這一高速增長的催化劑。中國鉆石行業(yè)的第一次革命是以樹品牌和圈地為主要特征的傳統(tǒng)百貨店模式，為中國帶來了卡地亞（Cartier）、周大福、戴夢得等鉆石品牌。

隨后，異軍突起的鉆石電商率先踢開中間商掀起第二次變革，以更低的價格優(yōu)勢打破傳統(tǒng)百貨的銷售模式，迅速搶走了百貨店的部分生意。2010年鉆石珠寶網(wǎng)絡(luò)交易同比增長超過200%。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)像鉆石小鳥、九鉆等專業(yè)成規(guī)模的鉆石電商就已突破100家。

但這一切才剛剛開始，最近以全城熱戀為代表的新興鉆石自營量販?zhǔn)酱筚u場來勢洶洶：公開鉆石國際報價單，透明成本，零首付分期付款，鉆石回購……種種策略攪動了鉆石行業(yè)的一池春水。

33%的采購成本+42%的中間商利潤+25%的商場扣點=鉆石零售價，“全城熱戀”自曝。這家野心勃勃的企業(yè)在短短九個月的時間里迅速擴張到全國6家門店，銷售額達1.5億，近日更是以“買戒托送裸鉆”的噱頭拉開了鉆石行業(yè)的價格戰(zhàn)。

某鉆石品牌商總裁質(zhì)疑：“新興模式的出現(xiàn)對提升行業(yè)的競爭力是有好處的，我們當(dāng)然希望能為顧客創(chuàng)造價值，讓顧客買得起，但我們還是希望鉆石行業(yè)能夠有一個健康的成長。”

價格僅是切入手段

但日前鉆石平價鼻祖藍色尼羅河卻陷入了困境：第三季度凈利潤同比下滑33%，凈利率下滑到2.5%；年景不錯的2010年，真實凈利率也才4.1%。

這不禁引發(fā)國內(nèi)鉆石市場對平價模式的再思索。鉆石業(yè)的價格能否成為爭奪市場的長久之計？盡管現(xiàn)在中國的鉆石網(wǎng)商遍地開花，但截至2010年底，鉆石網(wǎng)商們在整個鉆石市場所占的份額也只不過5%左右。購物體驗的局限性以及物流安全等成了制約的原因。

業(yè)內(nèi)人士分析：“不管鉆石自營量販?zhǔn)酱筚u場還是網(wǎng)商，他們都是以價格作為切入市場的一種手段，先把自己的盤子做大。”

由于終端售價處于行業(yè)內(nèi)最低水平，平價模式只有賣出更多的商品，只有足夠的銷售額，才能支撐得起這種量販?zhǔn)�、低利潤商業(yè)模式的健康運營。

沃而鉆總經(jīng)理王東�？磥�，新興的鉆石自營量販?zhǔn)劫u場相比較網(wǎng)商而言，模式更加通俗易懂，一看就明白，在未來兩三年以內(nèi)可能會有非常迅速的發(fā)展，而目前全國已有很多珠寶商在研究這樣的模式。

而新興的鉆石自營量販?zhǔn)酱筚u場普遍還處于剛切入市場的階段。全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅認(rèn)為眼下正是要跑馬圈地的賽跑過程。

行業(yè)的未來

國際業(yè)界普遍認(rèn)為未來十年是中國鉆石市場的黃金時間，10~15年后中國可能超過美國成為世界上最大的鉆石需求消費國。那么尤其在下一個黃金十年，鉆石行業(yè)的各股競爭力量將會呈現(xiàn)出怎樣的格局？

鉆石小鳥創(chuàng)始人、聯(lián)合總裁徐磊在接受本報采訪時表示，在早期的低價風(fēng)和由此帶來的一波波浪潮之后，人們必須要思考一些核心的理念，而在他看來，自己的公司面臨的最大挑戰(zhàn)，便是要做一個真正的品牌出來。

而這樣的品牌建設(shè)，必須基于對鉆石品質(zhì)的保證和對服務(wù)的高度細(xì)化之上才能實現(xiàn)。

“未來整個行業(yè)要完成分化，品牌的數(shù)量要減少，質(zhì)量要提高。”歐陸之星鉆石有限公司總裁姜杰在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時也認(rèn)為：“強有力的品牌的市場份額會不斷增加，我相信未來中國的鉆石市場會慢慢轉(zhuǎn)移到這樣的格局，即30%的品牌擁有70%~80%的市場份額。”

而到底是量販?zhǔn)竭�是網(wǎng)商會成功，人們的觀點各不相同。

姜杰認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售作為新型模式不應(yīng)該是價格的革命，而應(yīng)是生活方式的革命。網(wǎng)絡(luò)銷售若能帶給顧客如品牌商、實體店一樣的榮耀、信任和消費感受，那樣的網(wǎng)絡(luò)銷售模式才是對的。

萬子紅則強調(diào)：“在量販?zhǔn)酱筚u場有了一定市場規(guī)模并形成品牌之后，要始終堅持自己的初衷，鉆石只有和黃金一樣形成相對固定的價格體系，整個市場才會迎來更快更好的發(fā)展。”getty圖