[ “當(dāng)一種有限的資源在新市場(chǎng)上以各種便宜的方式被消磨掉時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講對(duì)整個(gè)行業(yè)是一種摧殘。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出 ]

沃爾瑪“天天平價(jià)”的低價(jià)策略深入人心，但并不只有白菜、土豆能打“平價(jià)”概念，人們印象中奢華的鉆石亦能如此。

只是鉆石的“低價(jià)”，帶來(lái)了眾多的質(zhì)疑與爭(zhēng)議。

美國(guó)藍(lán)色尼羅河（Blue Nile，全球最大的在線鉆石銷售公司)的成功激發(fā)了國(guó)內(nèi)平價(jià)鉆石銷售模式的開創(chuàng)，迄今為止，這種銷售模式還在被沿用和演繹。

“當(dāng)一種有限的資源在新市場(chǎng)上以各種便宜的方式被消磨掉時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講對(duì)整個(gè)行業(yè)是一種摧殘。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，鉆石是一種稀有產(chǎn)品，資源稀缺，低價(jià)無(wú)疑損傷了這種稀缺性，“明天我們的資源在哪里？有多少？我們都不清楚。”

鉆石之戰(zhàn)

中國(guó)鉆石市場(chǎng)起步雖晚，但發(fā)展迅速，尤其這兩年迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)：2010年中國(guó)鉆石進(jìn)出口額為20億美元，今年1~9月已達(dá)39億美元。目前中國(guó)已成僅次于美國(guó)的第二大鉆石銷售市場(chǎng)。

而鉆石業(yè)界一次次的革命成了這一高速增長(zhǎng)的催化劑。中國(guó)鉆石行業(yè)的第一次革命是以樹品牌和圈地為主要特征的傳統(tǒng)百貨店模式，為中國(guó)帶來(lái)了卡地亞（Cartier）、周大福、戴夢(mèng)得等鉆石品牌。

隨后，異軍突起的鉆石電商率先踢開中間商掀起第二次變革，以更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)打破傳統(tǒng)百貨的銷售模式，迅速搶走了百貨店的部分生意。2010年鉆石珠寶網(wǎng)絡(luò)交易同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)像鉆石小鳥、九鉆等專業(yè)成規(guī)模的鉆石電商就已突破100家。

但這一切才剛剛開始，最近以全城熱戀為代表的新興鉆石自營(yíng)量販?zhǔn)酱筚u場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶：公開鉆石國(guó)際報(bào)價(jià)單，透明成本，零首付分期付款，鉆石回購(gòu)……種種策略攪動(dòng)了鉆石行業(yè)的一池春水。

33%的采購(gòu)成本+42%的中間商利潤(rùn)+25%的商場(chǎng)扣點(diǎn)=鉆石零售價(jià)，“全城熱戀”自曝。這家野心勃勃的企業(yè)在短短九個(gè)月的時(shí)間里迅速擴(kuò)張到全國(guó)6家門店，銷售額達(dá)1.5億，近日更是以“買戒托送裸鉆”的噱頭拉開了鉆石行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。

某鉆石品牌商總裁質(zhì)疑：“新興模式的出現(xiàn)對(duì)提升行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是有好處的，我們當(dāng)然希望能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客買得起，但我們還是希望鉆石行業(yè)能夠有一個(gè)健康的成長(zhǎng)。”

價(jià)格僅是切入手段

但日前鉆石平價(jià)鼻祖藍(lán)色尼羅河卻陷入了困境：第三季度凈利潤(rùn)同比下滑33%，凈利率下滑到2.5%；年景不錯(cuò)的2010年，真實(shí)凈利率也才4.1%。

這不禁引發(fā)國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)對(duì)平價(jià)模式的再思索。鉆石業(yè)的價(jià)格能否成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)？盡管現(xiàn)在中國(guó)的鉆石網(wǎng)商遍地開花，但截至2010年底，鉆石網(wǎng)商們?cè)谡麄�(gè)鉆石市場(chǎng)所占的份額也只不過(guò)5%左右。購(gòu)物體驗(yàn)的局限性以及物流安全等成了制約的原因。

業(yè)內(nèi)人士分析：“不管鉆石自營(yíng)量販?zhǔn)酱筚u場(chǎng)還是網(wǎng)商，他們都是以價(jià)格作為切入市場(chǎng)的一種手段，先把自己的盤子做大。”

由于終端售價(jià)處于行業(yè)內(nèi)最低水平，平價(jià)模式只有賣出更多的商品，只有足夠的銷售額，才能支撐得起這種量販?zhǔn)健⒌屠麧?rùn)商業(yè)模式的健康運(yùn)營(yíng)。

沃而鉆總經(jīng)理王東海看來(lái)，新興的鉆石自營(yíng)量販?zhǔn)劫u場(chǎng)相比較網(wǎng)商而言，模式更加通俗易懂，一看就明白，在未來(lái)兩三年以內(nèi)可能會(huì)有非常迅速的發(fā)展，而目前全國(guó)已有很多珠寶商在研究這樣的模式。

而新興的鉆石自營(yíng)量販?zhǔn)酱筚u場(chǎng)普遍還處于剛切入市場(chǎng)的階段。全城熱戀鉆石商場(chǎng)董事長(zhǎng)萬(wàn)子紅認(rèn)為眼下正是要跑馬圈地的賽跑過(guò)程。

行業(yè)的未來(lái)

國(guó)際業(yè)界普遍認(rèn)為未來(lái)十年是中國(guó)鉆石市場(chǎng)的黃金時(shí)間，10~15年后中國(guó)可能超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的鉆石需求消費(fèi)國(guó)。那么尤其在下一個(gè)黃金十年，鉆石行業(yè)的各股競(jìng)爭(zhēng)力量將會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的格局？

鉆石小鳥創(chuàng)始人、聯(lián)合總裁徐磊在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，在早期的低價(jià)風(fēng)和由此帶來(lái)的一波波浪潮之后，人們必須要思考一些核心的理念，而在他看來(lái)，自己的公司面臨的最大挑戰(zhàn)，便是要做一個(gè)真正的品牌出來(lái)。

而這樣的品牌建設(shè)，必須基于對(duì)鉆石品質(zhì)的保證和對(duì)服務(wù)的高度細(xì)化之上才能實(shí)現(xiàn)。

“未來(lái)整個(gè)行業(yè)要完成分化，品牌的數(shù)量要減少，質(zhì)量要提高。”歐陸之星鉆石有限公司總裁姜杰在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)也認(rèn)為：“強(qiáng)有力的品牌的市場(chǎng)份額會(huì)不斷增加，我相信未來(lái)中國(guó)的鉆石市場(chǎng)會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移到這樣的格局，即30%的品牌擁有70%~80%的市場(chǎng)份額。”

而到底是量販?zhǔn)竭�是網(wǎng)商會(huì)成功，人們的觀點(diǎn)各不相同。

姜杰認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售作為新型模式不應(yīng)該是價(jià)格的革命，而應(yīng)是生活方式的革命。網(wǎng)絡(luò)銷售若能帶給顧客如品牌商、實(shí)體店一樣的榮耀、信任和消費(fèi)感受，那樣的網(wǎng)絡(luò)銷售模式才是對(duì)的。

萬(wàn)子紅則強(qiáng)調(diào)：“在量販?zhǔn)酱筚u場(chǎng)有了一定市場(chǎng)規(guī)模并形成品牌之后，要始終堅(jiān)持自己的初衷，鉆石只有和黃金一樣形成相對(duì)固定的價(jià)格體系，整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)迎來(lái)更快更好的發(fā)展。”getty圖