從傳統黃金銀飾消費，到鉆石彩寶當道，再到私人定制興起，我們不得不承認，中國珠寶消費近30年變化巨大。近日，HIERSUN(恒信)鉆石機構董事長李厚霖表示，中國珠寶消費30年，經歷了成本消費到品牌消費的價值演變，從成本價值到個性價值，從傳家寶到平民定制，愈演愈烈，愈來愈細分。

上世紀80年代，李厚霖稱其為中國珠寶消費的第一個十年，即 “成本消費”的年代。改革開放初期，中國還處于計劃經濟時代，“憑票”購買是中國特色的消費形式，商品稀缺，供不應求。這個階段的珠寶消費主力是40后-60后，都是革命背景下成長的一代，思維固式，成本意識強。因此，當洋快餐肯德基1987年落戶北京的時候，大多數人除了覺得新奇，普遍認為5元到10元的消費價格太奢侈了。

李厚霖分析這階段的珠寶需求主要源自于老一輩傳下來的，也就是我們常說的“傳家寶”。常見的有銀鏨子、銀手鐲、黃金扳指，還有大戶人家的翡翠玉石等，消費用途主要是給老人祝壽或孩子滿月。毋庸置疑，珠寶消費主要停留在材料關注上，材料本身的價值是最大賣點，至于設計、品牌，那會基本沒概念。如果問消費者對珠寶有什么需求?那一定是更重的黃金，更大的玉石。所以中國有了第一批金店，以消費黃金和白銀為主。包括今天一些港資品牌，也都是從最早的金店開始。

李厚霖總結：“如果把中國珠寶行業的近30年比作一個又一個的浪潮，這階段無疑是最安靜的前奏。黎明剛剛來臨，雖然從表面上看，一切平靜無比，實際海水暗藏洶涌。有人跳入海中，有人躍躍欲試，有人很快被淹沒，有人堅持游到下一個水域。但無論如何，消費者的需求演變成海水，適者生存，不適者退幕。即使在以后的每個階段中，它也直接影響著每一個入海者的生存與發展。”

上世紀90年代至21世紀初，是中國珠寶消費的第二個關鍵十年。李厚霖形容為 “過渡年代”。首先，整個行業的發展出現“過渡帶”。在國內經濟體制的逐步開放下，外資零售商紛紛開始了中國的擴張之旅。1998年，卡地亞在上海恒隆廣場開了第一家旗艦店;2001年，Tiffany第一家店面在北京開張。那時，滿大街都是鉆石壟斷商迪比爾斯的廣告“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，一些港資品牌也已在大陸做得有聲有色。可以說，外資的進入，不僅催生了中國珠寶行業的興起，也大大培育了中國的珠寶消費市場，尤其是鉆石市場，為中國珠寶鉆石行業黃金十年打下基礎。恒信鉆石機構正是在這個階段加入珠寶行業。恒信在東方廣場的第一家店，以1500多平方米的占地面積，打開了恒信的珠寶之旅。

其次，珠寶的消費者出現過渡一代——70后。他們出生在前30年的末尾，成長于后30年的開端，正好處于一個中間狀態。這代人經歷過苦難階段，同時是又趕上改革開放，接觸過互聯網的一代人，因此是特別糾結的一代：想創新，又容易循規蹈矩;趕潮流，又內心固執傳統。

珠寶行業的海水于是開始發生明顯的變化：人們不再滿足以單純的“材料消費”，即使在材料上，他們也看到了更多的可能性：黃金、白銀、鉆飾、玉器，以及出現短暫的K金、藍寶熱。產品設計第一次受到重視，品牌理念開始興起，即使它對消費行為的影響還非常有限。總之，一些波動性的浪潮開始不斷出現。某些聰明又有魄力的入海者開始改變游泳的姿勢，他們隨著波浪順順當當地向前漂個幾年，甚至更久;但更多的人被埋在浪潮之下，從此再也沒有出現過。李厚霖回憶道，“回頭看當年和我們同批進入的珠寶企業，90%多都已經退出歷史的舞臺，毫無聲息。”