2009年6月1日，緣與美“忠愛一生”時尚新品系列隆重上市。推出一個半月以來，“忠愛一生”系列銷售數(shù)千件，取得了不俗的成績，成功實現(xiàn)了“推動淡季市場銷量、做到淡季不淡”的預(yù)定目標。

每年的6、7月份，是珠寶行業(yè)的市場淡季，很多珠寶企業(yè)選擇蟄伏，等市場旺季到來之時再重拳出擊；而緣與美公司則一反常態(tài)，決定主動出擊，以期為淡季的市場帶去更多的活力。經(jīng)過周密的市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)和包裝策劃，歷經(jīng)三個月籌備的“忠愛一生”系列如期與消費者見面，并經(jīng)受住了市場的考驗。

“忠愛一生”系列產(chǎn)品銷售如此火爆，究其原因有很多方面，除產(chǎn)品款式迎合市場需求、價格適中合理、質(zhì)量優(yōu)良等因素之外，宣傳推廣的全面到位亦發(fā)揮了不可估量的作用。“忠愛一生”系列打破傳統(tǒng)的新品推廣模式，主動地將營銷手段運用其中，對公司的各種資源有機整合進行推廣，成為整合營銷的成功范例。“忠愛一生”系列的成功推出，從中可以看出緣與美營銷模式正在積極地轉(zhuǎn)變。

與傳統(tǒng)新品推廣模式相比，緣與美“忠愛一生”系列新品推廣的整合營銷表現(xiàn)出以下三個特點：

首先，產(chǎn)品與概念結(jié)合得更加緊密。在珠寶新品系列的推廣中，比較慣用的手法是由產(chǎn)品到概念，即設(shè)計師先設(shè)計出產(chǎn)品款式，由市場推廣人員從中挑款并“造”出一個概念進行推廣。而“忠愛一生”系列則遵循由概念到產(chǎn)品的方式，即市場人員在綜合分析當前市場消費特點的基礎(chǔ)上先提出設(shè)計概念，經(jīng)過可行性分析后由設(shè)計師根據(jù)概念進行設(shè)計。這樣，產(chǎn)品與概念的結(jié)合就更加緊密，產(chǎn)品對概念的詮釋更加到位，更容易引起消費者的共鳴。

其次，推廣渠道的進一步延伸。在過去的幾年內(nèi)，緣與美成功推出了“一生一世”、“最愛”等產(chǎn)品系列，“硬廣+宣傳冊”的推廣模式得到了消費者的一致好評與認可。然而隨著消費者要求的不斷提高，傳播途徑的日益多元化，相對單一推廣渠道的弊端日漸顯露。因此，緣與美“忠愛一生”系列采用多渠道、立體式的推廣，整合公司各種資源，網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、宣傳冊、視頻等全方位鋪開，硬廣與軟文同步宣傳，滿足消費者視覺、聽覺等的不同需求，極大地提高了此系列的社會影響力，收到了良好的效果。

再者，理念的傳遞真正做到了統(tǒng)一。“忠愛一生”系列源于發(fā)生在法國南部小鎮(zhèn)的一段真實而浪漫的愛情故事，從故事中提煉設(shè)計主題，以故事主人公的定情信物為設(shè)計元素，對其進行新的演繹；從情感訴求上講，“忠愛一生”是對本真愛情的回歸，滿足了都市男女對堅貞愛情的向往和祝福。在“忠愛一生”系列產(chǎn)品推出之前，公司市場部與設(shè)計部、銷售部員工進行了多次溝通交流，力避出現(xiàn)“你策劃你的、我推銷我的”的局面，保證產(chǎn)品理念從提出、體現(xiàn)到傳達給客戶的過程中的統(tǒng)一。同時，在宣傳物料的制作中，不論是海報、宣傳冊，還是燈箱、易拉寶，其設(shè)計風格均保持一致。從視覺到思想，該系列以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行了有效傳播。

正如公司營銷副總黃兆勇所說：“以前，經(jīng)銷商總是在一個個產(chǎn)品推廣系列中挑出自己心儀的款式，之后再根據(jù)需要自己進行整合推廣。而‘忠愛一生’系列，公司從一開始就站在經(jīng)銷商的角度，運用整合營銷手段將產(chǎn)品理念定位、研發(fā)設(shè)計、包裝宣傳以及理念推廣等方面有機結(jié)合，具有較強的系統(tǒng)性和完整性。這樣，經(jīng)銷商就不需要再對產(chǎn)品作任何補充式宣傳，直接拿我們的宣傳資料進行宣傳就可以了，“忠愛一生”系列的宣傳理念也能完整地傳遞給消費者。”

“忠愛一生”系列的成功推出，是緣與美主動將整合營銷手段運用到珠寶新品推廣中的一次成功嘗試，體現(xiàn)出了緣與美嫻熟掌控公司資源進行產(chǎn)品營銷推廣的能力。“忠愛一生”系列的整合營銷推廣，充分發(fā)揮了緣與美深厚的資源優(yōu)勢，成為珠寶首飾行業(yè)營銷領(lǐng)域的點睛之筆，值得深思。