核心觀點：設計師就是品牌的靈魂人物，他對品牌的理解非常重要，光是設計畫圖是沒有意義的，這樣他設計出來的東西不會有靈氣。設計師應該要考慮品牌的未來和走向，根據品牌來定位創意。

受訪嘉賓：廣州龐達珠寶首飾有限公司 深圳分公司

大中華地區 市場銷售總監林寶俏女士

興趣愛好：閱讀、游泳、烹飪

“我希望所有的女性都能夠珍愛自己”

珠寶之家：很感謝林總這次接受我們的采訪，我們這次的主題是“設計師與品牌攜手共進融合共贏”。首先想問林總esse銀飾作為一個國外的珠寶品牌，在產品和服務方面有什么特色才能夠吸引我們本土的消費者？

esse林總：我們的特色有很多，第一個就是輕氧化處理，我們沒有那種很白的鍍鐒產品；第二個就是我們用馬克賽（黑礦石）作為鑲嵌材料，看起來有一種閃閃發亮的感覺，在銀飾品里是屬于中高檔的；第三，在做工方面我們可以說是市面上最好最精湛的。我們在工藝方面區別于其他類似的品牌，區別于我們的競爭對手，并且他們也公認我們的工藝是最好的。還有就是設計方面，我們不是到處去采集別人的款式，在泰國我們有一個20多人的設計團隊，都是原創設計，設計師每個月都要為了我們的款式去奔走設計，當然最終選款是由我們中國這邊來確定，因為雖然esse銀飾是一個國外的品牌，但目前客戶群體是在中國，那么款式設計也要更迎合中國人的口味。

珠寶之家：您剛才有提到esse的設計團隊是在泰國，能簡單的給我們介紹嗎？

esse林總：我們有一位泰國的設計師，泰國名字叫溫行（音譯），他看起來不像設計師，但實際上很有才華，我非常欣賞他。2008年我邀請他來中國看看這邊的市場，他很驚訝市面上有一些其他的品牌里面也有他的產品，可能很多人都買過他所設計的東西卻不知道是他設計的。龐達集團38歲，而他已經服務了20多年，是一位經驗豐富的設計師。我們的設計師團隊就是以他為主，當然還有一些德國人和意大利人，他們設計出來的東西都很特別，很細膩很漂亮。

珠寶之家：愛惜（esse銀飾的中文名）定位于中高端銀飾品牌，設計團隊目前也是以泰國為主，那您有沒有考慮過跟中國本土的獨立珠寶設計師合作，來設計更符合中國市場的產品？

esse林總：我們很早就有這個概念和想法，但目前還沒有找到合適的。珠寶界里面設計黃金、鉆石的設計師可能會多一些，但是設計銀飾的很好，設計銀飾又加上輕氧化和馬克賽的就更少了，像這一類的設計師在國外可能會多一些，但是國內真的很少。

珠寶之家：國內的銀飾市場這么大，為什么國內的銀飾設計師會這么少？

esse林總：我們這種馬克賽起源于維多利亞，屬于英倫風，以前是英國王室貴族的專屬，后來才發展到泰國。我們也一直很苦惱這方面的人才真的很奇缺，現在大部分銀飾都走低端路線，不是鑲嵌更多的是粘貼，那樣的工藝很簡單也很容易脫落，而我們真的是用設計高端珠寶的理念去設計產品。

珠寶之家：您想讓您esse品牌的設計師朝著怎樣的方向發展？

esse林總：第一個，我希望他帶領我的品牌繼續走在一個領導的地位；第二個，我也希望設計可以繼續創新和多元化，因為將來我們不但要推出首飾，還要推出一些綜合類的東西，類似于包包、眼鏡，都可以鑲嵌馬克賽。手表的話市面上已經可以看到，可是質量還不夠好，將來我們也會推出一些手表，這也是我們品牌的未來。

珠寶之家：您覺得設計師只需要負責產品設計就夠了嗎？

esse林總：除了產品設計，設計師還需要留意他的產品是否有好的銷售，是否受歡迎。因為一個產品銷售好壞都是有原因的，賣的不好可能是因為價格問題，這就關系到是不是因為產品太重而影響價格，我們以前也有發生過這樣的情況；當然還有一些產品賣得好又是什么原因，這些我們都會跟設計師溝通，以便更新他以后的設計，讓他所設計的東西更符合市場的需要。我想，珠寶畢竟是給人佩戴的，不是說一件藝術品擺在那，它必須適合這邊人的口味，適合這邊的服裝。我覺得銀飾對服裝的依賴是特別大的，有一個很重要的關聯，所以他對產品的反饋吸收也是非常重要。