廣東玉商在緬甸公盤“賭石”。資料圖片

玉價瘋了！廣東陽美玉器展銷中心商客如云。一對通透亮麗的翡翠手鐲，居然動輒幾十萬元，甚至上千萬元。

連日來，雷陣雨頻頻滋擾著這個全球最大的高檔玉器批發(fā)市場。然而，盡管每家檔口的報價都被推到前所未有的歷史高位，搶貨者的熱情和胃口卻絲毫未減。和雷雨一起光臨陽美的還有緬甸國家礦業(yè)部部長吳登泰。當(dāng)日，一場或?qū)⑸疃扔绊懼芯拑蓢�翡翠合作的國際交流會正在揭陽拉開帷幕。

據(jù)了解，目前市場上商業(yè)品級的翡翠玉石95%以上都來自緬甸。而近些年，來自這個全球主要翡翠玉石生產(chǎn)國的高檔毛料，80%都流向了廣東的陽美。

這是一組足以震驚整個玉石界的數(shù)據(jù)。在吳登泰看來，緬甸要把這些藏在深山的石頭變成源源不斷的高額利潤，必須在戰(zhàn)略上依靠廣東陽美。

賭石：揭陽玉商攜資云聚緬甸

雷雨過后，陽美的玉石市場進(jìn)入了一波迎客高峰。在玉器展銷中心中庭電梯旁的旺鋪前，25歲的小陳熟練地招呼著來往的顧客。2個月前，他剛?cè)ネ暌惶司挼楣�盤。從上世紀(jì)90年代末起，緬甸每年都會舉行大型玉石珠寶交易展銷會，以公開拍賣的方式對外兜售該國盛產(chǎn)的翡翠玉石、紅藍(lán)寶石等珍品毛料，也是業(yè)內(nèi)俗稱的公盤。

在父親陳潮宏眼里，6年前才入行的兒子趕上了好時機(jī)。

這些年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢跌宕起伏，玉器的價格卻一路飆漲，盡管去年受國家宏觀調(diào)控的影響，行情稍有回落，但價格卻依然堅挺，使得整個行業(yè)的吸附力持?jǐn)嘣鰪?qiáng)，也引致了更多創(chuàng)業(yè)者和熱錢的卷入。去年業(yè)內(nèi)還盛傳有山西煤老板過來搶食。

“做我們這行，最核心的競爭力是資源。”陳潮宏向記者坦言，能不能賺錢，完全取決于能否以合理的價格拿到優(yōu)質(zhì)原材料。正因如此，有實力的玉商每年都要帶上巨額現(xiàn)金，親自飛往緬甸賭石。

“賭石卻是一場高風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)博弈。”陽美村委會主任、陽美集團(tuán)董事長夏奕海是最早一批進(jìn)入緬甸的本地玉商，也是陽美這艘大船起航向規(guī)模化和國際化縱深發(fā)展的實際掌舵人。他向記者透露，在公盤上，不管是暗標(biāo)還是明標(biāo)，拍賣者均只在原石上切一刀，而競拍者就只能通過這一道切口來推測表層里邊的“內(nèi)容”，然后估價競標(biāo)。“因為無任何高科技手段可依賴，即使是老手，也可能看走眼。”

“老洪祥”創(chuàng)始人洪榮輝是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的玉石專家，多年前就曾經(jīng)在公盤上花幾百萬買回了一塊只值幾萬塊錢的劣質(zhì)毛料。

不過，盡管賭石的征途上布滿懸崖，在今年3月舉行的第49屆公盤，玉石毛料依然是銷售數(shù)量最多、最為熱門的一種商品，共有16745塊翡翠原石參與競標(biāo)，參與過這次公盤的小陳向記者介紹，盡管一度暴漲的翡翠玉石行情近段時間稍有回落，但展會依然吸引了來自世界各地的4000多名客商，其中從揭陽去的就有近千人。

記者從側(cè)面了解到，在這次展銷會上，被揭陽玉商拍走的玉石毛料總價高達(dá)幾十億人民幣，成為本次公盤的最大買家。這還是初步統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。而另據(jù)統(tǒng)計，近年來，緬甸七成的中高檔翡翠玉石毛料，都流向了陽美。不管是對業(yè)內(nèi)人士，還是對緬甸官方來說，廣東陽美，都已是這個行業(yè)不折不扣的帶頭大哥。

