“金融危機(jī)對(duì)我們沒有影響。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)際上的黃金和鉆石價(jià)格都在漲，所以我們的商品就算放在店里不賣也是在升值。”近日，在一家珠寶品牌的展示活動(dòng)上，一負(fù)責(zé)人信誓旦旦地表示金融危機(jī)并沒有在盈利上對(duì)自己的品牌造成影響。

眾所周知，時(shí)下受金融危機(jī)沖擊最大的莫過于奢侈品行業(yè)。難道珠寶商就不怕庫存？難道珠寶的升值超過了金融危機(jī)的影響？早報(bào)對(duì)此展開了一番調(diào)查。

珠寶店門可羅雀

上個(gè)雙休日，杭州結(jié)束了多日的陰霾天氣，春光燦爛。記者實(shí)地走訪了杭城千禧之星、通靈、亨瑞、金兄弟、金伯利鉆石等多家珠寶專賣店。一進(jìn)門，便有兩三位銷售人員圍上來，幫助選購產(chǎn)品，但店內(nèi)幾乎沒有其他客人。在千禧之星專賣店，兩名銷售人員在說悄悄話：“我告訴你一個(gè)好消息，今天下午到現(xiàn)在就你做成了一單生意，要受到表揚(yáng)了。”但這樣的“好消息”，估計(jì)不是珠寶商所期望的。

“以前股市好的時(shí)候，不少消費(fèi)者出手很大方，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者抱著能省就省的心態(tài)，即使是婚戒這類必須要買的，也要來來回回看好幾遍才下單。”千禧之星體育場(chǎng)路專賣店經(jīng)理吳明涵無奈地告訴記者。

此外，銷售人員坦言，今年2月中旬至3月初一直連續(xù)陰雨，門店內(nèi)常常是店員比顧客多，有時(shí)候甚至一整天都沒什么客人光顧。特別是一些地理位置不甚理想的門店，比如人流不密集、門口有臺(tái)階等，更是門可羅雀。

珠寶整體銷售呈下滑態(tài)勢(shì)

在這次金融風(fēng)暴中，珠寶是第一波受到影響的消費(fèi)品之一。某些珠寶專賣店的生意，從去年4月份開始就受到了沖擊。“去年8至12月份，一共才賣掉2個(gè)克拉鉆。”通靈珠寶延安路專賣店店經(jīng)理張凌翔介紹，去年12月份是珠寶行業(yè)受到?jīng)_擊最大的時(shí)候，2月份有情人節(jié)的帶動(dòng)銷售不錯(cuò)。現(xiàn)在主要看3至5月份的銷售情況是漲還是跌，這關(guān)系到珠寶行業(yè)能否安然度過危機(jī)。

珠寶行業(yè)的消費(fèi)力正處于低谷期，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于金融風(fēng)暴的影響，杭州延安路上的一家珠寶專賣店去年一年虧損兩百多萬元。通靈珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，目前的銷售處于一個(gè)下滑的狀態(tài)。而三四月份是珠寶銷售業(yè)的淡季。亨瑞鉆石鳳起路店湯店長(zhǎng)解釋說：“春節(jié)前后珠寶消費(fèi)是一年之中最熱的旺季。從往年的經(jīng)驗(yàn)來，5月婚慶高峰到來之際，珠寶業(yè)才會(huì)逐步走出淡季。”

銷售業(yè)績(jī)同比下滑是很多業(yè)內(nèi)人士一致承認(rèn)的。千禧之星經(jīng)理吳明涵說：“據(jù)我了解，目前珠寶首飾零售不好，補(bǔ)貨少，導(dǎo)致不少加工廠關(guān)門。”

克拉鉆的買送力度達(dá)數(shù)千元

記者實(shí)地采訪了一家網(wǎng)鉆體驗(yàn)店――鉆石小鳥，目前正在推大力度的促銷。鉆石小鳥的促銷力度有點(diǎn)嚇人，購買70分和一克拉的鉆戒，可以分別獲得20和30分的裸鉆。按照市場(chǎng)價(jià)格來說，相當(dāng)于反贈(zèng)幾千元。同時(shí)，九鉆的網(wǎng)購也有購買產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值幾百到幾千元不等的鉆飾。此外，在亨瑞鉆石、金兄弟珠寶、千禧之星珠寶等專賣店的門口，也擺放著各種大力度的促銷海報(bào)。亨瑞鉆石湯店長(zhǎng)說，該專賣店是從今年開始加大促銷和宣傳力度的。

珠寶商家為何一送就是上千元的產(chǎn)品？以往堅(jiān)決不打折的口號(hào)一去不復(fù)返了？要知道20―30分的裸鉆完全可以鑲嵌在一枚不錯(cuò)的婚戒上，這不得不讓人質(zhì)疑贈(zèng)品的品質(zhì)。可以看到，不少珠寶品牌已經(jīng)走到了不得不放低身段吸引顧客的地步。

不少珠寶商在硬撐

關(guān)于某些珠寶商拋出的“珠寶升值超過了金融危機(jī)”的論調(diào)，業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出：“珠寶商是在硬撐。如果商品不賣出去，只是放在店里等升值，那么房租怎么付？店員怎么養(yǎng)活？”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為珠寶行業(yè)屬于資金密集型銷售，一家店面動(dòng)輒就要囤積上千萬元甚至更多的資金，如果商品賣不出去、資金不流動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

采訪中，一些珠寶品牌的負(fù)責(zé)人也承認(rèn)目前正處于“硬撐”的時(shí)期。通靈珠寶張凌翔認(rèn)為：“這個(gè)撐的時(shí)間可能是一兩年，也可能是三五年。誰的實(shí)力更強(qiáng)大，誰的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更大，就可以撐得更久。”

千禧之星經(jīng)理吳明涵說，珠寶確實(shí)不像衣服一樣過季就會(huì)迅速貶值，但是也有庫存壓力；如果不怕庫存，那是建立在資金雄厚的基礎(chǔ)之上的。他認(rèn)為，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，杭城的珠寶店勢(shì)必將面臨新一輪洗牌，在銷售大幅下滑的這一季，資金實(shí)力將最終決定他們能不能撐過這個(gè)“冬天”。撐不下去的珠寶商肯定會(huì)被淘汰，而撐過去的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)小很多。