她成為顧客的好幫手

“買手”作為一種職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲，是在日益擁擠的時(shí)尚工業(yè)中殺出條血路的自由職業(yè)者。在今天的珠寶市場，珠寶買手已經(jīng)逐漸興起。被人們親切地稱為“果媽”的趙冬霞女士，就是其中出色的一位。

一位企業(yè)總經(jīng)理，非常熱衷于翡翠投資與收藏，但是苦于自己沒有太多的專業(yè)知識，在趙冬霞的幫助下，選到了自己的滿意的翡翠珍藏品。他說：“有了珠寶買手，既在專業(yè)上給我們投資者把了關(guān)，又能從源頭上買到好東西，給了我們真正的實(shí)惠。”

作為珠寶買手的趙冬霞，另一個(gè)職責(zé)就是幫客戶挑選高品質(zhì)的珠寶。顧客購買珠寶時(shí)，有時(shí)候會覺得商場價(jià)格很高，就找她這個(gè)懂鑒定的買手一起去買，一來可以放心，二來買手的還價(jià)能力高，確實(shí)會為他們帶來好處！

有的時(shí)候，客戶還會找她定制珠寶。她根據(jù)客戶的預(yù)算，按需定購，購買相應(yīng)的寶石進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓不同需求的人都可以擁有屬于自己獨(dú)一無二的珠寶！

另外她自己也會收藏一些品質(zhì)好的珠寶寶石，以便推薦給有需要的朋友。

幫助顧客挑選珠寶

珠寶買手興起的市場背景

這幾年彩色寶石的投資和裝飾熱潮由國際上燒到國內(nèi)，各種彩色寶石節(jié)在各地的紛紛亮相，國際珠寶品牌寶格麗也不失時(shí)機(jī)的在中國進(jìn)行大規(guī)模的巡展。

彩色寶石首飾市場潛力很大，彩色寶石品種多樣、色彩豐富，可以搭配很多不同的服裝。從投資升值的角度，彩色寶石目前價(jià)格相對低，除了紅、藍(lán)寶、祖母綠、碧璽以外，坦桑石、海藍(lán)寶石等成為新貴,價(jià)格具有較大的升值空間。但如果通過傳統(tǒng)的珠寶店和商場渠道購買，眾多的中間環(huán)節(jié)也讓寶石的升值空間被商家提前透支了。

個(gè)性化定制正成為熱潮。受網(wǎng)絡(luò)的催化，年輕人更認(rèn)可通過定制的彩寶首飾來張揚(yáng)自己的個(gè)性，但面對市場品種眾多,品質(zhì)層次不一的寶石,沒有專業(yè)的人士引導(dǎo)而無從下手。在這種情形下，產(chǎn)生了“珠寶買手”。作為一個(gè)珠寶買手，要接受顧客委托，根據(jù)他的預(yù)算、用途等,靠個(gè)人的品位和專業(yè)眼光，為顧客尋找合適的珠寶，省掉諸多中間環(huán)節(jié),因而更加實(shí)惠，并對定制的客戶提供后續(xù)的設(shè)計(jì)跟版制作等服務(wù)。

彩寶有很多不同的品種,做為買手要敏感地捕捉市場的變化和需求，深入市場，掌握眾多的商品供求信息，讓客戶選用買手建議選擇珠寶。

作為一個(gè)珠寶買手，必須要具備一下一些基本素質(zhì)：1.要有扎實(shí)的基本功，包括寶石鑒定、評估首飾設(shè)計(jì)、珠寶鑒賞等。2. 對流行趨勢具有敏銳的洞察力，熟悉行業(yè)規(guī)則,掌握各鐘寶石產(chǎn)地的原料供求信息。3.良好的溝通能力。4.懂一到兩門外語，能勝任頻繁的出差。

                                                                                                                                                              果媽定制戒指成品照