“一場(chǎng)直播700w觀看”、“10s鐘萬(wàn)件商品售罄”、“2小時(shí)2.67億”……隨著淘寶直播的興起，以及“薇婭、李佳琦”等流量主播的大火，過(guò)去一年，一個(gè)個(gè)銷售神話在直播間誕生。直播電商進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，直播帶貨不僅為品牌商帶來(lái)了流量和銷量，也為品牌發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

如何在洶涌的“直播浪潮”里成為抓住機(jī)遇的掘金者？如何在市場(chǎng)的考驗(yàn)下提供能真正戳中受眾內(nèi)心的產(chǎn)品？薇婭直播間，一款來(lái)自周大生的小蠻腰鉆石吊墜，10s爆賣18000件，為電商直播及珠寶行業(yè)帶來(lái)了新的思考。

雙11直播帶貨估值超10億的薇婭，被稱為“目前淘寶直播的天花板”，被近150萬(wàn)帶貨主播仰望著。其實(shí)，這個(gè)銷售神話，也是薇婭團(tuán)隊(duì)一直想要突破的“天花板”。怎樣才能在單場(chǎng)次直播中不斷刷新記錄，是其亟待思考的問(wèn)題。

薇婭直播間一直以來(lái)以高頻次、低客單的快消品和服飾為主打產(chǎn)品，銷量雖然龐大，但客單相對(duì)較低。提升單場(chǎng)銷售額離不開(kāi)兩個(gè)重要因素，銷售件數(shù)和單件售價(jià)，對(duì)于占據(jù)淘寶直播半壁江山的薇婭來(lái)說(shuō)，隨著粉絲增量的放緩，提升客單成為提高單場(chǎng)銷售額的關(guān)鍵。此次薇婭直播間和周大生合作，涉足低頻次、高客單的鉆石珠寶產(chǎn)品，是選品上的一次改變，也是為打破銷售記錄做出的新嘗試，更是為逐步拓寬品類選擇做出鋪墊。

從另一個(gè)角度來(lái)看，我們不可否認(rèn)一秒帶貨百萬(wàn)的頭部達(dá)人，對(duì)行業(yè)的發(fā)展功不可沒(méi)，但也必須承認(rèn)，行業(yè)蓬勃發(fā)展，除了這些頭部達(dá)人，更離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌的支撐。

眾所周知，無(wú)論是薇婭還是李佳琦，在品牌篩選和產(chǎn)品選擇中，尤其看重給消費(fèi)者帶來(lái)的“利益”，無(wú)論是服務(wù)、品質(zhì)、還是價(jià)格。因此，品牌想要在這波直播電商中搶占風(fēng)口紅利，就必須有“硬核品質(zhì)”的產(chǎn)品，與極具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。而周大生小蠻腰吊墜，可以說(shuō)是珠寶類目中高性價(jià)比產(chǎn)品的代表了。

小蠻腰吊墜創(chuàng)新性的采用了獨(dú)特的ns技術(shù)，將足金的3D硬金工藝在18K金材質(zhì)上進(jìn)行復(fù)刻，打造出飽滿顯大的3D硬18K金。這種工藝不僅加強(qiáng)了18K玫瑰金的光澤感，更是以輕省的金料制作出大體積的效果，比如一件正常要2g左右的配飾，采用ns技術(shù)只需要1g左右就可以得到同樣效果，直接從成本上幫消費(fèi)者減輕購(gòu)買壓力。

另外，小蠻腰吊墜在選材上，將6顆小鉆恰到好處的鑲嵌在亮度強(qiáng)化了的18K金上。貴金屬的質(zhì)感，與鉆石光芒相互呼應(yīng)，光芒更加閃耀。相對(duì)價(jià)格昂貴的大顆粒鉆石，同樣奪目的小鉆性價(jià)比更高，也更受消費(fèi)者追捧。

在設(shè)計(jì)上，小蠻腰吊墜以幾何為主視覺(jué)元素，簡(jiǎn)單時(shí)尚，是屬于可氣質(zhì)可靈氣可休閑的款式，具有搭配普適性。無(wú)論是夏天搭配連衣裙，還是秋冬點(diǎn)綴高領(lǐng)毛衣穿搭，都是時(shí)尚氣質(zhì)女孩必備，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

敢于創(chuàng)新并能觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的，才是真正符合當(dāng)下的好產(chǎn)品。直播帶貨的新風(fēng)口下，硬核品質(zhì)的產(chǎn)品+足夠龐大的流量，將逐漸成為品牌打造爆款產(chǎn)品的標(biāo)配。周大生“小蠻腰”鉆石項(xiàng)鏈“10秒賣爆18000件”，是趨勢(shì)使然，也是行業(yè)必然。未來(lái)，一定會(huì)有更多的“小蠻腰”涌現(xiàn)。