隨著卡地亞、蒂凡尼等國際級珠寶品牌大量進(jìn)入中國搶占市場，留給本土珠寶品牌的生存空間越來越小，生存的壓力也越來越大。這是國產(chǎn)珠寶行業(yè)目前所面臨的窘境，然而困境之下，暗含商機(jī)。近日，瑞紅珠寶總經(jīng)理謝曉光做客《創(chuàng)業(yè)資本圈》，暢談珠寶行業(yè)競爭激烈的局勢下，國產(chǎn)品牌如何走差異化之路，搶灘市場。

拒絕假洋牌，差異化道路演繹時(shí)尚“中國紅”

早期盲目跟風(fēng)的行業(yè)現(xiàn)象導(dǎo)致本土珠寶品牌不僅外在設(shè)計(jì)、內(nèi)在氣質(zhì)雷同，且目標(biāo)市場也趨于同一。近年來，越來越多的國際品牌在進(jìn)入中國市場后，反而越發(fā)懂得挖掘中國元素，用中國元素贏取中國更為廣闊的市場空間。在歐洲，紅色的第一聯(lián)想是性感;在美洲，紅色的第一聯(lián)想是激情;在中國，紅色是吉祥、喜慶。中國紅在重大場合中一直倍受女明星青睞。2007創(chuàng)建的“瑞紅”就抓住了商機(jī)，在珠寶界異軍突起打造中國紅特色品牌，把民族的東西做的有時(shí)尚、做的有世界感，是最大的差異化。瑞紅的產(chǎn)品處處彰顯著中國特色，每個(gè)故事里都洋溢著品牌的高貴氣息和誘人的芬芳。

敢為天下先——中國唯一采用顏色切割的珠寶品牌

破壞性創(chuàng)新，是指將產(chǎn)品或服務(wù)透過科技性的創(chuàng)新，并以低價(jià)特色針對特殊目標(biāo)消費(fèi)族群，突破現(xiàn)有市場所能預(yù)期的消費(fèi)改變。破壞性創(chuàng)新，往往能夠在茫茫紅海中找到屬于自己的藍(lán)海，瑞紅走的就是品牌差異化的道路，采用顏色切割，定位的目標(biāo)客戶是30-35歲的對中國文化感興趣的，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶群體。他們有一定的生活閱歷，喜歡中國紅元素，對傳情達(dá)意的東西也比較有感悟。在《創(chuàng)業(yè)資本圈》，謝曉光分享說，民族品牌最終要走向世界，必須為自己的產(chǎn)品注入更多的人文特質(zhì)和精神內(nèi)涵。在瑞紅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝中，他們用顏色做區(qū)分，為每一款設(shè)計(jì)、每一個(gè)系列都賦予了故事和寓意，像紅紅火火、鴻運(yùn)當(dāng)頭。

特殊渠道，傳統(tǒng)渠道，電商渠道三管齊下

360度渠道對接，是只在渠道拓展中，進(jìn)行大量的渠道嘗試。一個(gè)新的品牌在多層次多角度進(jìn)行了各種試探，機(jī)場是其中一個(gè)角度。在特殊商業(yè)渠道--機(jī)場店的渠道拓展中，瑞紅做得比較成功，他們在全國有30多家機(jī)場店、以及100多家連鎖店，是珠寶行業(yè)機(jī)場專門店最多的珠寶企業(yè)。接下來他們會(huì)相繼開辟高鐵、五星級酒店等渠道。

除此之外，傳統(tǒng)商業(yè)渠道如原來的購物中心、百貨商場這些街邊店會(huì)繼續(xù)架設(shè)。而電子商務(wù)的渠道也會(huì)成為瑞紅的戰(zhàn)略方向架構(gòu)，在電子商務(wù)渠道做品牌化電商，做O2O線上線下的互動(dòng)，傳統(tǒng)渠道，特殊渠道，電商渠道三管齊下。

未來冷靜思考，迎接更大挑戰(zhàn)

以自營店為主、以加盟店為輔的渠道拓張模式，對資金需求量很大。為了保持長久動(dòng)力持續(xù)發(fā)展，瑞紅也希望能夠融資。

深圳清研睿合基金管理公司董事長索詠紅認(rèn)為：“企業(yè)發(fā)展之初，市場起到很大的支撐作用。然而從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展看，必須非常冷靜的思考成長性：渠道的建設(shè)、管理的提升、品牌文化的挖掘等。”

未來，瑞紅能否與消費(fèi)者之間最終建立“紅文化”更精準(zhǔn)、直接的關(guān)聯(lián)，成為這一品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌?對此，在《創(chuàng)業(yè)資本圈》節(jié)目最后，謝曉光坦言，本土珠寶品牌只有最大限度盤活整個(gè)企業(yè)的人力、物力等資源，走品牌差異化之路，二、三線珠寶品牌才有可能成功地問鼎全國市場，并在市場立于不敗之地。