為將海外市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)牢牢把握在自己手里，浙江新光飾品公司不斷在異國他鄉(xiāng)構(gòu)筑新光飾品外銷“橋頭堡”。繼在迪拜、莫斯科等地開設(shè)分公司之后，新光巴西分公司于10月開張，這已是新光的第7個(gè)海外“橋頭堡”了。

    義烏的流行飾品行業(yè)十分發(fā)達(dá)，產(chǎn)品大部分出口海外。長(zhǎng)期以來，義烏飾品企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營模式，多為外商上門采購，或在海外物色幾個(gè)相對(duì)固定的經(jīng)銷商，將產(chǎn)品批發(fā)出去，由外商銷售。隨著國外經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退現(xiàn)象，許多國家的經(jīng)銷商有的因市場(chǎng)疲軟而要貨量大大減少，有的甚至歇業(yè)轉(zhuǎn)行。

    上門采購下單的外商銳減，使得以出口外貿(mào)為主的義烏飾品行業(yè)產(chǎn)銷大受影響。作為我國流行飾品龍頭企業(yè)的浙江新光飾品公司，卻并未呈現(xiàn)產(chǎn)銷蕭條景象，仍在加班加點(diǎn)，開足馬力，趕制訂單訂貨。

    前幾年飾品行業(yè)形勢(shì)一片大好時(shí)，新光的領(lǐng)導(dǎo)層便居安思危，琢磨如何通過經(jīng)營模式的創(chuàng)新，將市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)把握在自己的手里，而不是受制于他人？該公司董事長(zhǎng)周曉光自2005年起，便決定在海外物色幾個(gè)重點(diǎn)城市，建立新光自己的營銷陣地。

     然而，要在人生地不熟的異國他鄉(xiāng)構(gòu)筑自己的“橋頭堡”，談何輕易？經(jīng)過新光人艱辛的調(diào)研摸索，在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析評(píng)估，對(duì)所在國家或地區(qū)的政策環(huán)境等作到心中有數(shù)的同時(shí)，新光公司物色了合適的經(jīng)營人才和理想的營銷場(chǎng)所。2005年3月，新光在香港開出第一個(gè)分公司，之后又在迪拜、莫斯科等地相繼建立了新光的海外“橋頭堡”。到巴西分公司的開張，總共已有7個(gè)分公司，海外的自營門市部則有10多個(gè)。

    自營有利于自己把握自己的命運(yùn)，自主掌控市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。新光的各個(gè)海外分公司，均獲得了50%以上的高增長(zhǎng)率。有的還連年翻番，成為新光飾品銷售增長(zhǎng)的堅(jiān)強(qiáng)柱石。隨著巴西分支機(jī)構(gòu)的建成，新光有了新的生力軍后，海外市場(chǎng)的產(chǎn)銷形勢(shì)將會(huì)更好。