價(jià)格是商品價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是對商品價(jià)值的重新演繹。隨著中國的珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入整合期，產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌的同質(zhì)化，盈利模式的同質(zhì)化，使價(jià)格逐漸成為珠寶首飾企業(yè)之間競爭的核心。價(jià)格戰(zhàn)是否是利潤的屠刀？價(jià)格聯(lián)盟是否是行業(yè)穩(wěn)定的法寶？一度成為珠寶首飾企業(yè)最關(guān)心的話題。

    珠寶企業(yè)主要的競爭工具

    價(jià)格戰(zhàn)是一種市場工具，并沒有好、壞之分。不同珠寶首飾企業(yè)、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同。根據(jù)結(jié)果和效果的不同，我們也可以把價(jià)格戰(zhàn)分成良性價(jià)格戰(zhàn)和惡性價(jià)格戰(zhàn)。凡是有助于市場環(huán)境凈化、有益于行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)，被稱之為良性價(jià)格戰(zhàn)；反之，那些低價(jià)傾銷、投機(jī)取巧，擾亂市場秩序，毫無戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是惡性價(jià)格戰(zhàn)。

    無論是良性還是惡性的價(jià)格戰(zhàn)，都在我國珠寶行業(yè)中大量存在。應(yīng)該說，這與我國珠寶行業(yè)尚處于發(fā)展壯大時期不無關(guān)系。它表明，大部分的珠寶首飾企業(yè)仍在低層次上進(jìn)行競爭。除此之外，大多靠小作坊起家的珠寶企業(yè)老板很擅長這類低技術(shù)型競爭手法，不太喜歡，或者說沒有掌握復(fù)雜精細(xì)的正規(guī)化手段。

    價(jià)格戰(zhàn)打到筋疲力盡后，價(jià)格聯(lián)盟就順理成章地出現(xiàn)了。珠寶圈的價(jià)格聯(lián)盟，無論是書面的、口頭的，或是心照不宣的，都可以讓一塊市場“風(fēng)平浪靜”，然后大家在一段時間的休養(yǎng)生息后又開始激烈的攻防和“洗牌”。當(dāng)然，也會有一些“世外桃源”，讓競爭對手們長期相安無事、樂享太平。

    世界上沒有永遠(yuǎn)的聯(lián)盟，只有永遠(yuǎn)的利益。整合期的珠寶首飾行業(yè)需要一系列的價(jià)格戰(zhàn)來造就一批行業(yè)強(qiáng)者，同時通過這些強(qiáng)者對行業(yè)的深度“洗牌”來托舉起我國的珠寶首飾名牌，最終形成可以挑戰(zhàn)國外品牌的行業(yè)領(lǐng)袖。

    必須經(jīng)歷的價(jià)格之爭

    價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是伴隨著市場競爭而出現(xiàn)的，在我國市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是絕對不可能自行消失的。

    一個行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場整合期、對峙期、資本整合期等4個時期。

    在舒適期，行業(yè)規(guī)模不大，企業(yè)規(guī)模也不大，市場基本處于“非競爭狀態(tài)”。在這段時間，大家基本相安無事，一般只會打一些小規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)來爭奪一下市場份額，然后大家握手言和埋頭賺錢。

    在舒適期，擅長打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)多是攻擊性較強(qiáng)的企業(yè)，通過一系列的攻城略地，這種類型的企業(yè)有時也會為保護(hù)自己的“勝利果實(shí)”而主動發(fā)起價(jià)格聯(lián)盟，或是主動參與各種價(jià)格聯(lián)盟。毫無疑問，這個時期已基本過去。

    當(dāng)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)勢企業(yè)崛起，這個行業(yè)就進(jìn)入了市場整合期。在這個時期，優(yōu)秀的珠寶首飾企業(yè)要通過市場整合的方式快速崛起，迅速從一家規(guī)模較小的企業(yè)成為行業(yè)強(qiáng)者。而市場整合過程中，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟正是可以精彩運(yùn)用的手段。這段時期的價(jià)格戰(zhàn)，既適用于強(qiáng)者，也適用于弱者，而價(jià)格聯(lián)盟卻多屬于市場強(qiáng)者的短期平衡武器。對中國珠寶首飾企業(yè)來說，市場整合期還不是行業(yè)真正洗牌的時候，但卻是積累洗牌資本的最佳時期。

    行業(yè)市場整合期是企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，一個行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期大約只有3年至5年。當(dāng)戰(zhàn)略機(jī)遇之窗關(guān)閉后，企業(yè)要想崛起就將付出更多的努力。這段時期，價(jià)格戰(zhàn)就變得相對乏力，而價(jià)格聯(lián)盟基本會成為競爭主角。對峙期通常只是一種不穩(wěn)定的狀態(tài)，是資本整合的前兆。

    當(dāng)前，我國珠寶行業(yè)正處于市場整合期，正是價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟可以充分演繹的階段。企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)基本是渠道間的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)間的價(jià)格聯(lián)盟基本是渠道間的價(jià)格聯(lián)盟。

    價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多特點(diǎn)，因而被企業(yè)所普遍采用。

    綜觀中國珠寶首飾行業(yè)，在國際高端品牌主導(dǎo)高端市場的前提下，價(jià)格戰(zhàn)定將長期居于主導(dǎo)地位。不管是一級城市、二級城市，還是三、四級城市，價(jià)格戰(zhàn)都將成為主要的競爭工具。