“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。金融危機襲來，當諸暨這個老牌珍珠市場調轉槍頭瞄準內需之際，距其不遠的義烏，已悄悄地開始撬動外國人采購珍珠的錢袋子。

兩個半月前，義烏珍珠貿易中心在義烏市稠城街道低調開業，如今吸引入駐的商鋪已達77家，預計明年初將達90家。這與諸暨預算投資30多億元的華東國際珠寶城比起來，顯然是“小巫見大巫”。

不過，就是這個不到華東國際珠寶城十分之一商家的新市場，憑借身處世界小商品貿易中心的國際化地位，試圖撼動當下浙江乃至中國的珍珠市場格局。

面對經營30多年的老牌珍珠市場，義烏這一蹣跚起步的珍珠市場新秀，何以找到生存空間？這將會是一場“蟻象之爭”？還是有望形成“比翼齊飛”的共贏態勢？

外國客商不必繞道諸暨

過條馬路就能買到珍珠

義烏珍珠貿易中心其實就是兩條街——稠城街道長春社區7街和8街，別看它現在規模不大，前來采購的客商卻源源不斷。其中的奧秘是，這兩條街的對面就是世界小商品市場。

與華東珠寶城不同，珍珠街上賣珍珠飾品的商家并不多，70%以上賣的都是小商品市場里買不到的珍珠原材料。這一新興珍珠市場瞄準的就是世界小商品市場分流出的龐大客流。

“中國淡水珍珠交易總量占世界90%，來義烏采購小商品的很多客商，往往會順道采購珍珠。以前，到了義烏還需驅車一個半小時到諸暨山下湖采購，現在過條馬路就能買到，節約了時間與成本。”義烏市珍珠行業協會會長駱曉斌說。

依托家門口的大市場，義烏珍珠貿易中心天然擁有了發達的物流、龐大的人流，在駱曉斌眼里這是深藏于山下湖的諸暨珍珠業無法比擬的優勢。短短兩個多月，該貿易中心銷售收入已過千萬。

義烏當地有3000多戶珠農，金融危機中，國內的珍珠行業飽受沖擊，珠價一落千丈，頗為“受傷”的珠農多次呼吁建立自己的銷售終端。駱曉斌說，現在開辦義烏珍珠市場正是為了把松散的養殖戶聚集起來，形成一條更健康的產業鏈。

老牌市場抓牢專業買家

諸暨珠農義烏“借船出海”

諸暨山下湖，占世界淡水珍珠總產量的73%，全國總產量的80%，此前，一直經營著美國、日本、俄羅斯及東南亞等60多個國家和地區的珍珠市場。金融危機下，這個老牌市場顯然已經學會了用“另一條腿”走路——通過旅游開拓國內市場。去年4月，華東珠寶城開業以來已吸引游客50多萬，2008年實現銷售總額42億，今年有望突破50億。

且不說，義烏珍珠市場從產銷量與商鋪量無法與其相比，在整個業界的知名度與市場地位顯然還很懸殊。華東珠寶城策劃營銷經理彭小兵認為，諸暨山下湖是全球最大的淡水珍珠養殖、加工和交易中心這一地位并不會被撼動。

“義烏市場吸引的往往是非專業買家，而業內大宗珍珠批發往往還是要來山下湖精挑細選。”彭小兵說，“山下湖有強大的珍珠加工能力，1500多家商鋪使客商擁有巨大的選擇空間。”

比市場主體間“較量”更為微妙的是諸暨一些珠農的心態，外商面前的這個義烏珍珠市場究竟會不會把生意搶走？要是自己也搬到這個前沿窗口是不是會解決更多珍珠的銷路？

前車之鑒是，諸暨的另一大產業集群大唐襪業已有很大部分是通過義烏走向全世界。到義烏去，已經有人在行動了。目前，義烏珍珠市場上來自諸暨的珠農已占三分之一。在義烏長春社區8街開珍珠商行的詹仕勇是土生土長的諸暨人，他認為，義烏的優勢在于貿易出口，諸暨珍珠商人也想“借船出海”，將珍珠貿易做得更大。“我來義烏開店后，就有不少同行來電咨詢，有的還親自前來考察。”

珍珠市場格局或將生變

優勢互補與差異競爭共存

“金華人養殖，諸暨人收購”是長久以來兩地珍珠業的傳統。經過30年發展，諸暨珍珠市場背后集聚了一大批從業人員，他們掌握著珍珠的深加工工藝，并且誕生了幾家年產值上億元的規模企業。而義烏卻沒有這種基礎，也很難克隆它的成功，義烏很多珠農正是靠諸暨人上門收購完成了原始積累。

駱曉斌說，而如今，義烏希望通過開辦珍珠市場，形成“諸暨加工、義烏銷售”的格局。“義烏市場的國際化地位有其他地方所不可比擬的優勢，希望更多諸暨珍珠可以利用好這個平臺。”

這種優勢互補目前來看，還顯得有些一廂情愿，華東國際珠寶城相關負責人認為，產業積聚需要長期積淀，目前義烏珍珠貿易中心再業內尚缺乏知名度，很難形成規模。

在其看來，未來兩大市場更多將是差異化合作路線，并不會形成很大競爭關系，義烏珍珠市場更多是華東珠寶城的分銷市場關系。