一個(gè)品牌成為百年老店實(shí)屬不易，若要保持品牌恒久的生命力，更需要不斷開拓創(chuàng)新。只有不斷改進(jìn)并完善新品牌戰(zhàn)略，審時(shí)度勢(shì)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，方能使之經(jīng)久不衰。也許，老廟黃金2008年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐會(huì)給正在經(jīng)濟(jì)寒凍里瑟瑟發(fā)抖的眾多老字號(hào)企業(yè)些許啟示。

    作為近代工商業(yè)的發(fā)祥地，上海是中華老字號(hào)的聚集地。近日，中國(guó)商報(bào)社與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)中華老字號(hào)工作委員會(huì)聯(lián)合舉辦“消費(fèi)者喜愛的中國(guó)老字號(hào)品牌”評(píng)選，老廟黃金與杏花樓、冠生園、老鳳祥、東方眼鏡等上海41家“中華老字號(hào)”企業(yè)一起入選。

    在這首批100家“中華老字號(hào)”企業(yè)中，老廟黃金的業(yè)績(jī)尤為引人矚目。老廟黃金相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司上海門店2008年銷售收入超過9億元，同比增長(zhǎng)39%。除了在上海本地，老廟黃金在外地布設(shè)的加盟店鋪，更是多達(dá)268家，其中2008年新增91家。特許加盟經(jīng)營(yíng)店銷售的老廟黃金產(chǎn)品，年銷售總額已高達(dá)22億元。

    在國(guó)內(nèi)外企業(yè)大呼難熬的經(jīng)濟(jì)寒冬里，老廟黃金是如何做到寒冬不寒的呢？

    加盟經(jīng)營(yíng)：喜結(jié)“金玉良緣”

    “我們的第一個(gè)法寶是連鎖加盟經(jīng)營(yíng)。”上海老廟黃金有限公司投資總監(jiān)陸云把連鎖加盟經(jīng)營(yíng)也叫做“企業(yè)招商”。

    什么是連鎖加盟經(jīng)營(yíng)？“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“家樂福”們熟知的快餐、零售業(yè)巨頭，都是加盟經(jīng)營(yíng)的佼佼者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際上著名的跨國(guó)公司，70%-80%的門店是通過連鎖加盟經(jīng)營(yíng)方式建立的。企業(yè)總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以加盟連鎖經(jīng)營(yíng)合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向總部支付相應(yīng)的費(fèi)用。

    陸云認(rèn)為，加盟經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，是占領(lǐng)市場(chǎng)的重要途徑，是促進(jìn)企業(yè)效益增長(zhǎng)的生力軍。2008年，老廟新開91家加盟店，填補(bǔ)了黑龍江、青海、甘肅、寧夏等省區(qū)的空白。而江、浙、皖一帶的老盟商，嘗到甜頭后，紛紛投資加盟異地連鎖店，南京、南通的盟商已在其周邊縣市開出了近10家加盟連鎖店。目前，老廟黃金已在全國(guó)20個(gè)省市區(qū)擁有268家加盟店鋪。

    老廟黃金加盟經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品銷售成倍猛增，得益于鞏固老盟店、不斷拓展新盟店的經(jīng)營(yíng)策略。陸云強(qiáng)調(diào)：“我們品牌的輸出是有選擇的，不搞終身制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制，這樣才能保證鞏固下來的加盟店都是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的骨干、精英。”

    隨著品牌加盟經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的增多，老廟黃金品牌的產(chǎn)品種類也不斷增加，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)首飾市場(chǎng)上的銷售份額成倍增長(zhǎng)。

    陸云表示，金融危機(jī)會(huì)導(dǎo)致黃金飾品零售市場(chǎng)萎縮，但品牌產(chǎn)品的生命力在這種情況下會(huì)更為突出。金融波動(dòng)時(shí)，黃金是最佳保值工具，而且我國(guó)又一直有消費(fèi)黃金飾品的傳統(tǒng)。一個(gè)讓廣大消費(fèi)者信得過的品牌，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，其消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)和提升。去年，老廟黃金加盟店所銷售的22億元產(chǎn)品中，18億元是黃金產(chǎn)品。

    陸云說：“金融危機(jī)并未對(duì)我們帶來多大影響，相反舞臺(tái)更大、商機(jī)更多。我們立足上海、發(fā)展全國(guó)和開拓加盟經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略決策，實(shí)踐證明是成功的。”

