1、國內(nèi)鉆石市場份額仍不足兩成,上升空間依舊巨大。
在眾多行業(yè)分析報告中我們發(fā)現(xiàn),包括鉆石在內(nèi)的消費(fèi)品都存在起起伏伏的上漲或下跌,這是再自然不過的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。前文提及的“2017年鉆石成交量下滑”,其主要原因有國內(nèi)主要的一、二線城市的shoppingmall建設(shè)過剩,各大商場客流被分流,以及傳統(tǒng)珠寶企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、不良競爭加劇,匯率波動頻繁等。但從全球消費(fèi)品類角度分析,美國市場鉆石占比52%,而中國市場黃金占比達(dá)55%,鉆石消費(fèi)卻占比不足20%。
另外,無論從國際還是國內(nèi)鉆石品牌來看,裸鉆價格雖有波動,但銷售毛利率仍舊平穩(wěn)。行內(nèi)專家預(yù)判,未來鉆石品類仍將是珠寶消費(fèi)的兩大品類之一,市場空間巨大。
2、三、四線城市相對空白,鉆石增長可期。
從鉆石的主要需求——婚慶鉆石的滲透率來看,在國外成熟市場為80%,而我國在一二線城市為70%,在三四線城市僅為40%,其滲透空間遠(yuǎn)未達(dá)到相對穩(wěn)定的市場占比,其發(fā)展空間相較于一、二線市場更為廣大。另外,我國跨地區(qū)的消費(fèi)差異非常明顯,下沉市場消費(fèi)升級趨勢明顯。國內(nèi)鉆石品牌應(yīng)優(yōu)先布局三、四線市場,采取并購整合拓展,提升供應(yīng)鏈效率,方能在市場中拔得頭籌。
3、婚慶鉆石消費(fèi)升級,消費(fèi)場景拓展。
大眾鉆石消費(fèi)方興未艾,業(yè)內(nèi)專家預(yù)判,隨著95、00后成為主力消費(fèi)群體,不僅在婚慶鉆石方面還有巨大的市場升級空間,在饋贈與自購買需求方面也將有大幅度的提升。
鉆石不僅是婚姻的重要媒介,還是親情,友情,愛情,以及自我獎勵的理想選擇。鉆石鑲嵌產(chǎn)品主要消費(fèi)場景包括婚嫁和非婚嫁,其中非婚嫁情景包括送禮、自購等等。目前在我國,婚嫁情景的消費(fèi)占比約為4成,這就意味著非婚情景的購買, 即鉆石品類的復(fù)購場景超過七成。隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高,非婚慶鉆石消費(fèi)的場景將進(jìn)一步拓展,其消費(fèi)總量也將有強(qiáng)勢增長。
4、定制創(chuàng)新模式,吸引95后年輕人群。
在中國,追求個性化與價值化的95后新人在求婚或者婚禮的儀式感上要求可不低,既要求獨(dú)特,又追求浪漫。95后年輕人更加注重真切的個性化表達(dá),對于愛情更有自己獨(dú)特的見解,他們注重愛情的唯一性,也同樣重視結(jié)婚鉆戒的專屬性,因此,一枚獨(dú)一無二的定制鉆戒受到廣大年輕人的熱捧。因此,個性化情感體驗的定制鉆戒將漸漸取代傳統(tǒng)成品鉆戒,成為當(dāng)下流行的新趨勢。根據(jù)相關(guān)研究顯示,定制鉆戒早已風(fēng)靡全球,歐美地區(qū)定制鉆戒已達(dá)25%,日韓地區(qū)約38%,而中國僅5%左右,其增長空間之巨大由此可見一斑。
中國鉆石定制中心相關(guān)人士認(rèn)為,在這場鉆石紅利的角逐中,唯有品牌力強(qiáng)、采用創(chuàng)新模式、經(jīng)營效率更高、存貨周轉(zhuǎn)快、品牌端溢價毛利較為平穩(wěn)的品牌才能勝出。
所謂名不正則言不順,言不順則事不成。加盟一個好品牌,其價值不言而喻。這也是為什么自從周某福、周某生等成為珠寶行業(yè)的著名品牌后,緊接著某某生、某某福的品牌就開始層出不窮了,簡直亂花漸欲迷人,消費(fèi)者也傻傻分不清。與這些品牌不同的是,“中國鉆石定制中心”品牌易讀、易記、通俗易懂、朗朗上口,其自身天然具有強(qiáng)大的品牌號召力且自帶流量,自然也也用去蹭什么熱度了。
更重要的是,中國鉆石定制中心緊緊把握市場需求,順應(yīng)市場趨勢,以輕資產(chǎn)為運(yùn)營模式創(chuàng)新的優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)三、四線市場,迅速建立廣泛而又完善的終端渠道體系;以輕定制、快定制為方法、并結(jié)合AI智能技術(shù)的賦能,進(jìn)一步降低運(yùn)營成本、提升運(yùn)營效率;以輕價格、國民鉆石定制品牌的精準(zhǔn)定位,充分滿足95后消費(fèi)人群的個性化消費(fèi)需求,快速提升終端銷量;與此同時,中國鉆石定制中心還以重情感體驗為品牌差異化表現(xiàn)的方法,迅速建立市場競爭壁壘,從而實現(xiàn)品牌優(yōu)勢。
中國鉆石定制中心精準(zhǔn)戰(zhàn)略多管齊下攻勢不可謂不猛,最后其市場表現(xiàn)能否獲得加盟商追隨及市場認(rèn)可,我們將拭目以待。