領(lǐng)航：粵商瓦解港臺馬首格局

“嚓嗆！”伴隨著一陣刺耳的鋸輪聲，碩大的玉石原材料被切成了兩半。在陽美村的加工作業(yè)車間，53歲的臺灣玉石老板張慶隆感慨萬千。

10多年前，張慶隆根本想不到，當(dāng)年有點(diǎn)寒酸、在毛料市場四處碰壁的陽美玉商，竟能在短短數(shù)年改變玉器行業(yè)的格局，把包括他在內(nèi)的港臺玉商“擠到了墻角”。

陽美村坐落在廣東省東部沿海地區(qū)的揭陽市東山區(qū)，被“黃金水道”榕江環(huán)繞。據(jù)陽美村史記載，當(dāng)?shù)赜衿鳟a(chǎn)業(yè)源遠(yuǎn)流長，至今已有百年歷史，1905年開始便有部分村民利用農(nóng)閑從事玉器加工。

然而，由于缺乏原材料，早期的能工巧匠只能靠收購和加工舊玉器來獲取收益，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平一直很低，在行內(nèi)的影響力也不大。

張慶隆是上世紀(jì)90年代后期到緬甸的，當(dāng)時內(nèi)地玉商還不允許進(jìn)入公盤，整條產(chǎn)業(yè)鏈的兩端基本上被臺灣和香港人把持，“陽美工匠憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，只能給別人打工。”

直到2000年左右，公盤全面向內(nèi)地開放，陽美玉商才開始大規(guī)模涌入緬甸。

夏奕海回憶當(dāng)年在緬甸打拼的歷程，直言財大氣粗的港商和臺商在初期根本不把內(nèi)地人放在眼里。“緬方開始也是這樣，價值500萬元人民幣以上的原石都不給我們看。”

為克服資金和風(fēng)險的難題，揭陽玉商想到了以股份制來抱團(tuán)發(fā)展的辦法：白天大家各自在場內(nèi)挨個“相”玉，晚上聚在一塊合議，次日再把商量好的投標(biāo)價格填在大會指定的標(biāo)單上，等待大會統(tǒng)一開標(biāo)。標(biāo)中后，大家按份出資，風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享。

“有了股份制，我們決意以誠信起家。”洪榮輝亦回憶道，揭陽玉商一直堅持只做純天然的A貨，就算賭石輸了也從不賴賬，并鐵腕整治弄虛作假的歪風(fēng)，由于占據(jù)了緬甸高檔翡翠玉石市場的制高點(diǎn)，陽美玉器在市場上的影響力越來越大，從而徹底瓦解了以港臺為馬首的歷史格局，開創(chuàng)了粵商領(lǐng)航玉器產(chǎn)業(yè)的新時代。

困局：消費(fèi)者竟不識行業(yè)老大

新世紀(jì)以來，控制了原材料市場的揭陽玉商，不再滿足于只做玉器加工，而把目光放到了能夠創(chuàng)造更高價值的地方。在夏奕海等一批有能力的村官的推動下，他們集結(jié)全村的力量，開始建設(shè)廣東陽美玉器展銷中心，決心把高檔玉器的主要批發(fā)市場也“搬”到陽美來。

這一輪“搬運(yùn)行動”，暗合了國家社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好形勢，馬上釋放出強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)吸附能力。加上政府因勢利導(dǎo)，出臺各種產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠和扶持政策，產(chǎn)業(yè)集聚的效應(yīng)不斷放大。后來，揭陽陸續(xù)建成了古喬白玉市場、喬南玉器中心、中國玉都廣場等大型專業(yè)市場，萬玉廣場、大世界翡翠城等大型綜合體也相繼動工，一個超大型的產(chǎn)業(yè)集群開始在揭陽形成。

據(jù)揭陽市東山區(qū)管委會透露，迄今為止，揭陽玉器的加工銷售量，已占據(jù)全國中高檔翡翠玉器成品的85%以上，占全亞洲中高檔市場的七成；有相關(guān)企業(yè)近萬家，從業(yè)人員達(dá)15萬人以上，玉器貿(mào)易的總額則突破了百億元，揭陽也成了全國乃至亞洲最高檔、最大型和最集中的高檔翡翠生產(chǎn)、加工基地和貿(mào)易集散中心。2006年，揭陽市被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國玉都”光榮稱號。

