9月13日，2008深圳國際珠寶展于深圳會展中心拉開帷幕。展會上，香港恒豐金業集團透露，受惠于國內珠寶市場高速增長，旗下品牌金至尊珠寶在內地市場迅速滲透，歸其原因之一是年內聯合實力雄厚、善于經營的特許經營伙伴加盟品牌，增加品牌市場占有率，并以達到集團及特許經營伙伴均雙贏為目標。

    珠寶加盟成投資新亮點

    隨著消費水平的日益升級，過去“高處不勝寒”的奢侈品行業開始在內陸走俏。國家統計局有關數據顯示，珠寶首飾于2007及2008年上半年保持在首兩位的高增長消費類別，同比增長超過40%。而據香港貿發局的報道，到2010年，國內將有2.5億人有能力消費奢侈品，珠寶市場潛力巨大。

    2008年以來，“借牌生財”的特許經營加盟已成為熱門的投資方式，珠寶業因投資回報率高，更成為炙手可熱的“香饃饃”。近年，各大國際著名珠寶品牌紛紛入駐中國市場，而國內和香港一些知名珠寶品牌面對競爭也相競拋出特許經營店招盟書，以搶占市場份額，競爭開始進入白熱化。

    香港恒豐金業有關負責人介紹，金至尊珠寶計劃以直營加特許經營的模式繼續拓展銷售網絡，預計2009年零售店將達300家。目前，金至尊珠寶在全國70個多城市設有超過230家零售店，特許經營店與直營店的比重大約是3：7，未來將達到5：5。

    差異化模式助推特許經營

    業內專家指出，目前珠寶行業特許經營的風險性是存在的，有些是因為品牌缺乏實質內涵和督導管理，加盟者盲目投資導致失敗；有些是因為加盟者缺乏信譽影響，導致品牌形象受損。“如何保證特許經營品牌的質量，一直是品牌和投資者雙方都關注的焦點。”該專家指出。

    據了解，里昂證券有限公司今年5月發表了有關國內特許經銷模式的研究報告。報告顯示，金至尊珠寶在市場推廣、加盟商監督管理、零售價格厘定、交易信息系統、商品采購制度、銷售點設施等方面均取得高度評分。報告還指出 ，近三年國內特許加盟平均增長率為27%，而金至尊珠寶特許加盟在過去3年更猛增53%。

    對于此迅猛的增長速度，金至尊珠寶有關負責人稱最主要的原因是金至尊在特許經營上采取了差異化策略。比如他們選擇的是“直營+特許”的組合擴張模式，“金至尊珠寶的擴張策略在國內一、二線城市仍以自營模式為主，在三線城市，則以特許經營的模式向縱橫兩個方向擴展：一是橫向發展，以沿海第一階梯為重點拓展區域快速向內陸擴張；二是縱深發展，在內陸有條件的重點省份大膽跳點開發，形成省份局部優勢。”而對于特許經營伙伴的選擇，金至尊珠寶會挑選信譽好、對品牌專注的投資者。據悉，一間特許店的投資預算需要約350-400萬元，其中大部分用于采購珠寶貨品。“對投資者而言，雖然投資門檻較高，但好處是該類貨品在市場上有一定的現金價值。”