零售業(yè)有句俗話“神仙難過(guò)二三月”，然而長(zhǎng)沙黃金珠寶市場(chǎng)卻似乎是個(gè)例外。不但各大品牌紛紛搶占五一商圈稀缺的臨街旺鋪，而且友阿、通程等本土零售巨頭也宣布跨界“做黃金”。在中國(guó)連續(xù)7年成為世界最大黃金消費(fèi)國(guó)，湖南黃金珠寶消費(fèi)年增長(zhǎng)40%的背景下，長(zhǎng)沙黃金珠寶市場(chǎng)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”已悄然拉開序幕。

搶占市場(chǎng)，從價(jià)格戰(zhàn)到規(guī)模擴(kuò)張

長(zhǎng)沙人買黃金首飾，首選肯定是五一商圈，這里的王府井、平和堂、友阿春天等百貨巨頭不但匯聚了卡地亞、周大福、周生生、吉盟、謝瑞麟等國(guó)內(nèi)外大牌，也云集了克徠帝、明牌、張萬(wàn)福等品牌專賣店，形成了群雄競(jìng)逐的長(zhǎng)沙珠寶商圈格局。

“千足金259元每克，千足黃金鑲寶石滿1299送600”，步行街某珠寶店的巨大LED屏幕上的廣告語(yǔ)不停地閃現(xiàn)。明眼人可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)一直是五一商圈各珠寶品牌最直接的競(jìng)爭(zhēng)手法。昨日記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各珠寶專賣店和百貨商場(chǎng)金柜品牌之間，每克千足金的差價(jià)最大達(dá)80元。

地鐵2號(hào)線五一廣場(chǎng)站地面一個(gè)出口正對(duì)著皇冠假日酒店，一樓的商業(yè)街正在招商，臨街的黃金鋪面依次排開分別是克徠帝、瑪麗萊、周大生、老鳳祥(600612,股吧)四家黃金珠寶店。為了搶占市場(chǎng)，各大品牌紛紛開店、擴(kuò)張。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，克徠帝在五一商圈有三家街鋪，瑪麗萊有兩家，老鳳祥也有兩家。2002年成立的世紀(jì)情國(guó)際珠寶廣場(chǎng)是湖南黃金珠寶的首批“淘金者”，從面積500平方米的小店，做到如今3300平方米的兩層大賣場(chǎng)，世紀(jì)情對(duì)外貼出了“湖南黃金第一家”的牌匾。而去年10月開業(yè)的瑪麗萊鉆石珠寶城也拿出三層賣場(chǎng)專門經(jīng)營(yíng)鉆石黃金，薄利多銷。追求規(guī)模效益已經(jīng)成為黃金珠寶品牌的共識(shí)。

瞄準(zhǔn)年輕人，走出商場(chǎng)開街鋪

以前周大福、周大生等多數(shù)知名品牌都是跟著長(zhǎng)沙的各大百貨商場(chǎng)跑的，很少有專賣店出現(xiàn)。這兩年，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，以獨(dú)立街鋪形式出現(xiàn)的品牌專營(yíng)店逐漸多起來(lái)。圍繞周大福新店500米范圍內(nèi)，就云集了克徠帝、老鳳祥、瑪麗萊、周大生、世紀(jì)情、梵思狄、張萬(wàn)福、明牌等十余家黃金珠寶店。

“這是周大福在長(zhǎng)沙的第一家街鋪店，也是周大福瞄準(zhǔn)年輕人及婚慶市場(chǎng)的開始。”周大福湖南地區(qū)業(yè)務(wù)副總高珺介紹，與開在百貨賣場(chǎng)里面的專柜不同的是，這家街鋪店定位更加時(shí)尚和年輕，更注重顧客的體驗(yàn)和互動(dòng)。

在湖南省珠寶協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳新國(guó)看來(lái)，黃金珠寶品牌依托商場(chǎng)開的店中店，“背靠大樹”借助了商場(chǎng)的信譽(yù)度。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展和細(xì)分，黃金珠寶開街鋪將成為渠道拓展的趨勢(shì)。“相對(duì)于商場(chǎng)店中店，街鋪省去了商場(chǎng)30%左右的扣點(diǎn)成本，可以讓利消費(fèi)者。而且街邊店離消費(fèi)者更"近"一些，走時(shí)尚路線，能吸引更多年輕人購(gòu)買。”

看好潛力，零售巨頭跨界做黃金

2013年，金價(jià)的大幅波動(dòng)，金價(jià)狂瀉30%，卻激發(fā)了中國(guó)大媽們的買金狂潮。根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)黃金消費(fèi)量首次突破1000噸，達(dá)到1176.4噸，同比增長(zhǎng)41.36%，連續(xù)7年成為全球黃金消費(fèi)第一大國(guó)，約占全球四分之一的需求份額。而在零售業(yè)低迷的大環(huán)境下，據(jù)湖南省珠寶協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2013年湖南黃金珠寶消費(fèi)達(dá)200億元。此外，在北京菜市口百貨（中國(guó)珠寶行業(yè)公認(rèn)的第一專業(yè)黃金珠寶商場(chǎng)）單店銷售破百億元的示范效應(yīng)下，本土的零售巨頭紛紛轉(zhuǎn)向黃金珠寶業(yè)。

友阿集團(tuán)投資1.6億元成立湖南友阿黃金珠寶有限公司，將中山路百貨大樓恢復(fù)成82年前的樣子，更名為國(guó)貨陳列館從事黃金珠寶的經(jīng)營(yíng)，將于今年10月1日開業(yè)，8000平方米的商場(chǎng)將成為湖南最大的黃金珠寶專業(yè)零售商場(chǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶，通程金色家族東塘店從去年開始也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整。據(jù)通程百貨有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)一至三層也將改造成專業(yè)黃金珠寶商場(chǎng)，目前正在招商，計(jì)劃今年調(diào)整到位。

看好黃金珠寶市場(chǎng)的，想分一杯羹的還遠(yuǎn)不止友阿和通程。日前，京東和國(guó)美先后宣布投資10億元，進(jìn)軍黃金珠寶市場(chǎng)。

記者觀察

黃金市場(chǎng)熱，還需冷思考

昨日，記者來(lái)到位于人民中路的金口岸珠寶玉器城，2012年開業(yè)的珠寶城里僅一樓幾個(gè)店鋪開門營(yíng)業(yè)，二樓的人寥寥無(wú)幾。由于經(jīng)營(yíng)不善，許多業(yè)主已兩年未拿到商城承諾的8%的回報(bào)率。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活進(jìn)步，民眾的需求方向發(fā)生了變化，黃金珠寶不再高不可攀。但是黃金珠寶并不像普通消費(fèi)品，它屬于高檔奢侈品，人們?cè)谫?gòu)買它時(shí)注重的是品牌、服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等附加值，并不是低價(jià)就好。

正如湖南省珠寶協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳新國(guó)介紹的，黃金珠寶首飾行業(yè)是典型的重資產(chǎn)、低周轉(zhuǎn)、毛利薄的行業(yè)，不僅受原材料制約的特性明顯，還考驗(yàn)上游的原料采購(gòu)資源。同時(shí)，品牌塑造也需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀，且一旦形成就有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。因此，投資黃金珠寶真正考驗(yàn)商家的實(shí)力和信譽(yù)，盲目進(jìn)入有觸礁的風(fēng)險(xiǎn)。