“愛是一種修行，無論是福是禍、酸甜苦辣，我們都要勇于接受，帶著所有情感經(jīng)歷繼續(xù)上路。這不僅僅是對愛情，更是對人生。”在《非誠勿擾2》的首映禮上，舒淇如是感悟。正是為了恰當(dāng)演繹“修行之愛”，《非誠勿擾2》劇組曾在為男主角秦奮選擇求婚鉆戒時(shí)煞費(fèi)苦心，最終導(dǎo)演馮小剛拍板選定了一枚2克拉的鉆戒，名叫“心蝶”，以復(fù)古細(xì)長的心形為主要設(shè)計(jì)元素，配以抽象的蝴蝶造型，其設(shè)計(jì)靈感來自于梁祝“化蝶”的故事。于是，“心蝶”成為秦奮和梁笑笑愛情路上峰回路轉(zhuǎn)的緣分之匙，演繹了“愛是一種修行”的影片主題。

作為《非誠勿擾2》中戲份頗足的小精靈，“心蝶”鉆戒來自“潮宏基”，其擁有的“潮宏基”品牌是國內(nèi)最早的珠寶品牌之一。成立以來，潮宏基一直堅(jiān)守于依海而居的南國小城汕頭，那里曾先后走出過華人首富李嘉誠和內(nèi)地首富黃光裕。潮宏基名字中的“潮”，即指公司所處的潮汕之地；“宏、基”是父輩名號中用的諧音字。

從事珠寶生意，核心在于渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌，三者缺一不可。在上世紀(jì)90年代，潮宏基創(chuàng)始人廖木枝、廖創(chuàng)賓父子，率先在國內(nèi)的百貨商場開設(shè)品牌專柜。如今潮宏基的專營店覆蓋全國近百個(gè)主要城市，其中95%以上設(shè)立在優(yōu)質(zhì)的百貨商場渠道中，這樣自己擁有店面不但能將產(chǎn)品賣出高溢價(jià)，而且對品牌建設(shè)和沉淀大有裨益。

2006年，潮宏基代表中國“出征”瑞士巴塞爾鐘表珠寶博覽會(huì)專場展，那場主題為“紫氣東來”的帶著濃郁東方神韻的原創(chuàng)珠寶秀，將龍鳳、書簡、宮扇、漢字、旗袍、唐裝、古幣、窗花、鑼鼓和京劇臉譜等鮮明的中國文化符號完美融合于精美絕倫的珠寶之中，在巴塞爾刮起了一場獨(dú)特的中國風(fēng)。潮宏基副總裁蔡中華向《新營銷》記者介紹，“那是潮宏基在設(shè)計(jì)領(lǐng)先的理念中堅(jiān)持東方元素的成功。從成立之初，潮宏基就將品牌內(nèi)涵奠定在5000多年豐富而宏大的中華文化根基之上，從底蘊(yùn)到設(shè)計(jì)，從選材到制作，傳承經(jīng)典并以‘風(fēng)尚’設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流。”

手握渠道，并堅(jiān)持本土設(shè)計(jì)元素的潮宏基，在品牌之路上也不斷發(fā)力，一步步實(shí)現(xiàn)著“蝶變”。當(dāng)前，中國珠寶行業(yè)在一線城市的競爭正呈現(xiàn)日趨激烈的態(tài)勢，占領(lǐng)二三線城市則是各品牌銷售商的發(fā)展方向。從行業(yè)前景來看，未來珠寶行業(yè)競爭格局發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)行業(yè)集中度逐步提高，市場向知名品牌聚集；工藝技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)將成為競爭的核心。瞄準(zhǔn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展后消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級必然對奢侈品的需求膨脹，潮宏基的愿景是“成為中國最受歡迎，最受尊敬的奢侈品運(yùn)營商”。要想抵達(dá)這一夢想，潮宏基顯然還有很長的路途要行進(jìn)。

潮宏基副總裁蔡中華

每個(gè)企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢才可以生存。潮宏基從品牌創(chuàng)立開始就意識到，應(yīng)該走差異化的路線。這是一種藍(lán)海戰(zhàn)略。我們當(dāng)時(shí)不可能跟那些百年老字號以及港資企業(yè)比拼資金實(shí)力，不適合去跟大家比拼市場上的主流產(chǎn)品，也不應(yīng)跟著他們一窩蜂地去搶一線市場。

每年開年會(huì)我們總會(huì)說“我們的夢想，我們的潮宏基”。我們是靠追逐夢想才能有今天。我們還堅(jiān)持創(chuàng)新，努力滿足消費(fèi)者需求，提供最好產(chǎn)品給她們，希望通過潮宏基讓更多人的愛與美得到傳承。

設(shè)計(jì)領(lǐng)先

每個(gè)企業(yè)的愿景都跟創(chuàng)始人的理想密切結(jié)合。中國5000多年的珠寶歷史比世界上別的任何國家都悠久，但除了黃金，別的珠寶品類一直都好像是西方的東西。廖創(chuàng)賓總裁在創(chuàng)建潮宏基品牌時(shí)就下決心，中國本土珠寶品牌一定要被全世界認(rèn)可，這是他的理想。任何一個(gè)品牌，如果首先不能成為一個(gè)民族品牌，那就不可能成為國際品牌。越是民族的，越是國際的。以往，人們覺得中國的珠寶很土，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)和營銷、品牌建設(shè)的能力上，沒有給到消費(fèi)者充分的理由和信心去購買和選擇。