盡管陽美玉器在全球產(chǎn)業(yè)鏈里邊的龍頭地位不容置疑，然而了解這一點(diǎn)的消費(fèi)者卻并不多。

對此，東山區(qū)委書記林雪令興嘆，陽美玉器在玉器行業(yè)的龍頭地位，并沒有轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的知名度。這已成為掣肘產(chǎn)業(yè)升級的主要因素。

這一現(xiàn)狀實際與大多數(shù)本地玉商長期缺乏品牌意識有關(guān)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在陽美乃至揭陽地區(qū)，真正在做產(chǎn)業(yè)鏈的玉器企業(yè)只有“老洪祥”和“綠生生”等少數(shù)幾家，大部分企業(yè)的管理制度還停留在小家庭作坊的程度，現(xiàn)代化程度比較低。據(jù)統(tǒng)計，目前陽美的玉器企業(yè)，雇工在10—30人的占62.4%，而雇工在50人以上的只有1.8%。

對此，“老洪祥”創(chuàng)始人洪榮輝研究指出，經(jīng)過多年發(fā)展，陽美玉器的產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模雖然已達(dá)到了行業(yè)前列，然而，本地企業(yè)在規(guī)模、鏈條、效益上的優(yōu)勢還并不明顯，容易受到外部市場震蕩的沖擊，市場控制力也較弱。

近年來，和洪榮輝一樣，具有類似危機(jī)感的企業(yè)家越來越多。同樣一塊陽美產(chǎn)的玉器，在陽美只能賣到幾萬塊錢，但貼上別人的標(biāo)簽，售價往往要翻出好幾倍，甚至上十倍。

“這就是品牌的價值。”夏奕海也很早認(rèn)識到，陽美的企業(yè)若再不深耕產(chǎn)業(yè)鏈，就算出產(chǎn)的玉器再高檔，賺的也只不過是最低端的手工費(fèi)。因此，他認(rèn)為，政府必須積極采取措施做大做強(qiáng)陽美玉品產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次，只有轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，才能推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

出發(fā)：四大戰(zhàn)略直擊產(chǎn)業(yè)短板

有人認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，揭陽玉器還需再出發(fā)。該怎么出發(fā)？這實際也是當(dāng)前廣東許多地區(qū)，在推動地方特色產(chǎn)業(yè)向品牌化、集約化和國際化升級發(fā)展過程中遇到的普遍難題。

揭陽當(dāng)?shù)氐臎Q策部門調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與行內(nèi)競爭對手相比，陽美玉器產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢很突出，但短板也很明顯。“特別是在產(chǎn)業(yè)聚集、企業(yè)現(xiàn)代化和文化滲入程度方面，我們要提升的空間還很多。”

為此，早在2007年，當(dāng)?shù)乇汩_始籌建以東山區(qū)陽美玉都為中心的陽美(文化)產(chǎn)業(yè)園，該產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃總面積3.1平方公里，立志要做成國家級的文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。

揭陽市市長陳東在記者面前毫不諱言，他們就是想通過這個產(chǎn)業(yè)園來發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)和創(chuàng)新示范作用，以文化創(chuàng)新為引領(lǐng)，打造中國玉都玉器產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新引擎。

據(jù)了解，當(dāng)?shù)剡�將以此為抓手，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”，提升本地的核心競爭力，打造玉文化品牌，使產(chǎn)業(yè)園成為玉都跨越發(fā)展的強(qiáng)力助推器。

記者注意到，這里頭最大的亮點(diǎn)是建設(shè)玉石交易所、打造國際集散平臺。2010年8月，該項目便已獲得廣東省政府支持，并向國務(wù)院報批。

據(jù)有關(guān)渠道反映，目前我國玉石實際進(jìn)口額達(dá)幾十億美元，但至2010年海關(guān)統(tǒng)計進(jìn)口寶玉石原料為5816萬美元，進(jìn)口增值稅只有7704萬元。為規(guī)劃進(jìn)口管理，維護(hù)公平競爭的市場秩序，揭陽提出將桌下交易轉(zhuǎn)為桌上交易，玉石交易所的建成，有望將整個中國玉石行業(yè)對國家稅收和地方財政收入的貢獻(xiàn)提高到目前的10倍以上。

“總而言之，我們希望通過這四大戰(zhàn)略，建設(shè)真正的國際化平臺來提升玉都的影響力和服務(wù)能力，促進(jìn)全國玉石行業(yè)的健康有序發(fā)展，同時用文化的力量來推動玉都加快走向世界。”東山區(qū)委書記林雪令如是說。

(馮善書 陳作成 張偉亮)