珠寶品牌競爭，已經到了資源戰爭時代，裸鉆、寶石、翡翠毛料等資源源頭上競爭。或許你并未料到，除了鐵礦石，澳大利亞礦業巨頭必和必拓的鉆石礦產也向中國伸出了一只腳。

周生生集團董事兼副總經理周允成4月15日透露，香港珠寶品牌周生生已經與必和必拓達成了戰略合作。日后，周生生用貨量的50%將由鉆石壟斷巨頭戴比爾斯和必和必拓直接提供。

早在去年年底，周大福也與世界第三大礦業公司力拓達成戰略合作。

之所以現在不惜血本開始與礦業合作，除了礦業巨頭的看貨資質極難獲得外，更多緣于鉆石行業激烈的競爭環境——成本的擠壓、新興渠道的出現，行業透明度增加，導致行業利潤率大幅下降。過去，傳統品牌賣一顆大眾產品能獲利200%，甚至300%，現在再沒有這么高的利潤。

周生生的一位高層人士表示，在中國，獲得礦業直接看貨資質的目前只有周生生和周大福兩家。因直接從礦業采購毛石一次性投入極大，全國最大的鉆石批發商們還只是處于觀望中。

高端鉆石零售商壟斷上游資源必將使下游銷售商備受控制，將部分加劇再往下的零售企業拿貨緊張，業內預計拿貨的價格也會水漲船高。

搶獵源頭

與力拓和必和必拓的合作，意味著周大福和周生生開始涉獵投資毛石，以前這些企業并沒有毛石采購，只是裸鉆采購。區別在于，毛石是直接從礦山開采出來，沒有經過打磨。

這樣的戰略合作在近期逐漸熱烈起來。按照合作協議，從2011年中開始，周生生將成為必和必拓鉆石毛坯的看貨商。這是周生生繼2005年與戴比爾斯的合作以后，第二個戰略性的部署。

必和必拓公司的伊卡蒂(Ekati)鉆石礦是世界最大的高質量鉆石生產商。必和必拓公司擁有伊卡蒂鉆礦80%的股權。

周允成表示，與必和必拓的合作談了好幾年。雖然對方幾年來一直留意到周生生，但這并不光是把貨品推到市場那么簡單，必和必拓很注重這個公司能不能夠真正為這些鉆石增值，意思是在鉆石推廣、零售網絡、利潤空間等方面，是否有很好的掌控能力。1月，周生生團隊在比利時跟必和必拓方面碰面后，終于達到了一個很好的默契。

即便如此，必和必拓還是對周生生做了一系列嚴格的審批，并了解周生生的財政狀況，不僅對銷售狀況深入了解，就連周生生以前的生產銷售狀況，還有未來的發展空間和市場占有率等，都做深入分析。

周大福集團董事兼中國區總經理陳世昌稱，力拓也會派專門的團隊去品牌總部調研，查看其資金實力、在行業的影響力、員工隊伍，甚至還包括納稅情況，每年還要不定期地開會碰頭，一年幾次。

周允成說，一個很好的例子，必和必拓為什么花那么多時間來了解周生生，就是他不希望他們的鉆石或者石坯掉到一些炒賣的對手里面。

雖然今年與力拓達成戰略合作，周大福目前由戴比爾斯和力拓提供的貨量僅占其總量的40%-50%。

據悉，必和必拓的合作伙伴至今沒有正式的公開，周允成表示其所知道的大概在全球只有20個。戴比爾斯在全球也只有70多家一級看貨商。

上述周生生高層人士稱，并不像宣傳中所說的那樣，中國內地珠寶企業大部分的進貨渠道其實都是深圳的諸多鉆石加工廠，它們的最初來源是印度市場，產品級別屬于中低檔。

北京的每克拉美鉆石商場也在積極尋找上游資源。每克拉美(北京)鉆石商場有限公司執行董事郝毅最近在與兩家供應商談判，分別是總部位于比利時和以色列的國際公司。

成本擠壓

B2C代表珂蘭鉆石CEO郭峰表示，以前中國這邊拿鉆石都是通過層層的供應商和中間商。后來原材料價格逐漸攀升，中間商給到下邊的價格也一層層漲，下游的企業當然就想直接去跟上上游談。

陳世昌亦表示，能否拿到第一手的原材料，價錢上的競爭力相差太大了。他稱，以前鉆石整體供貨量還算穩定，今年就開始減產，今年到現在為止已經漲了三次價，毛坯的價格這樣漲，難以計算一環一環到達零售商手里要翻多少倍。

