揭 秘

高價鉆石是這樣煉成的

鉆石從開采到成品出售會經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？真實價格是多少？是否存在暴利黑幕？業(yè)內(nèi)資深人士向記者揭秘了鉆石的完整利益鏈。

60%~80%利潤被誰偷走？

據(jù)一位從事鉆石商品交易多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，全球幾乎所有的鉆石都產(chǎn)自比利時、南非、以色列和印度孟買。鉆石開采出來后，先由看貨商前來采購、議價。目前，鉆石的貨源和出廠價，基本被南非的戴比爾斯，澳大利亞的必和必拓及俄羅斯的阿羅莎所壟斷與操控。

看貨商采購?fù)戤叄�再將鉆石送往比利時的安特衛(wèi)普、以色列的特拉維夫、美國紐約或印度孟買進行切割。這其中，安特衛(wèi)普以切工優(yōu)質(zhì)而聞名，特拉維夫以精致花式切割為主，紐約則以大顆粒鉆石加工為主，而全球80%的碎小鉆石是在印度進行的切割。

隨后，切割好的鉆石會在上述四大城市進行交易，接受全球客商采購。由于交易中心出售的鉆石，在價格上對全球客商是一視同仁，因此，開采商和看貨商的定價，直接決定了鉆石的成本。該業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在鉆石的利潤中，這兩大巨頭就抽走了60%~80%。

300%的利潤很常見

柯蘭鉆石區(qū)域市場總監(jiān)孫菲婭介紹，國內(nèi)珠寶企業(yè)在國際市場上采購到的鉆石，會被送往深圳。深圳是目前國內(nèi)最大的珠寶生產(chǎn)基地，幾乎所有市面出售的鉆石，都是在這里完成打磨、拋光、鑲嵌等流程的。

此后，所有成品鉆石飾品再經(jīng)多級代理商之手，進入各種銷售渠道。這其中，會因渠道突破、進場費用、廣告宣傳、品牌附加值等而產(chǎn)生更高的費用。以一顆成本為3000元的裸鉆(經(jīng)過切割、加工、打磨，但還未鑲嵌的單粒鉆石)為例，在商場或品牌專賣店的售價可能在10000元左右，甚至?xí)�更高�?/p>

“最終，所有的費用都會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。”孫菲婭說，這便是鉆石飾品高價的原因。

對話

“每克拉美不怕風(fēng)險”

“平價珠寶近幾年才在市場出現(xiàn)，尚處于培養(yǎng)消費習(xí)慣的階段，在品牌附加值上也和傳統(tǒng)大腕們相距甚遠。每克拉美的強勢表現(xiàn)，建立在大規(guī)模、持續(xù)性的廣告投入上，一旦資金鏈斷裂，后果不好預(yù)料。”某鉆石品牌重慶店負責(zé)人說。

針對質(zhì)疑，每克拉美總裁郝毅進行了回應(yīng)。“每克拉美在每個城市的投資，都是建立在精準的市場分析與風(fēng)險評估之上的。從目前的銷售情況來看，我們已經(jīng)達到了預(yù)期的目標，這也為接下來的市場推廣提供了有力保障。”郝毅說，“換個角度來看，銷量的提升，本身就是一個打造品牌的過程。”

前景

鉆石市場進一步被細分

“開業(yè)當天實現(xiàn)銷售462萬，一周突破了1000萬。”每克拉美總裁郝毅透露。首次進駐重慶市場，每克拉美的銷售形勢一片大好。對于接下來的銷售前景，郝毅說：“預(yù)計每個月的常態(tài)化銷量在1200萬到1500萬之間。”

針對每克拉美的平價策略，市零售商協(xié)會秘書長李衛(wèi)星說：“鉆石行業(yè)透明度不高，受眾相對較窄，容易出現(xiàn)高利潤，但開放的市場環(huán)境，總有人會站出來打破常規(guī)。”

“平價鉆石的出現(xiàn)，是零售業(yè)態(tài)的新變化，是市場充分競爭的結(jié)果。對于消費者來說，是好事。但對于經(jīng)營者來說，卻非易事。”李衛(wèi)星認為，由于暴露了行業(yè)內(nèi)幕，平價商場易招同行排擠。另外，消費者對其質(zhì)量心存顧忌，常規(guī)的消費心理都會認為，便宜買不到好貨，平價商場必須花更多的時間才能贏得消費者的認可。

“有人選品牌，有人看價格，有人傾向定制，有人喜好裸鉆，未來鉆石市場的消費群體會被進一步細分。”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測說。

