高級定制珠寶會所之謎

北京新影聯(lián)影業(yè)的副總經(jīng)理高軍正在講解規(guī)避電影投資風(fēng)險的48字真經(jīng)。現(xiàn)場的聽眾除了投資者、電影從業(yè)人士，還有一批熱衷珠寶投資的富人。這是在北京越王珠寶會所舉辦的文化產(chǎn)業(yè)俱樂部大講堂。如今，珠寶投資已經(jīng)不可避免的和藝術(shù)收藏投資、甚至文化產(chǎn)業(yè)投資聯(lián)系在了一起。

位于萬通中心的越王會所，在公開資料里查不到太多關(guān)于它的信息；在萬通中心及其附近也沒有顯著的宣傳標(biāo)志。但一進入A座三層，頓時一片金碧輝煌，入口還有小型的假山和溪流。進門左側(cè)是接待臺和大廳(上文的大講堂就在大廳舉行)，穿過大廳就進入珠寶展廳，每個展位呈現(xiàn)的都是讓人眼花繚亂的頂尖珠寶。據(jù)說鎮(zhèn)所之寶是一枚亞洲最大克拉的鉆戒。

經(jīng)營這家會所的是同樣低調(diào)的中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副院長，會所設(shè)計總監(jiān)任進。對于珠寶投資，任進還是有著獨特的見解。隨著珠寶進入拍賣市場，很多人也將其作為投資方式的一種。任進認(rèn)為，和股票、房地產(chǎn)等金融投資不同，珠寶具有一定的局限性。

首先是變現(xiàn)問題。“股票債券不管是虧了還是賺了都可以馬上變成現(xiàn)金，而珠寶卻沒有這樣的快捷性。”其次，珠寶價格不像股票、黃金那樣漲跌明顯。珠寶市場特別是鉆石市場多年來始終呈單線上升的狀態(tài)，略有所降但不明顯。在這升與降之間，降得少市場比較難賺錢。但從另一方面也說明了珠寶投機機會少，一般珠寶收藏3年以上，會有約50%的增值，甚至一倍。所以珠寶投資不能有投機心理。

所謂珠寶定制會所，主要是為高端客戶提供私密空間，讓客戶享受從供貨、設(shè)計、制作到成品的一條龍服務(wù)。如武漢世紀(jì)海藍珠寶會所最頂尖的服務(wù)就是為客戶打造獨一無二的高端定制珠寶產(chǎn)品。

目前國內(nèi)的珠寶定制會所的經(jīng)營方式一般分兩種，除了以上提到的高端私密會所，另一種則是整合高端消費資源的大型會場模式。它承載的功能不只是珠寶定制，還有相關(guān)聯(lián)的消費體驗和娛樂交流。更像是以珠寶為核心，延展出上下游產(chǎn)品的shopping mall(超大規(guī)模購物中心)。如深圳車公廟的中國嘉黛珠寶會所概念店，耗資300萬美元，是國內(nèi)首家集購物、體驗、交流為一體的綜合性珠寶門店。

會所的發(fā)展模式也比較一致，由珠寶企業(yè)逐步捆綁國內(nèi)一些品牌及設(shè)計師，打包成統(tǒng)一品牌呈現(xiàn)。在開設(shè)初期，往往依賴于經(jīng)營主和管理層原本積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進行鑒賞、交流和購買珠寶。之后通過實物比較、講座、鑒賞等交流形式，在富人圈中形成一定口碑之后，逐步吸引、聚集和邀請一批對珠寶玉器感興趣的高端消費群體，由此打開局面。這個過程耗時長久，前期投入成本高昂，成長前景不確定的壁壘無疑讓企業(yè)經(jīng)營存在相當(dāng)大的難度。

珠寶市場目前比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是具備單次消費20萬元以上消費能力的才稱得上是高端消費群體。在現(xiàn)階段，這部分有錢人還是選擇到卡地亞、 Tiffany這些歷史悠久的國際頂級品牌購買珠寶。就算珠寶會所能提供再好的服務(wù)和再好的產(chǎn)品，不具備品牌號召力，那也舉步維艱。經(jīng)營一家高端會所，就如同經(jīng)營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。對于大部分想掙快錢的國內(nèi)品牌來說，這條路顯然不好走。

然而在富人們高端消費的刺激下，高端珠寶會所模式在國內(nèi)漸成風(fēng)氣。這種在寸土寸金的黃金地段設(shè)立具備獨立設(shè)計體系的中國定制珠寶，或許可以成為主流的供貨、設(shè)計、制作到成品一條龍服務(wù)的模式，成為一次具有里程碑意義的突破。