隨著近年來世界珍珠中心逐漸從日本轉(zhuǎn)移到香港，香港成為了世界上主要的珍珠集散地及珍珠貿(mào)易中心。與此同時(shí)，香港珠寶展成為全球商家采購珍珠的重要窗口。在日前于香港會議展覽中心舉辦的第廿三屆6月香港珠寶首飾展覽會上，持續(xù)多年帶領(lǐng)豐沛珠寶參展的張帆在自己的展位上感慨，今年6月珠寶展“三樓的珍珠區(qū)最熱鬧”。

受金融危機(jī)的持續(xù)影響以及每年6月份展會規(guī)模相對較小的制約，今年6月香港珠寶展來自歐美的買家仍然較少。在港外買家類別中，占最大部分的是中國內(nèi)地買家，其次為臺灣；菲律賓緊隨其后。

張帆介紹，多年來，珍珠養(yǎng)殖業(yè)在亞洲蓬勃發(fā)展，主要消費(fèi)市場則是在美國和歐洲。但是，從本屆展會上來看，盡管目前歐美市場還沒有恢復(fù)，亞洲珍珠市場，尤其是中國內(nèi)地珍珠市場的增長，讓他們看到了更多的亞洲面孔。“對于世界客商來說，香港，尤其是香港展是一個(gè)很好的采購珍珠的機(jī)會。”

產(chǎn)品創(chuàng)新，珍珠正華麗“轉(zhuǎn)身”

據(jù)張帆觀察，本屆展會上，有很多來自中國內(nèi)地的商家采購南洋珠。“從目前整個(gè)珍珠市場的情況來看，國內(nèi)淡水珠量大，但價(jià)格偏低，能賣得起價(jià)錢的還是南洋珠。但是，南洋珠中國不產(chǎn)，只能進(jìn)口。以前日本的珍珠市場很強(qiáng)勢，現(xiàn)在香港可以買到世界各地產(chǎn)出的珍珠，所以展館里的珍珠區(qū)很熱鬧。”張帆如此解釋。他表示，目前國內(nèi)最好銷的是大溪地黑珍珠，而南洋金珠近年來則呈現(xiàn)出快速上升的趨勢。這意味著，內(nèi)地珍珠高端市場正在整體走強(qiáng)。

“珍珠的定位正在被重新塑造。以前消費(fèi)者可能認(rèn)為珍珠是便宜的東西，國內(nèi)珍珠鑲嵌產(chǎn)品以及好的設(shè)計(jì)特別少，消費(fèi)者在看不到高端產(chǎn)品的情況下，就認(rèn)為珍珠是低價(jià)位的。現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在你逐漸在很多珠寶店里看到高端的珍珠鑲嵌首飾，并正在吸引一部分最具消費(fèi)能力，也最愿意消費(fèi)的女性。”張帆笑言，多年來經(jīng)營珍珠鑲嵌首飾的他“盼來了春天”。

來自6月香港展主辦方亞洲博聞的數(shù)據(jù)報(bào)表顯示，展會開幕的前兩天，即6月24日和25日，鉆石產(chǎn)品、彩寶產(chǎn)品、珍珠產(chǎn)品位居成交量前幾位。而展會開幕的頭兩天是客流量最大的兩天。“這說明珍珠在本屆展會上走量的確很大，因?yàn)閺膬r(jià)格的角度，珍珠產(chǎn)品要低于鉆石產(chǎn)品和彩寶產(chǎn)品。”一位參展人士表示。

利潤空間激發(fā)商家經(jīng)營熱情

“歷來美國和歐洲是最大的珍珠消費(fèi)市場，但是金融危機(jī)之后這兩個(gè)市場萎縮，加上前陣子希臘事件影響到歐元，這次展會上歐美的買家很少。目前我們感覺到消費(fèi)比較強(qiáng)勁的是韓國、新加坡以及中國臺灣，但是它們加在一起總量也不大，剩下的就只有亞洲了。實(shí)際情況也確實(shí)是亞洲市場上升速度很快。”張帆說，“其實(shí)準(zhǔn)確地說，是中國市場上升很快，因?yàn)槿毡局閷毷袌鲞�沒有復(fù)蘇。”

按照他的市場經(jīng)驗(yàn)，高檔珍珠市場的上升，“與整個(gè)珠寶市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)和競爭態(tài)勢密切相關(guān)”。張帆解釋，鉆石價(jià)格高企而利潤空間的壓縮，使不少經(jīng)營鉆石產(chǎn)品的零售商“走量但不掙錢”，因而不愿意繼續(xù)擴(kuò)大鉆石產(chǎn)品的規(guī)模，而黃金(1184.90,1.00,0.08%)產(chǎn)品利薄已是業(yè)內(nèi)共識。

“零售商也不愿意把雞蛋放在一個(gè)籃子里，所以，目前國內(nèi)的很多零售商正在主動地尋找一些利潤空間更大的產(chǎn)品，珍珠和彩寶(主要是紅藍(lán)寶和碧璽)是他們著重考慮鋪貨的品類，這是我們和各地零售商接觸后，他們給我們發(fā)出的一個(gè)很明顯的信號。”張帆說。

珍珠價(jià)格的上升，也成為商家看好珍珠首飾的一個(gè)重要原因。無論是黑珍珠、南洋珠，還是淡水珍珠，大尺寸的珍珠價(jià)格近年來一直上升，且漲幅較大。在這種趨勢下，珍珠日益躋身為高檔珠寶首飾類別，商家的經(jīng)營熱情也被調(diào)動。

“內(nèi)地現(xiàn)在對珍珠的需求很大，以前我們以海外市場為主，近兩年國內(nèi)市場所占份額不斷上升，我們現(xiàn)在是貨不夠，貨如果夠的話，可能生意會更好。”張帆說。