動態(tài)

年底鉆石促銷戰(zhàn)打響

對于每克拉美的“分蛋糕”之舉，本地同行是何反應(yīng)？

記者就此采訪了周大福重慶地區(qū)某負責(zé)人，她表示，“目前還沒感覺受到每克拉美進駐所帶來的影響，一是行業(yè)品牌眾多，允許市場競爭，二是雙方所針對的消費群體存在差別。”而另一知名珠寶品牌重慶分公司負責(zé)人也表示，每克拉美雖會分享市場份額，但在價格上對其產(chǎn)品的影響不會太大，畢竟一個品牌的沉淀需要時間。

不過，一位鉆石業(yè)內(nèi)人士卻告訴記者，“鉆石的傳統(tǒng)大賣家們，表面很淡定，其實也緊張。最典型的表現(xiàn)是，很多知名品牌近年里紛紛增加促銷手段，開辟網(wǎng)購渠道。”

記者了解到，目前不少鉆石品牌正在開展打折活動。“現(xiàn)在買鉆石，打8.5折！我們這個月搞活動。”在周大福某分店，一店員告訴記者。而另一家的老鳳祥店，則給出了9.5折的優(yōu)惠。“我們老鳳祥從來不打折的，這個優(yōu)惠也是最近才開始的。”該店店員強調(diào)。

克徠帝則是購買鉆石飾品套餐達到一定金額，進行現(xiàn)金返還。“相當于7.5折的樣子。這個優(yōu)惠到12月8日就沒有了。”店員透露，目前在全市的所有店里都是這個折扣。而在金伯利的宣傳單上，則寫著“買鉆石送翡翠”等優(yōu)惠條款。

“年前年后將迎來婚慶高峰，鉆石品牌進行促銷屬正常情況，因此無法確定是每克拉美帶來的沖擊。但只要每克拉美繼續(xù)保持較高的銷量，不出半年，市場就會有明顯的反應(yīng)信號。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。

趨勢

電商也在悄悄“分羹”

據(jù)清科研究中心發(fā)布的《2010年中國電子商務(wù)B2C市場投資研究報告》稱，中國珠寶電子商務(wù)2010年銷售收入約為13.09億元，占比達5.84%。另據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售機構(gòu)已超過100家，且還在增加中。這其中，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等品牌還獲得了風(fēng)投資金，體現(xiàn)出投資機構(gòu)對鉆石電商前景的信心。

業(yè)內(nèi)人士介紹，目前鉆石電商的經(jīng)營方式主要有兩種。一是只做線上銷售；二是采取“鼠標+水泥”模式(即商家網(wǎng)上賣鉆，消費者在網(wǎng)下體驗店買單、取貨)，將體驗店設(shè)在寫字樓或開在商業(yè)圈。

早在每克拉美入渝之前，鉆石小鳥、珂蘭等一線鉆石電商品牌就已捷足先登。記者了解到，珂蘭鉆石在八一路的體驗店于今年5月開始試運行，目前線下成交額保持在月均100萬左右。而最近入駐重慶的愛度，體驗店的月銷量也有30萬。

“鉆石電商的投入相對較少，但因為體驗店多，在銷量上是以少聚多。一旦越來越多的電商品牌進駐重慶，將會匯聚成一股不容小覷的力量。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

攻略

專家教你買鉆

市民該如何挑選鉆石？業(yè)內(nèi)人士介紹，鉆石的價值取決于其重量、顏色、凈度和切工，也就是通常所說的“4C”，即Caratage(克拉)、Color(顏色)、Clarity(凈度)、Cut(切工)。四者分別占40%、20%、20%、20%的比重。

鉆石重量以克拉為單位，越重越好；對于顏色，國際上的通用標準是，從D開始，到Z為止。其中D最佳，Z以下的當做工業(yè)用鉆；國際上常以IF、VVS、VS、SI、I來對鉆石凈度分級，其中IF為最佳，I最差；切工上，根據(jù)GIA(美國寶石學(xué)院)標準切工，可分為5個等級，包括完美(Excellent)、很好(Very Good)、好(Good)、一般(Fair)和差(Poor)。

專家說，和人一樣，每顆鉆石都有自己的“身份證”，目前國內(nèi)鉆石以GIA證書居多。關(guān)于鉆石的所有信息都會在證書上進行說明。市民在購買鉆石時，商家都應(yīng)該出示該證書。此外，一些商家還同時提供NGTC(國檢)證書。