而在設(shè)計(jì)費(fèi)的收取上，目前在國(guó)內(nèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)是一個(gè)雷區(qū)，國(guó)人還沒有接受設(shè)計(jì)費(fèi)這一消費(fèi)習(xí)慣。“我們的海外客戶會(huì)主動(dòng)問及設(shè)計(jì)費(fèi)，但中國(guó)客戶還不大習(xí)慣支付設(shè)計(jì)費(fèi)。起初，我們也像我們的海外設(shè)計(jì)工作室那樣收取設(shè)計(jì)費(fèi)，但會(huì)成為一個(gè)麻煩。例如，我們有一位上海顧客，她說‘我的服裝設(shè)計(jì)師從來沒有另收設(shè)計(jì)費(fèi)的,都是這件(套)多少錢就行了。’這其實(shí)是很困擾我們的問題。如果這個(gè)創(chuàng)作花了很多心血和時(shí)間但并不需太多要求的材料和太多復(fù)雜的工藝，我們都不知道如何該體現(xiàn)設(shè)計(jì)者的藝術(shù)價(jià)值了。我們只能入鄉(xiāng)隨俗吧，有關(guān)成本就當(dāng)是推廣優(yōu)惠了。”黃先生無奈地說。所以，在珠寶首飾訂制非常關(guān)鍵的設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)上，設(shè)計(jì)費(fèi)幾乎是附送的，這無疑是珠寶首飾訂制的一個(gè)最大瓶頸。

　　機(jī)會(huì)

　　這畢竟是一個(gè)小眾的市場(chǎng)

　　能否打破這種既定的格局，給國(guó)內(nèi)的珠寶首飾訂制“殺”出一條新路？也許不僅需要珠寶商的努力，同樣需要消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。然而對(duì)于這個(gè)問題，瑞爾的負(fù)責(zé)人卻有另一番見解，他認(rèn)為，珠寶訂制本來就是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)，只要少數(shù)人能接受“度身訂制”，愿意為“度身訂制”付一點(diǎn)合理的費(fèi)用，珠寶訂制就是一件非常有前景的事。而從瑞爾珠寶訂制推廣階段的情況來看，似乎也印證了這一點(diǎn)。瑞爾的設(shè)計(jì)師大多都是藝術(shù)專業(yè)出身，而非傳統(tǒng)的從工藝師轉(zhuǎn)變過來的設(shè)計(jì)人員，就是為了避免設(shè)計(jì)出的珠寶有“匠氣”，避免消費(fèi)者買了一個(gè)似曾相識(shí)的東西。他們來自不同的專業(yè)領(lǐng)域，有繪畫、雕塑、建筑設(shè)計(jì)甚至音樂、文學(xué)，對(duì)珠寶首飾設(shè)計(jì)都有獨(dú)到的見解以及精準(zhǔn)到位的感覺，能設(shè)計(jì)出與眾不同的各樣風(fēng)格的珠寶首飾，用藝術(shù)設(shè)計(jì)的方式讓顧客認(rèn)同，讓顧客滿意。

　　據(jù)瑞爾市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，“我們打算花3年左右的時(shí)間進(jìn)行推廣，視進(jìn)展情況再適時(shí)在香港等大中華地區(qū)推動(dòng)這項(xiàng)工作。”