刻面寶石專業市場

    差異化，對于競爭日益激烈的珠寶平臺來說已是老生常談的話題。

    在我國珠寶行業逐步向“平臺經濟”模式轉變的過程中，通過差異化競爭來實現自身發展，是一種現實的選擇。如今，大多數平臺市場都會采取一系列差異化競爭手段來迎接市場機遇與挑戰。水貝珠寶彩寶基地的投建則成為了水貝珠寶·產業配套中心差異化經營的妙棋！且隨著超毅、渝創、明亮、簡尼等專業寶石公司的入駐，刻面寶石更拉開了水貝珠寶彩寶基地的大幕。

    中高檔刻面寶石集散基地

    中國的彩色寶石擁有良好的供需基礎，無論是紅藍寶石，還是多彩晶石，都從寶石檔次的提升、加工方式的創新及設計款式的豐富上均達到了世界先進水平，正積極創造著一個全新的多元化的珠寶市場。從廣西壯族自治區的梧州市、浙江省的義烏市等專業人造寶石市場到珠三角地區以荔灣、番禺、可塘等綜合型寶石市場，中國各大專業彩寶市場在一片繁榮的同時亦面臨著日趨激烈的競爭。

    顯然，水貝珠寶彩寶基地只有走差異化競爭之路，才能脫穎而出。

    據了解，根據切割法，寶石大致可分為刻面寶石（具有幾何形狀的平拋光面的寶石）和非刻面寶石（這些寶石沒有幾何形狀的平拋光面，諸如凸面寶石）。相關數據顯示，在中高檔寶石市場中，刻面寶石往往占據了大量份額。“各種各樣的寶石市場雖然多，但中高檔刻面寶石市場的缺失使得中高檔寶石始終處在一個狹窄的領域里”水貝珠寶招商部負責人王娟坦言。“水貝珠寶型彩寶基地可以說是應運而生！”水貝珠寶彩寶基地將作為中高檔刻面寶石的領軍代表，它的核心優勢將進一步增強水貝珠寶區域品牌的影響力。

    近期，隨著多家寶石商戶裝修進駐，水貝珠寶彩寶基地正式形成為中高檔刻面寶石集散基地。羅湖區總商會會長、雅諾信集團總裁盧禮杭表示：“今后，水貝珠寶彩寶基地將成為深圳地區在國內最大的刻面寶石批發基地，經營產品包括碧璽、海藍寶、紅藍寶、祖母綠、輝石等中高檔寶石。”

    據悉，目前水貝珠寶彩寶集散基地已形成了具有自己特色的系列產品開發體系。按照規劃，明年開始基地還將加強采購商聯盟的打造，引導彩寶消費，以擴大內銷。

    專業品牌支撐市場

    對于超毅珠寶的葉炳堅先生來說，進入水貝珠寶彩寶基地后感觸最深的是后者對遠期規劃極其到位。就在水貝珠寶彩寶基正在布局的未來國內彩寶市場戰略中，超毅珠寶將作為最重要的一塊基石以支撐市場。

    超毅珠寶之前一直是作為眾多國際著名品牌的主要供應商而響譽業內。其在切割面（刻面）寶石經營上擁有著無與倫比的優勢。葉炳堅先生透露，“事實上，今后超毅除了要保持原有的生產規模外，還將同步注重品牌的規劃及拓展。”

    此次，超毅進軍水貝珠寶彩寶基地正是對國內中高檔彩寶市場的一次重要戰略署。“我們將通過彩寶基地，以深圳為基點，向全國輻射，建立分銷渠道，進行品牌運作。”葉炳堅先生表示，所有這一切運作，都將積極聯合剛剛成立的水貝珠寶彩寶基地進行統一規劃。

    葉炳堅先生從事珠寶行業已經幾十年了，對于今后的規劃他也感慨良多。“同時開發國內外市場對于超毅來說是個考驗，但這除了是實力的一種體現，也是我們對彩寶基地的一種信心！”

    據悉，除超毅珠寶外，渝創、明亮、簡尼等都在各自領域有著極強的專業實力的寶石公司也紛紛表示了對水貝珠寶彩寶基地的強烈信心，先后入駐，為彩寶基地的騰飛打下了一劑劑強心針。

    將差異化進行到底

    定位中高檔寶石，即將于12月18日全面揭幕的水貝珠寶彩寶基地能否實現預期目標，水貝珠寶招商部負責人王娟的回答是肯定的。

    當前國際經濟形勢風云變幻，自今年下半年開始，中國珠寶行業亦深受影響，特別是一些以國外市場為主的傳統出口型珠寶加工企業由于利潤與凈利潤分別出現同比下降，逐漸轉向內銷。因此，加大國內彩寶市場的開拓，擴展內銷聯盟，追求差異化，成為當前水貝珠寶彩寶基地的主要出路。

    當然，差異化競爭其實還體現在很多方面。從本質上來說，就連價格戰也可算是最低級的差異化，但作為中高檔寶石市場，水貝是要盡量避免的。在產品端，中高檔寶石的價值是依靠其切工來表現，而以超毅為代表的寶石企業恰巧在水貝珠寶彩寶基地的產品差異化競爭上抹下了濃重一筆。

    水貝珠寶彩寶基地還在市場營銷方面體現差異化。如在服務上提供差異化，目前已有《水貝珠寶金鉆服務體系》，和其它市場明顯拉開差距。此外水貝還將利用自身平臺的廣泛覆蓋，力求在服務響應時間上提供差異化。更重要的是，其在渠道端實現差異化，這主要體現在渠道觸角更加深廣，提供更多的服務人員支持區域渠道等。

    （文/謝晶）