從1999年開始，潮宏基多次贊助舉辦了中國珠寶首飾設(shè)計(jì)大賽，希望通過這種方式培養(yǎng)和挖掘設(shè)計(jì)人才推動(dòng)行業(yè)設(shè)計(jì)能力的提升，也希望中國本土的品牌多參與到原創(chuàng)設(shè)計(jì)。我們每年設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不會(huì)少于5000款，但最終會(huì)通過多層篩選，將出市場接受的款式進(jìn)行大規(guī)模推廣。公司推出的每個(gè)新產(chǎn)品，都會(huì)由第三方以及消費(fèi)者代表評價(jià)，看看是否值得推出。

潮宏基的企業(yè)宗旨第一句話是“弘揚(yáng)東方文化”。2006年我們在瑞士巴塞爾做的那場東方珠寶的專場表演。潮宏基之所以被選中，代表中國去參加，并且得到現(xiàn)場的很大肯定，因?yàn)槔贤夂芷诖齺碜灾袊�原�?chuàng)的具有東方文化的珠寶，當(dāng)他們看到紫氣東來系列的產(chǎn)品，覺得太漂亮了，覺得amazing，太好了。隨著中國的壯大，國外對中國文化越來越感興趣，我們會(huì)更自豪堅(jiān)持本土文化元素的傳承。

我們每年都會(huì)不斷開發(fā)一些新元素的東方系列，作為所有系列當(dāng)中很重要的產(chǎn)品。有些經(jīng)典產(chǎn)品，也會(huì)不斷優(yōu)化，更新一些產(chǎn)品更好的表現(xiàn)款式，希望慢慢成為新的經(jīng)典，可以流傳下去。與行業(yè)內(nèi)盛行的拿來主義相比，正因?yàn)槲覀儓?jiān)持原創(chuàng)的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓我們在市場上獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，也得到很多渠道支持。其實(shí)，商場也希望在珠寶品牌的組合上有一些錯(cuò)位，不可能都是一個(gè)品牌或一個(gè)類別、一種風(fēng)格。

很多珠寶品牌主要是以材質(zhì)來分類，比如說黃金、鉑金等。潮宏基在以往也是按照材質(zhì)來劃分產(chǎn)品系列。從去年開始，我們重新梳理品牌的定位以及未來的發(fā)展路徑，針對消費(fèi)者的一些需求進(jìn)行分類，比如有些人需求的是需要展示她的優(yōu)雅，我們就以優(yōu)雅作為細(xì)分的品類定位，不一定說只有某種材質(zhì)才能優(yōu)雅；還有些人想要代表她的童真感覺，所以我們就跟日本的哆啦A夢合作推出哆啦A夢產(chǎn)品系列，希望通過這種產(chǎn)品滿足喜歡哆啦A夢的消費(fèi)者的需求。我們跟哆啦A夢的粉絲們面談，了解她們需要什么樣的產(chǎn)品，更好地滿足她們的需要。

除了自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，我們還跟國際上一些著名設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)工作室合作。這樣合作的前提是，他們要愿意把中國作為最主要的一個(gè)市場，愿意為了中國市場在款式設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把握中國或東方人的審美感覺，把世界上最好的東西或潮流趨勢盡快跟國際同步提供給中國消費(fèi)者，還要適合中國人的氣質(zhì)、身材比例，要配搭得最合適，從而讓越多人享受到珠寶。

2007年，潮宏基與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院共建科研機(jī)構(gòu)，致力于挖掘中國傳統(tǒng)的文化精髓，運(yùn)用在珠寶設(shè)計(jì)領(lǐng)域，在珠寶飾品中融入文化藝術(shù)附加值，以開創(chuàng)具有東方文化內(nèi)涵和國際視野的珠寶時(shí)尚，提高大眾審美品位和消費(fèi)層次。我們還把花絲鑲嵌工藝運(yùn)用到設(shè)計(jì)中，將這一即將失傳的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在繼承的基礎(chǔ)上得到發(fā)揚(yáng)光大。我們團(tuán)隊(duì)中十幾個(gè)大師，對這種工藝進(jìn)行了細(xì)致的整理，將各道工序以文字、工藝實(shí)物的形式進(jìn)行了記錄和保存。

我們就是這樣根據(jù)不同的平臺做不同的設(shè)計(jì)工作。設(shè)計(jì)能夠創(chuàng)造溢價(jià)，因?yàn)槟阌腥思覜]有的，而且消費(fèi)者也很喜歡，那么她們就愿意在可接受的范圍內(nèi)付出高一點(diǎn)的溢價(jià)購買，這就是為什么我們在毛利方面比較高的原因。當(dāng)然，這背后是因?yàn)槲覀兊耐度胍哺�多一些。這是別人看不到的。設(shè)計(jì)領(lǐng)先，產(chǎn)品差異化，是潮宏基最主要的核心競爭力。