世界名表的“中國(guó)路線”

很多世界名表的掌舵人在談起中國(guó)市場(chǎng)時(shí)都眼睛放光，但可口可樂(lè)式的發(fā)展悖論也是每個(gè)品牌所必須面對(duì)的。當(dāng)年，可口可樂(lè)公司曾經(jīng)單純地假想，10億中國(guó)人，如果每人喝一罐可樂(lè)，他們的收益將會(huì)怎樣，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的實(shí)踐證明，從踏進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)到實(shí)現(xiàn)類似的設(shè)想還有很長(zhǎng)的路要走。實(shí)際上，眾多世界名表在中國(guó)市場(chǎng)的處境也是大相徑庭。

Panerai與Ferrari合作推出的腕表

汪紹謙是意大利品牌沛納海在亞太區(qū)的總經(jīng)理。這位法國(guó)人原來(lái)曾是卡地亞腕表的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人之一。當(dāng)他從中國(guó)人熟知的卡地亞來(lái)到名不見經(jīng)傳的沛納海時(shí)，落差顯而易見，雖然同屬歷峰集團(tuán)，但后者在1993年之前的60年內(nèi)，只生產(chǎn)了300只手表，并且到現(xiàn)在為止全球也僅有9家專賣店。這樣一個(gè)規(guī)模的腕表品牌，在中國(guó)這樣的大市場(chǎng)里折騰確實(shí)是個(gè)大課題。

汪紹謙的一個(gè)重要舉措就是讓自己的品牌與其他在中國(guó)家喻戶曉的意大利頂級(jí)品牌聯(lián)姻。2006年，沛納海跟法拉利合作，生產(chǎn)了一系列計(jì)時(shí)表，這對(duì)中國(guó)高端用戶非常受用，很多F1迷開始認(rèn)識(shí)這個(gè)腕表品牌。

另外一家瑞士精品腕表品牌“芝柏”，在中國(guó)選擇了開一家店站穩(wěn)一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展路線。他們先后在上海、杭州、太原和北京設(shè)店，這樣的布局路線非常清晰——他們正在搶奪中國(guó)奢侈品消費(fèi)的所有“富礦”。

而鐘表業(yè)與其他很多行業(yè)非常不同。在一個(gè)汽車4S 店或者服裝店，一年賣不出一輛車或者一件衣服也許是很可怕的事，但在腕表領(lǐng)域，很多人還能樂(lè)觀地喝咖啡。瑞士陀飛輪品牌Hublot，他們?cè)谏虾：懵�廣場(chǎng)的旗艦店，自開業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)有賣出過(guò)一塊表，但它的老板Biver并不擔(dān)心，而且樂(lè)觀地說(shuō)，在杭州大廈或者其他地方購(gòu)買宇舶表的中國(guó)客戶，很可能第一次看到這個(gè)品牌就是在恒隆廣場(chǎng)。很多時(shí)候，店面會(huì)充當(dāng)展廳，對(duì)潛在消費(fèi)者而言，是一種慢慢的影響。

Hublot在上海恒隆廣場(chǎng)的旗艦店開幕當(dāng)日

關(guān)于如何讓消費(fèi)者為一個(gè)自己不太熟悉的腕表品牌一擲千金，這位曾在愛(ài)彼、寶珀、歐米茄等世界10大腕表品牌供職的經(jīng)理人說(shuō)：“現(xiàn)在的形勢(shì)下，讓人們花錢的惟一方式就是為人們創(chuàng)造新的體驗(yàn)。什么地方都可以省錢，但是市場(chǎng)和產(chǎn)品這兩塊反而要加大投入。自我來(lái)到宇舶以后，全球大概一半的銷售點(diǎn)都被關(guān)了，我重新建立了分銷的渠道。全世界只有亞洲適合奢侈品牌繼續(xù)來(lái)投資，我主張有多大力氣都全部使上來(lái)!”