商場專柜仍為銷售主要渠道

在能夠對中國彩色寶石高端市場產生影響的力量當中，國際品牌和國際拍賣是最重要的兩股力量。報告分析，國際品牌憑借其在中國消費者心目中業已形成的高端形象，其產品系列和設計風潮的變化對整個市場都會產生重大影響。

在過去幾年中，卡地亞、寶格麗、梵克雅寶等國際品牌紛紛推出中國巡展或品牌歷史回顧展，其中多數重量級展品都以彩色寶石為原料，使得中國消費者開始認識到，彩色寶石的美麗和珍稀。就拍賣而言，佳士得和蘇富比掌握全球珍稀貴重寶石的定價權。拍賣會上，一些寶石的成交價不僅影響最終消費者，而且對批發環節甚至采礦環節的定價都會產生重大影響。

根據中國彩色寶石網市場調研，品質是消費者在作出購買決策前最為重視的因素，因此，現在大多數中國消費者仍然將大商場珠寶專柜列為珠寶的首選購買渠道。但是，伴隨互聯網消費環境的改善，越來越多的消費者開始在網上購買彩色寶石，網上成交的收藏級彩色寶石許多已達數十萬元甚至百萬元，充分反映中國消費者購買能力的提升以及對于專業網絡渠道購買信心的提升。

值得注意的是，在網絡銷售渠道中，消費者更傾向于選擇品牌官方網站或專業性強的行業門戶網站，而對淘寶、天貓等大型多品種商業網站，購買收藏級產品的信任度仍然不高。