8月6日，珂蘭鉆石網(wǎng)創(chuàng)始人郭峰向記者證實珂蘭網(wǎng)收到逾300萬美元投資的消息。

　　過去一年，線上銷售鉆石共有3筆投資值得注意：今日資本1000萬美元入股我要鉆石網(wǎng)，獲20％股份（Chinaventure8月4日數(shù)據(jù)），KPCB、啟明創(chuàng)投、清科集團(tuán)、RAPARPORT四家1000萬美元偷入久鉆珠寶網(wǎng)，以及此次某上市公司逾300萬美元入珂蘭鉆石網(wǎng)。

　　其中，KPCB和啟明創(chuàng)投都是美國第一、二大在線銷售公司的投資者，這一波風(fēng)潮又引起了全國一些城市個體投資者的跟風(fēng)。珂蘭鉆石網(wǎng)創(chuàng)始人郭峰告訴記者，2008年僅杭州就開了10多家線下鉆石體驗店。

　　雖然大小玩家眾多，但業(yè)內(nèi)人士估計，真正目前月銷售過百萬的不會超過四家企業(yè)。這些在線企業(yè)都把美國最大鉆石在線銷售公司Blue Nile（藍(lán)色尼羅河）作為市場宣傳的標(biāo)桿，被引述最多的信息無一例外都是：“Blue Nile網(wǎng)絡(luò)售鉆的業(yè)績短短幾年超過Tiffany在內(nèi)的美國前三位珠寶公司總和”。

　　對此，周大福中國區(qū)經(jīng)理黃紹基是“不以為然”。“我不相信，絕對沒有這個事情，我們是從源頭拿到的數(shù)據(jù)。”黃紹基說。在他看來，在線銷售只不過是另外一個選擇，并不是主流。尤其在貴重珠寶銷售上，更難受到影響。

　　九鉆網(wǎng)CEO陳斌也有如此表述：傳統(tǒng)店只是受到一定的壓力，而且只是趨勢上的壓力，目前蛋糕很大，增長很快，在線企業(yè)都還沒占滿增長的那部分。

　　那在線銷售動了誰的蛋糕？觸動最大的是小規(guī)模的區(qū)域性品牌。

　　郭峰已經(jīng)證實了這一點。珂蘭網(wǎng)不僅和瑞恩等規(guī)模較小珠寶品牌處于貼身搏斗中，還包括那些零散珠寶商，而這些，將來極有可能成為現(xiàn)金流極強(qiáng)的在線銷售企業(yè)的收購對象。

　　價格殺手

　　價格是匕首。這并不僅僅是在線銷售與傳統(tǒng)珠寶店爭奪中獲得生存空間的利器，同樣也是對在線同行業(yè)中展開競爭的重要一環(huán)。

　　在整個產(chǎn)業(yè)上，郭峰這樣敘述這樣一個鏈條：在第一層，南非德比爾斯鉆石公司控制著全球80％的鉆石生產(chǎn)。德比爾斯下層分配到200多家看貨商。看貨商選擇切割商，分成不同的大小等級，然后再發(fā)給一級批發(fā)商。一級批發(fā)商直接撥給大品牌，或者轉(zhuǎn)手二級批發(fā)商。每一層都留有利潤。在傳統(tǒng)的珠寶店里，因為人工、庫存、租金等費用，價格已經(jīng)翻番。

　　在國內(nèi)，一些中小品牌從深圳采購鉆石，就取自二級批發(fā)商。而要獲得更好的價格，取決于是否接近于原料的產(chǎn)地。在香港大批發(fā)商處購貨，郭峰可以省下5％。而九鉆在比利時和南非處取貨，可以省下10％。

　　由此，九鉆網(wǎng)特意引進(jìn)了Rapaport這筆產(chǎn)業(yè)投資。Rapaport作為全球鉆石價格制定者，能有利于九鉆直接獲得全球鉆石第一手信息和貨源，進(jìn)一步獲得成本優(yōu)勢。

　　珂蘭網(wǎng)也有相同戰(zhàn)略。珂蘭網(wǎng)從南非找到Ponahalo鉆石公司作為戰(zhàn)略伙伴，后者董事長Manne E.Dipico同時擔(dān)任德比爾斯鉆石集團(tuán)副總裁。

　　珂蘭雖然是新品牌，但其成員來自曾經(jīng)運營北京800buy在線商務(wù)的團(tuán)隊。2005年，陳斌剛開始做九鉆網(wǎng)時，曾視其為競爭對手。“我當(dāng)時去北京看了一下，我沒進(jìn)去，就在樓道里看了一下。”陳斌回憶。

　　不過，后來800buy整個轉(zhuǎn)為平臺概念后，種種原因致使這個團(tuán)隊終于獨立出來開始成立珂蘭網(wǎng)。

　　于是，這兩家又站在同一戰(zhàn)場，但珂蘭需要做的工作更多。

　　為了讓更多人接受珂蘭的產(chǎn)品，郭峰用更低的價格策略，其零售利潤一直維持在比較低的位置。甚至，郭峰不想砸廣告，“這個風(fēng)險很大”。

　　這與陳斌的態(tài)度一致。