開珠寶、飾品店不選址臨街旺鋪，而是藏身高樓；雖然養(yǎng)在“深閨”，卻仍飄“酒香”。目前，這種新的商業(yè)模式，正在福州出現(xiàn)，并受到了部分商家的推崇。

    低價是主要優(yōu)勢

    近日，一家珠寶零售店悄然在西塔寫字樓這一福州東街口中心商業(yè)區(qū)內(nèi)落戶。昨日，記者在約幾十平方米的寫字樓珠寶行里看到，其布局和其他寫字樓辦公室相比并沒有太大區(qū)別，只是多了幾個制作精美的珠寶展柜。據(jù)介紹，寫字樓的珠寶行極大地縮減了店鋪租金成本、商場抽取的經(jīng)營扣點及裝修費(fèi)用，珠寶售價自然要比沿街店低。

    人流量成發(fā)展瓶頸

    不同于幾年前由網(wǎng)店轉(zhuǎn)化的樓中店，目前在福州東街、五一、五四路一帶興起的寫字樓商鋪一般都辦理了工商執(zhí)照，在消費(fèi)者購物后也予以提供一定期限的產(chǎn)品退換服務(wù)，可是，這部分寫字樓零售商鋪無法直接面對不固定的人群。因此，人流量稀少成為寫字樓商鋪在發(fā)展中的硬傷。

    選適合的樓開適合的店

    福州大學(xué)營銷學(xué)副教授陳章旺表示，在目前福州可選擇的商業(yè)店面越來越少的情況下，寫字樓的商鋪投資由于門檻較低可謂是個不錯的選擇，且商業(yè)模式也比較容易復(fù)制。但是，寫字樓里的生意并非適合所有商品。

    此前，在福州盛行的寫字樓商鋪一般都是作為實體公司的展廳，如果想要在寫字樓里做零售商鋪，銷售的產(chǎn)品應(yīng)該是具有特定目標(biāo)客戶群的特殊商品，如奢侈品、高檔品牌專賣等。由于這部分商品消費(fèi)群的消費(fèi)動機(jī)明顯，忠實度較高，在一定程度上保障了商鋪固有人流量的購買力。此外，這類商鋪應(yīng)選擇交通便利、消費(fèi)能力較高、物業(yè)管理完善的寫字樓，且外圍宣傳也應(yīng)跟上。