“十一”黃金周期間，杭州金伯利鉆石鳳起店大門緊閉，招牌已經(jīng)卸下。在此之前，其西城廣場(chǎng)店已經(jīng)關(guān)門。鉆石消費(fèi)在金融危機(jī)面前開始黯然失色。

2009年柏林電影節(jié)上，佩戴著通靈264克拉藍(lán)色火焰切工鉆石項(xiàng)鏈的章子怡在全場(chǎng)驚艷的目光中參加了《梅蘭芳》柏林電影節(jié)首映，德國的媒體評(píng)論說，“鉆石讓明星們瘋狂和自信”。

與女星們的風(fēng)光相比，鉆石廠商們正度日如年。數(shù)據(jù)顯示，從2008年9月至2009年初，切割鉆石價(jià)格下跌30%，未切割天然鉆石價(jià)格由每克拉平均2500美元跌至1400美元，跌幅達(dá)44%，而占據(jù)鉆石消費(fèi)一半的美國上半年從比利時(shí)進(jìn)口鉆石數(shù)量和金額分別下跌49%和40%。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”鉆石商耗費(fèi)巨資廣告俘獲的人心，正如潮水般散去。

戴比爾斯封礦

“當(dāng)消費(fèi)者列出購物清單時(shí)，鉆石往往第一個(gè)被勾掉。”在2009年9月舉行的深圳國際珠寶展上，香港卓爾珠寶公司資深講師荷花有些無奈地對(duì)記者說，參加了多屆的深圳國際珠寶展，這屆是十多年中最冷清的一次。

在偌大的珠寶展廳，只有TESIRO通靈(世界最大的鉆石切割商歐陸之星EDT旗下品牌)、老鳳祥、周大福等知名企業(yè)租下了豪華展位。更多的客商也只是走馬觀花式的穿行其中，鉆石珠寶公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理們一臉落寞。

全球鉆石消費(fèi)正在急促下降。

曾經(jīng)一度控制全球鉆石供應(yīng)90%、世界最大的鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯于2009年陸續(xù)凍結(jié)和封存了在非洲的全球規(guī)模最大、價(jià)值最高的眾多鉆石礦。戴比爾斯業(yè)務(wù)行政總裁卡馬如是說，“既然賣不掉，為何還要再生產(chǎn)？”

根據(jù)戴比爾斯公布的2008年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，鉆石銷售正在急速放緩，2008年該集團(tuán)銷售額為68.88億美元，較前年的68.26億美元僅增長(zhǎng)1%。萬般無奈之下，戴比爾斯2009年上半年供應(yīng)給客戶的原鉆石減少了一半。

戴比爾斯的業(yè)績(jī)正在動(dòng)搖行業(yè)的信心。比利時(shí)的安特衛(wèi)普是世界最大的鉆石貿(mào)易中心，全球超過80%的粗鉆和50%的加工鉆石都在這里進(jìn)行交易，9月，該中心一位人士對(duì)記者表示，2009年上半年的鉆石進(jìn)口，美國下降了49%，日本下降了24%，以色列下降了60%，歐洲下降20%以上，“這是20年來形勢(shì)最為嚴(yán)峻的時(shí)刻。”

而未切割鉆石價(jià)格的大幅度下降，也對(duì)市場(chǎng)造成了沖擊。

一位廣東鉆石公司銷售人員對(duì)記者表示，2009年7月以來，市場(chǎng)上的大克拉鉆石價(jià)格悄然下降了15%以上，“這個(gè)降幅實(shí)際上并不大，主要是因?yàn)榇鞅葼査惯@樣的公司在限產(chǎn)，目的是穩(wěn)定價(jià)格，如果按照原來的產(chǎn)量，克拉價(jià)格跌掉一半都是有可能的。”

“目前的難題是不降價(jià)賣不掉，降價(jià)又虧損，零售商處于進(jìn)退兩難的地步。”荷花對(duì)記者說，她透露，目前大多的鉆石零售商手里的克拉鉆都是2008年金融危機(jī)前采購的，價(jià)格往往處于高位，如今要大幅度降價(jià)的話，絕對(duì)是賣多少虧多少，這個(gè)時(shí)候有資金壓力的企業(yè)在降價(jià)銷售，而更多商人都在等待時(shí)機(jī)。“即便銷售不出一顆，也絕不虧本賣出。”

低迷時(shí)圈地

“雖然全球鉆石等奢侈品的消費(fèi)遭遇到了空前寒流，但中國卻是一枝獨(dú)秀，2009年仍會(huì)以15%以上的速度增長(zhǎng)。”TESIRO通靈中國區(qū)CEO沈東軍對(duì)記者說，他表示，在2009年內(nèi)TESIRO通靈將開出80家特許加盟店。TESIRO通靈一改往日的保守開始走上擴(kuò)張之路。

而世界鉆石生產(chǎn)巨頭們的主戰(zhàn)場(chǎng)從歐美遷移到了中國。

來自上海鉆石交易所的最新數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年中國內(nèi)地貿(mào)易成品鉆進(jìn)口總額創(chuàng)同期歷史新高，達(dá)3億美元，同比增長(zhǎng)12.7%。目前中國已成為全球第三大鉆石消費(fèi)國，僅次于美國和日本。

“從2009年的巴塞爾和日內(nèi)瓦的鉆石展會(huì)上，可以明顯看到，歐美的市場(chǎng)正在急劇下滑，這些市場(chǎng)的貨物需求少了，以往我國廠商不能拿到的一些獨(dú)特稀有的鉆石款式便大筆流入了國內(nèi)市場(chǎng)。”沈東軍對(duì)記者說。

“在利益的驅(qū)使下，加速開店與收益是成正比的，一個(gè)店的銷售是100萬元的，那么十個(gè)店就是1000萬元，哪個(gè)企業(yè)也不能拒絕這種誘惑。”上海一家鉆石企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

據(jù)他透露說，在像深圳這樣的珠寶展上，企業(yè)們就是為了吸引到更多的投資者加盟，而為了達(dá)到目的，甚至忽悠說可以保證100%賺錢。

在上述人士看來，發(fā)展加盟店的好處主要就有兩個(gè)，一個(gè)是可以增加公司產(chǎn)品的銷售；另一個(gè)則是使得自己的渠道更為龐大。

而這種加盟游戲在鉆石市場(chǎng)也經(jīng)歷了幾番輪回。在2005年到2006年，國內(nèi)和國際品牌都以快速的發(fā)展加盟店為市場(chǎng)擴(kuò)張的主要手段，其間表現(xiàn)最為惹眼的就是來自香港的周大福、周生生、金伯利等，在極短的時(shí)間門店就達(dá)到了幾百家，隨之帶來的是銷售額的成倍增長(zhǎng)。

但這也傷害了品牌價(jià)值。在此情況下，從2007年開始，很多企業(yè)宣布不再開加盟店，以直營(yíng)店為主，來控制管理和產(chǎn)品質(zhì)量。此前，沈東軍為了維護(hù)TESIRO通靈的高端定位，他曾一度終止了加盟店的計(jì)劃。不過沈東軍認(rèn)為，國內(nèi)市場(chǎng)太大了，靠自己做實(shí)在力不從心。一些與地方政府關(guān)系相處的方面也十分麻煩，不如當(dāng)?shù)丶用说陼?huì)更熟悉環(huán)境。完善的管理和監(jiān)督機(jī)制則可以規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入2009年之后，更多鉆石珠寶企業(yè)開始重新陷入加盟大戰(zhàn)中，近日周大福就明確表示，在明年開店將突破1000家，年銷售額將超過100億元人民幣。