量身定做手工單車(chē) 獨(dú)一無(wú)二體現(xiàn)尊貴

6 艾卡-懷特

職業(yè):手工自行車(chē)制造者

Acha White

量身定做手工單車(chē) 獨(dú)一無(wú)二體現(xiàn)尊貴

12年前，懷特在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市只是一個(gè)自行車(chē)快遞員。12年后的今天，他是自創(chuàng)企業(yè)“香草自行車(chē)公司”的老板兼技工。這間公司只有4個(gè)員工，只生產(chǎn)名貴的手工自行車(chē)。雖然公司的產(chǎn)品種類(lèi)很多，從賽車(chē)到休閑車(chē)，從山地車(chē)到平地車(chē)，應(yīng)有盡有，但年產(chǎn)量只有40～50輛，當(dāng)今世界上屬于這個(gè)品牌的自行車(chē)不超過(guò)500輛，是真正的“物以稀為貴”。懷特說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)有對(duì)他的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)什么影響。

懷特制造的手工自行車(chē)另一個(gè)特色是完全為顧客的體型和需求量身定做，出品的自行車(chē)沒(méi)有哪兩輛是完全相同的，獨(dú)一無(wú)二的特性更顯產(chǎn)品的尊貴。懷特就像一個(gè)裁縫，不惜花費(fèi)3小時(shí)只為測(cè)量顧客身體各部位的尺寸，并據(jù)此制作自行車(chē)的各個(gè)零部件大小。顧客可以自己決定設(shè)計(jì)式樣，但必須與公司進(jìn)行商討。公司有時(shí)會(huì)使用貴價(jià)的鈦合金材料減輕車(chē)身重量；設(shè)計(jì)高檔自行車(chē)時(shí)，更不惜用每盎司24美元的銀合金材料，這比普通車(chē)身上的黃銅價(jià)格高20倍。

懷特的在公司經(jīng)營(yíng)8年后漸漸打開(kāi)知名度，目前的訂單一直排到4年之后，令公司不得不在1年前就停止接訂單了。公司一半的產(chǎn)品在波特蘭市銷(xiāo)售，約40%在美國(guó)其他地方銷(xiāo)售，剩余部分則面向國(guó)際市場(chǎng)。每輛自行車(chē)的起價(jià)為4000美元，但平均價(jià)格在7000 美元。公司的一些產(chǎn)品價(jià)格可高達(dá)每輛1.2萬(wàn)美元。懷特說(shuō)，幾乎所有產(chǎn)品都出售給了中產(chǎn)階級(jí)。現(xiàn)在，他的公司每年銷(xiāo)售額為30萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)約為10萬(wàn)美元。懷特認(rèn)為公司可以增加產(chǎn)量，但如果公司為了提高產(chǎn)量而犧牲掉自己的獨(dú)特性質(zhì)，將是對(duì)自己品牌毀滅性的打擊。