2008年10月開始，受金融危機影響，歐美日等主要鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的下滑。而中國內(nèi)地鉆石市場仍然保持了較好的增長，成為全球主要經(jīng)濟體中唯一保持鉆石銷售增長的地區(qū)。而中國現(xiàn)代珠寶市場主要形成于20世紀(jì)80年代初期，當(dāng)時中國珠寶市場的規(guī)模大約在20—30億元,年平均增長在15%以上，截止到2006年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)的年銷售額已經(jīng)突破了1400億元，年出口額達到68.7億美元，是世界上少數(shù)珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。

在國內(nèi)珠寶生意日益紅火，富人繼續(xù)高端消費的背景下，峰記珠寶至尊VIP會所，杭州越王珠寶會所，深圳嘉黛珠寶會所概念店，武漢世紀(jì)海藍珠寶會所等陸續(xù)開業(yè)，高端珠寶會所模式在國內(nèi)漸成氣候。去年底，廣州首家高端珠寶會所也已建成。珠寶會所這一全新的經(jīng)營模式，在珠寶行業(yè)日漸引起廣泛關(guān)注，被專家稱為中國珠寶營銷上的一次具有里程碑意義的突破。目前除了北上廣深，內(nèi)地也已陸續(xù)推出類似的高檔珠寶會所，讓富人消費更加隱蔽，并為消費者提供顧問式的營銷服務(wù)，高端定制已然成不可逆的趨勢。

珠寶定制，創(chuàng)新探索抑或營銷概念

所謂珠寶定制會所，主要是為高端客戶提供私密空間進行珠寶品鑒，搭建交流平臺進行資源嫁接，讓客戶享受從供貨、設(shè)計、制作到成品的一條龍服務(wù)。如武漢世紀(jì)海藍珠寶會所將目標(biāo)客戶定位于高端客戶，針對這一人群的消費心理和消費習(xí)慣，先期引進了臺灣莎羅莎天然珠寶、臺灣水鳳凰銀飾珠寶、韓國I&C珠寶三個品牌。其選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)一方面具備設(shè)計感、時尚感、收藏價值、投資價值，另一方面突出中國風(fēng)格，以各類彩色寶石、銀飾等高級珠寶為主。會所最頂尖的服務(wù)則是為客戶打造獨一無二的高端定制珠寶產(chǎn)品，在量體裁衣的同時提供大量的內(nèi)部增值服務(wù)，如引進高端的翡翠及黃龍玉雕件系列產(chǎn)品供經(jīng)銷商及會員品鑒和挑選，還包括收藏趨勢預(yù)測以及分析。

珠寶定制會所的經(jīng)營方式一般分兩種，除了以上提到的高端私密會所，另一種則是整合高端消費資源的大型會場模式。它承載的功能不只是珠寶定制，還有相關(guān)聯(lián)的消費體驗和娛樂交流，更像是以珠寶為核心，延展出上下游產(chǎn)品的shopping mall(超大規(guī)模購物中心)。如深圳車公廟的中國嘉黛珠寶會所概念店，總占地面積200多平方，耗資300萬美元，國內(nèi)首家集購物、體驗、交流為一體的綜合性珠寶門店，其內(nèi)設(shè)有VIP會員中心、體驗中心等人性化服務(wù)場所，顧客可以在店內(nèi)喝咖啡、聊天、休憩，感受和體驗珠寶的魅力。

中國珠寶企業(yè)并不缺乏思想和創(chuàng)意，缺少的是時間的積淀、品牌的知名度和優(yōu)秀的設(shè)計人員。所以為了實現(xiàn)企業(yè)品牌的升級，提高企業(yè)競爭力，各大珠寶企業(yè)往往會選擇打造揚名立萬的“會所”概念店。

會所的發(fā)展模式也比較一致，由珠寶企業(yè)逐步捆綁國內(nèi)一些品牌及設(shè)計師，打包成統(tǒng)一品牌呈現(xiàn)。在開設(shè)初期，往往依賴于經(jīng)營主和管理層原本積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進行鑒賞、交流和購買珠寶。之后通過實物比較、講座、鑒賞等交流形式，在富人圈中形成一定口碑之后，逐步吸引、聚集和邀請一批對珠寶玉器感興趣的高端消費群體，由此打開局面。接下來的任務(wù)是如何吸引和培育新的高端VIP客戶，并獲得這些顧客的信任，口口相傳使圈子更大。這個過程耗時長久，前期投入成本高昂，成長前景不確定的壁壘無疑讓企業(yè)經(jīng)營存在相當(dāng)大的難度。

珠寶市場目前比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是具備單次消費20萬元以上消費能力的才稱得上是高端消費群體。在現(xiàn)階段，這部分有錢人還是選擇到卡地亞、Tiffany這些歷史悠久的國際頂級品牌購買珠寶。就算珠寶會所能提供再好的服務(wù)和再好的產(chǎn)品，不具備品牌號召力，那也舉步維艱。經(jīng)營一家高端會所，就如同經(jīng)營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。對于大部分想掙快錢的國內(nèi)品牌來說，這條路顯然不好走。