20萬片蚌殼上“長”出了奧運(yùn)會徽

　　回憶的起點(diǎn)是2001年7月13日，北京申辦奧運(yùn)會成功那一天。

　　佳麗的決策者們，也就從那一天起，動起了讓珍珠走進(jìn)奧運(yùn)會的念頭，而這個想法，直到2005年年底才變成現(xiàn)實(shí)。

　　2005年12月24日，設(shè)想已久的趙勝烈又一次打開北京奧組委網(wǎng)站，令人激動的信息出現(xiàn)了，特許商品征集目錄中，赫然列出了珍珠。再一看，距離最后截止日期僅有兩天！

　　這個機(jī)會怎能放過？當(dāng)天22：00，佳麗的應(yīng)征材料傳到了北京奧組委。

　　之后這一等，就是半年。2006年7月，通過嚴(yán)格的資格預(yù)審和評審，佳麗最終擊敗對手，加入北京奧運(yùn)會珠寶類產(chǎn)品特許生產(chǎn)商行列。

　　“我們是全球唯一成為奧運(yùn)會特許生產(chǎn)商的珍珠類企業(yè)。”同為佳麗公司副總經(jīng)理的孫學(xué)勤說。

　　同年，佳麗將北京奧運(yùn)會會徽的模子“種”在了蚌殼上。“當(dāng)年一共種下了這樣的河蚌20萬片，挑選完畢后，只有1萬片蚌殼可以加工成奧運(yùn)紀(jì)念品。”

　　2008年4月18日，第六屆中國(國際)珍珠節(jié)開幕，佳麗公司推出了近百款產(chǎn)品，吸引國內(nèi)外客商眼球的，正是佳麗獨(dú)特的養(yǎng)殖技術(shù)和設(shè)計(jì)、加工工藝——蚌殼上“長”出奧運(yùn)會徽，聞所未聞。

　　奧運(yùn)商品銷了2億元　但我們看重的不是這個

　　從成為奧運(yùn)特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷商到奧運(yùn)會結(jié)束，佳麗公司會交出怎樣的銷售成績單？

　　趙勝烈說，預(yù)計(jì)奧運(yùn)珍珠首飾銷售額在2億元左右。

　　“盡管形勢不錯，但是短期拉動銷售不是我們看重的，我們更在意通過奧運(yùn)會平臺塑造品牌。”昨天上午，孫學(xué)勤干凈利落地描述了佳麗公司的目標(biāo)。

　　談及后奧運(yùn)戰(zhàn)略，他說，“佳麗珍珠進(jìn)入北京奧運(yùn)會，只是我們的品牌營銷走出了第一步。”

　　中國珍珠產(chǎn)量占據(jù)了全世界95%的份額，產(chǎn)值卻僅僅是世界總量的15%；中國的淡水珍珠基地在諸暨，占據(jù)全球60%-70%的產(chǎn)量，產(chǎn)值一樣少得可憐。尷尬的答案后面是中國珍珠產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

　　“這里面有客觀原因，比如我們起步晚，上個世紀(jì)70年代起步，失去了發(fā)言機(jī)會，因此在國際市場上，珍珠產(chǎn)業(yè)一向被日本壟斷，給人的印象也是：淡水珠的價格比不上海水珠。第二個就是品牌因素。”

　　孫學(xué)勤舉例說，國際上著名的大溪地珍珠，原產(chǎn)地是塔希提(法屬波利尼西亞群島)，每年產(chǎn)量僅為30噸，但是產(chǎn)值卻超過中國整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值總和。

　　后奧運(yùn)時代做足準(zhǔn)備應(yīng)對行業(yè)的洗牌

　　孫學(xué)勤說，后奧運(yùn)時代，佳麗面臨的首先是整個行業(yè)的洗牌。由于國家環(huán)保政策的調(diào)整，今明兩年，大批中小珍珠企業(yè)將會出局。“在全國淡水珍珠養(yǎng)殖面積銳減之下，佳麗擁有的3萬畝養(yǎng)殖水面，非常有利。”

　　他們做好的準(zhǔn)備，不僅包括品牌戰(zhàn)略，還有資本和科研，有核珍珠的研發(fā)成功和積極籌劃上市動作足以說明后兩項(xiàng)戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

　　“佳麗珍珠去年拿到日本，引起了極大震動，他們沒有想到中國人的養(yǎng)殖技術(shù)已經(jīng)超越了自己。在今年4月18日的珍珠節(jié)上，佳麗所產(chǎn)頂級珍珠被一個神秘的歐洲客商買走，他的出價是多少？一串28萬美元！”

　　深圳佳麗珍珠國際訂購中心總經(jīng)理宋文斌說，佳麗公司從OEM(代工)到品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了一個讓國際業(yè)者認(rèn)知的過程。“我們已經(jīng)在美國、日本和香港建立了設(shè)計(jì)基地，而香港的設(shè)計(jì)中心可以輻射到諸暨的原材料生產(chǎn)基地和深圳的營銷基地。”

　　塑造中國珍珠形象　拿到國際市場話語權(quán)

　　目前，佳麗正在和國際奧委會接觸，洽談未來的合作計(jì)劃。而他們的后奧運(yùn)營銷取得的最近一次戰(zhàn)績，就是2010年上海世博會。

　　“我們的目標(biāo)，是以奧運(yùn)為契機(jī)，用3-5年的時間，使佳麗成為中國珍珠產(chǎn)業(yè)的代表，和日本競爭，拿到國際珍珠市場的話語權(quán)。”

　　“奧運(yùn)是一個最好的機(jī)會，讓中國珍珠在世界上得到了最好的展示，今后佳麗公司還會有一系列的營銷策略出來。比如，通過已經(jīng)開業(yè)的華東國際珠寶城，打造全球珠寶生產(chǎn)基地；除了北京、深圳、香港，在全國鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)……”

　　宋文斌有一條經(jīng)典語錄：沒有原創(chuàng)就等于品牌沒有靈魂。他現(xiàn)在底氣十足：“我們有能力按照國家和地區(qū)的不同風(fēng)格確定產(chǎn)品線。”

　　接下來，他們還會在市場深度分銷方面大做文章。用宋文斌的另一句經(jīng)典語錄說就是：“我們會有顛覆傳統(tǒng)的做法。”