    銀企合作：探尋“過冬”新辦法

    除了特許加盟的形式，發(fā)展新的合作伙伴，開拓新的營(yíng)銷渠道也是老廟黃金近年來快速發(fā)展的重要原因。

    去年，老廟黃金與中國(guó)銀行上海市分行合作，就金條銷售業(yè)務(wù)簽訂了合約，由該分行通過其分支機(jī)構(gòu)銷售老廟黃金的所有金條產(chǎn)品，首批銷量便逾50公斤。為更好地實(shí)施這一銀企合作項(xiàng)目，老廟黃金還派出培訓(xùn)師，對(duì)中國(guó)銀行有關(guān)干部進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

    同時(shí)，老廟黃金敏銳地捕捉到了電視購(gòu)物頻道的興起，與著名的電視購(gòu)物公司上海東方CJ合作，以購(gòu)物頻道為平臺(tái)，推廣老廟黃金生肖金條等產(chǎn)品，開拓了新的銷售渠道。另外，老廟黃金還在積極籌劃鉆石首飾的網(wǎng)上銷售，并準(zhǔn)備在豫園商圈開出老廟黃金網(wǎng)上營(yíng)銷的概念店。

    國(guó)際性行業(yè)組織是老廟黃金多年來的合作拍檔，為老廟黃金產(chǎn)品不斷推陳出新創(chuàng)造了有利條件。去年，老廟黃金在世界黃金協(xié)會(huì)的支持下，開發(fā)了“唯有媽媽最金彩”系列新品。該系列產(chǎn)品抓住了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者具有中華傳統(tǒng)文化特色的情感訴求，將母女間的真摯親情融入黃金飾品，彰顯出深厚的人文內(nèi)涵。該系列新品一推出，就迅速成為2008年母親節(jié)期間金飾市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

    為了消除年輕消費(fèi)者對(duì)金飾品“老套、缺乏新意”的看法，老廟黃金還與熱播電視節(jié)目《舞林大會(huì)》合作，開發(fā)了充滿都市動(dòng)感的“舞動(dòng)”系列金飾新品。火爆的電視節(jié)目演播，促進(jìn)了該主題金飾的銷售，線上線下即時(shí)互動(dòng)，老廟黃金創(chuàng)造了一個(gè)漂亮的成功營(yíng)銷案例。

    品牌創(chuàng)新：老字號(hào)煥發(fā)新魅力

    固守舊業(yè)，缺乏創(chuàng)新是老字號(hào)持續(xù)性發(fā)展的大敵。因此，老廟黃金一直把鞏固核心品牌，發(fā)展子品牌作為發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

    老廟黃金在品牌開發(fā)上相當(dāng)具有前瞻性，早在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的2005年，老廟黃金針對(duì)新興的翡翠玉器消費(fèi)熱，創(chuàng)立了九天名玉子品牌。去年，老廟黃金將該子品牌發(fā)展成為子公司。新組建的九天名玉是股份制企業(yè)，吸納了多家實(shí)力較強(qiáng)的玉器供貨商參股。九天名玉公司成立后，其翡翠白玉商品的銷售，從原來局限在3家商場(chǎng)，發(fā)展到在老廟黃金所有的直營(yíng)門店及各加盟店鋪登陸。在經(jīng)營(yíng)方式上，也從原來單一的零售，發(fā)展到批發(fā)零售并重。

    老廟黃金還新建了子品牌L&M，以此樹立新的品牌形象，拉動(dòng)年輕的消費(fèi)群體，改變了老廟黃金在市場(chǎng)上只是一種傳統(tǒng)黃金首飾的陳舊形象。去年推出的“受寵者‘金’”系列，設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎的主打款式“玫瑰之吻”，一經(jīng)推出馬上熱銷情人節(jié)市場(chǎng)。此外，老廟黃金還針對(duì)送禮收藏人群開發(fā)了“老廟好運(yùn)”金條，針對(duì)結(jié)婚戀愛人群開發(fā)了“AMOUR真愛”品牌，都已獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

    一個(gè)品牌成為百年老店實(shí)屬不易，若要保持品牌恒久的生命力，更需要不斷開拓創(chuàng)新。只有不斷改進(jìn)并完善新品牌戰(zhàn)略，審時(shí)度勢(shì)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，方能使之經(jīng)久不衰。也許，老廟黃金2008年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐會(huì)給正在經(jīng)濟(jì)寒凍里瑟瑟發(fā)抖的眾多老字號(hào)企業(yè)些許啟示。