年輕購買者占到六成以上

　　記者了解到，傳統(tǒng)的鉆石銷售都是以門店陳列成品銷售為主，商家必須承受鋪租經(jīng)營費用、庫存周轉和經(jīng)營推廣的壓力，而這類新興的鉆石銷售首先依賴網(wǎng)絡宣傳，租用的又大多是高層寫字樓，產品結構上又可以由顧客自由搭配，所以價格相對而言較低。記者比較了一下，同樣規(guī)格品質的鉆石戒指，選用這種自助消費模式最多可以比常規(guī)便宜四成左右，最便宜的1000多元便可成交。

　　珠寶銷售經(jīng)理Jason表示，現(xiàn)在即將迎來中秋和國慶的結婚高峰期，每到周末都有大量的情侶前來挑選婚戒，營業(yè)額比起淡季時足足翻了一番，其中年輕的“80后”一族就占到了六成左右。除了廣州以外，也有部分人來自深圳、佛山、中山甚至湖南。“不過現(xiàn)在網(wǎng)上直接訂購的還不是很多，畢竟廣州人比較精明，要貨比三家，不到現(xiàn)場看看實物就不太放心。”他說。

　　“再好的銷售模式如果價格超過了我的底線，還是買不起。而不親眼看一下就把自己的血汗錢投進去，即使網(wǎng)上銷售的價格確實比在店里賣便宜了不少，可誰能保證這是真的呢？”市民葉小姐這兩天就一直想為自己購買一只鉆戒，作為對即將生日的自己的一種鼓勵，她昨日告訴記者，鉆石本身就是一種奢侈品，有些商家的宣傳難免有言過其實之處，要買還是要親身體驗后再判斷比較可靠。

　　觀點對對碰

　　先網(wǎng)上掌握鉆石知識

　　再現(xiàn)場選購比較可靠

　　“這種鉆石購買模式挺好的，可以先在網(wǎng)上訂購，款式比較新穎”。即將步入婚姻殿堂的市民李小姐今年28歲，最近就自己用自助方式和男朋友一起購買了一對飛鳥型的鉆戒。她說，如果到傳統(tǒng)的珠寶店購買鉆戒，有時候會感覺戒指的鉆石很心儀，但戒托卻不怎么合適，而現(xiàn)在有了這種自助方式，自己感覺很過癮。

　　李小姐認為，這種自助方式之所以會容易被年輕人接受，一是因為網(wǎng)購對于他們來說，并不陌生；二是價錢便宜。但是因為購買鉆戒特別是婚戒對普通老百姓來說畢竟是一生一次的事，屬于高消費，網(wǎng)購的話還是要睜大眼睛。而專業(yè)網(wǎng)站上會有許多有關選購鉆石的知識，這一點很重要，掌握了鉆石的基礎知識后，現(xiàn)場選購的時候才不會隨便被商家“忽悠”。

　　在網(wǎng)上，這類新興的銷售模式也引起熱議。網(wǎng)友“ivy仔”就說：“我并不喜歡這種自助餐式的鉆戒選購方式，雖然到傳統(tǒng)珠寶店去購買，鉆戒的價格會貴些，但畢竟是要送給自己最心愛的人，貴點也就無所謂的，質量可能會更加有保障。”在校大學生小潘則說：“這樣選購鉆戒既可以方便找到自己喜歡的裸鉆、戒托，又可以自行選擇設計，感覺挺新潮的，用富有個性化的鉆戒，來象征兩個人之間的愛情，也更加浪漫。”