陳世昌打了一個比方，每一手加價10%，一般就算轉三手，這樣的價格跟你直接拿毛坯的價格也有天壤之別。

傳統鉆石銷售模式是：戴比爾斯——DTC一級看貨商——裸鉆批發商——鑲嵌加工——品牌加盟——區域代理——商場——消費者。周生生、周大福直接與上上游礦企合作，則省去了中間很多環節。

現在全球只有70多家供貨商能直接跟倫敦的戴比爾斯做生意，而保守統計珠寶商總數超過10000家，各自只能想破腦袋搜尋不同的渠道。

3月底，戴比爾斯將鉆坯的報價又上調了7%。國內業內則預測2011年全年鉆坯價格將上漲20%，而從2010年5月至今，這一價格已經上漲了30%。

珠寶行業實際利潤其實并不高。以一家80平方米的店鋪為例，裝修費、人工費、進貨費等前期投入至少要600萬元。在業績好、經營正常的情況下，大概要2年才能回本。一個未經證實的數據顯示，2010年至今，已經有至少10%的企業選擇了退出。

正因如此，周生生今年的策略中才包括了增加溢價更高的高端產品線。

松動的上游體系

以前，零售商很難打破規則，越過中間的一個或幾個進貨渠道拿貨。

廣州知名品牌金鉆隨緣創辦者、中國科學院廣州分院礦物學研究員張世柏分析稱，因為與零售商相比，批發商的進貨量龐大得驚人，零售商的購買力連它一個零頭都達不到。對于一般的珠寶零售商來說，一年賣一個億的鉆石已經很了不起。但是在它上游做批發的，一個月都不止賣一個億。

在那個時候，零售商根本不可能躍上另外一個臺階拿貨，更不敢想象能直接成為礦企的看貨商。

但是，鉆石巨頭們也逐漸看重中國市場的發展潛力和增長速度。2009年開始，中國已成為全球僅次于美國排第二位的鉆石消費國家。

在此背景下，鉆石自上而下的嚴格供應體系有所松動，零售商逐漸可以越過一些批發商。

就在完成3月的第三輪融資之前，鉆石小鳥聯合CEO徐磊與湖南衛視一起訪問了“世界鉆石中心”比利時安特衛普，并采購到了極具投資價值的極品鉆石。徐磊獲得了當地市長的親自接待，也是比利時鉆石行業第一次完整地向中國媒體敞開。

松動的另一個原因是，戴比爾斯的壟斷程度今非昔比。戴比爾斯最興盛的時候，掌握全球90%以上的鉆石出產量，每5周召集分銷商開一次會。會上，公司會拿出一盒頂級鉆石，分給各分銷商。數量不容商量，價格不容討論。各分銷商拿到鉆石便四散而去，等待著下一次的召集。

戴比爾斯將鉆石搭配出售，大小質量各異的鉆石被放在密封的塑料袋里，上面有標價。看貨商沒有權利講價，他們只能決定是購買還是不購買。

現在，逐漸開始有鉆石開采商與戴比爾斯抗衡，這些公司主要集中開采非洲、澳洲和加拿大的鉆礦，逐漸成長起來，包括周生生選擇的必和必拓和周大福選擇的力拓。

3月底，有消息稱，力拓正在與俄羅斯最大的鉆石礦商阿爾羅莎公司談判，后者占據著全球鉆石供應量的四分之一，力拓希望獲得俄羅斯北部港口阿爾漢格爾附近的一座鉆石礦的開采權，這個礦區的預計儲量為1.28億克拉，以期利用中國迅速增長的鉆石需求賺上一筆。

郝毅認為，周生生和周大福的如此戰略不光能在成本上省去中間環節的一大塊，更重要的是，這樣能從一線就控制住貨源，進行毛石的囤積和積累以備后患。因為，鉆石的資源越來越稀缺。

這一點，得到了周允成的印證。周允成表示，這一戰略不光是價錢的問題。他稱，“很多原料無論是黃金、鉑金、鉆石，價格都在上升。但不單是價錢，這還有一個供應上的一個問題。”

但是，一次性從礦山采購毛石，投入極大。此外，從礦山直接開采回來的毛石，還需要品牌商再另外委托切割打磨方，這方面的成本就有所增加，一般的企業無力涉獵。

正因一次性投入極大，全國最大的鉆石批發商們只是在觀望著。