網(wǎng)購鉆戒憑啥便宜一半？ 青島鉆飾商家采用“網(wǎng)店+體驗(yàn)店”模式生意紅火 店鋪?zhàn)饨鸷头��?wù)費(fèi)用低是價(jià)廉的主因

進(jìn)入婚慶旺季，競(jìng)爭(zhēng)激烈的鉆飾市場(chǎng)硝煙彌漫。重量30分，D色、VVS凈度、EX切工的高檔裸鉆，在百貨店和臨街的專賣店至少要賣到14000元以上，但在網(wǎng)上只需7400元，而且可以提供證書，還有實(shí)體體驗(yàn)店可供試戴。近日，記者采訪發(fā)現(xiàn)，受金融危機(jī)影響，今年不少準(zhǔn)新人為了節(jié)省開支，紛紛選擇以這種方式購買鉆飾。網(wǎng)購的鉆飾為什么這么便宜？記者對(duì)此展開調(diào)查。

體驗(yàn)店鉆飾賣超低價(jià)

昨日上午，記者來到三石鉆飾在臺(tái)東一寫字樓7樓上的體驗(yàn)店。摁過防盜門門鈴后，一位銷售人員把記者請(qǐng)進(jìn)屋里。記者看到不足100平方 米的店內(nèi)擺放著十幾節(jié)柜臺(tái)，還有兩名銷售員和一對(duì)正在挑選鉆戒的顧客。記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這里無論裸鉆還是鑲嵌鉆飾的價(jià)格都要比樓下的臨街專賣店以及百貨店專柜的價(jià)格低一半左右。銷售員稱，店內(nèi)的所有鉆飾都配有裸鉆證書和鑲嵌證書，品質(zhì)可以保證。

“我們的店租、人工費(fèi)、裝修費(fèi)比傳統(tǒng)店鋪都要低很多，賣到我們這個(gè)價(jià)位，靠的是走量。我們的銷量是逐年增長，今年可能受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，更多準(zhǔn)新人選擇花更少的錢買到更好品質(zhì)的鉆飾，所以增長速度更快，比去年同期增長50%左右。”三石鉆飾總經(jīng)理王瑞賓告訴記者，三石鉆飾主要是在網(wǎng)上設(shè)店，然后引導(dǎo)客戶來體驗(yàn)店試戴購買，省去了大筆費(fèi)用：該處體驗(yàn)店年租金4萬元，而相似地角、相同面積的網(wǎng)點(diǎn)房租金為40萬元左右，同時(shí)只需兩名銷售員，而一般專賣店都要五六名銷售員；再就是體驗(yàn)店無需店面形象裝修，只需要極少的品牌宣傳和維護(hù)費(fèi)。

只做網(wǎng)購難攬顧客

記者了解到，去年才進(jìn)駐島城的諾夢(mèng)得珠寶也是這種“網(wǎng)店+體驗(yàn)店”的形式。為什么不只做網(wǎng)購，成本會(huì)更低？“我們以前也只做網(wǎng)絡(luò)銷售,不過后來逐漸發(fā)現(xiàn)，鉆石作為貴重物品,消費(fèi)者還是喜歡面對(duì)面交易,所以我們就開設(shè)了體驗(yàn)店。”諾夢(mèng)得珠寶山東地區(qū)負(fù)責(zé)人劉先偉介紹說，體驗(yàn)店已經(jīng)做到大大降低成本，就目前來說，非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。王瑞賓則表示，除了信任因素外，體驗(yàn)店可以方便顧客試戴，而且鉆飾作為貴重物品在郵寄過程中一旦發(fā)生意外，對(duì)買賣雙方都會(huì)造成不小的損失。

“目前網(wǎng)絡(luò)購物還不夠規(guī)范，作為品牌店我們不敢輕易涉足。”島城一家鉆飾專賣店的總經(jīng)理認(rèn)為，除了店面成本、服務(wù)成本低之外，網(wǎng)購鉆飾價(jià)格低可能還包括進(jìn)貨渠道不規(guī)范、無需維護(hù)品牌等因素，消費(fèi)者購買存在一定風(fēng)險(xiǎn)。