通靈洋化

　　在對原鉆進(jìn)行加工后，歐陸之星位于意大利瓦倫薩的設(shè)計(jì)中心，會就流行趨勢結(jié)合現(xiàn)有的貨源進(jìn)行設(shè)計(jì)，將圖紙傳到中國，總公司在中國設(shè)立了加工廠，再進(jìn)行成品加工，歐洲的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員會到現(xiàn)場指導(dǎo)。獲得“輸血”的通靈，如今可以采用一種從上游到下游貫穿融匯的策略，整合所有的優(yōu)勢資源，鍛造出自己的競爭力。
　　“我們現(xiàn)在可以先銷售再付款，鉆石方面可以有一些賒帳，因此在資金方面幾乎沒有壓力。”對于供貨模式，沈東軍這樣表示。
　　鉆石行業(yè)的特點(diǎn)是，單產(chǎn)品價(jià)格高，在售及庫存產(chǎn)品資金占有量大，資金周轉(zhuǎn)率低。在與同行競爭時(shí)，通靈無疑獲得了競爭力。“鉆石是稀缺產(chǎn)品，特別優(yōu)質(zhì)的鉆石特別少。所以說‘通靈’是產(chǎn)品質(zhì)量與數(shù)量都能得到保證的結(jié)合。”沈表示，在產(chǎn)品的供應(yīng)上，歐陸之星的強(qiáng)勢也保證了源頭的質(zhì)量。
　　那么，在有了鉆石之后，誰在消費(fèi)鉆石？
　　按照比利時(shí)安特衛(wèi)普鉆石中心(HRD)的統(tǒng)計(jì)，2006年中國人買走了12.35億美元的鉆石，超過日本成為僅次于美國的鉆石消費(fèi)大國。據(jù)悉，這個數(shù)字還在以每年15%的速度增長。
　　中國珠寶協(xié)會提供的資料顯示，2006年中國鉆石首飾零售市場銷售額已經(jīng)超過17.5億美元。到2010年，中國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到2000億元，年增長率超過20%。這些數(shù)據(jù)隱隱勾畫出這個市場的炙手可熱。
　　在終端的鋪設(shè)上，歐洲品牌的知名度也讓通靈的渠道方面產(chǎn)生積極的作用。“我們在北京進(jìn)入的商場，都是國內(nèi)的珠寶品牌無法進(jìn)去的。現(xiàn)在在青島、寧波和杭州等地，我們也拿到了當(dāng)?shù)刈詈玫拈T店。”沈說，“當(dāng)?shù)厥且酝赓Y的身份把我們引進(jìn)去的。”
　　如今，在選址、定價(jià)上，“新通靈”有了新策略。通靈出售的飾品的單價(jià)平均在6000元人民幣左右，已在全國開了86家專賣店。在渠道策略上，與卡地亞等其他歐洲品牌的大商場路線不同，通靈采取復(fù)合渠道，除了進(jìn)入一流大商場之外，還在一線城市開設(shè)旗艦店，并逐漸把以前位置不好的店面調(diào)整關(guān)閉。
　　而沈東軍本人，其經(jīng)營理念也在逐漸“洋化”。10年前，沈東軍會把鉆石放在皮包里，進(jìn)各個寫字樓搞無店面銷售。但是如今，已不需要這種被稱為“土鱉”式的做法。沈東軍說，“合作以前我見記者，穿西裝不會打上領(lǐng)帶，但現(xiàn)在我會這樣做。”