趙東彪，一個(gè)儒雅、低調(diào)的資深彩寶專家。他有著25年的珠寶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他是金弘彩寶廠的掌門人，氣質(zhì)上卻更像一位傳道授業(yè)解惑的大學(xué)教授。和他聊天的過程，輕松愉悅，談到彩寶，他如數(shù)家珍，從歷史到現(xiàn)狀，從品類到品牌，無一不是信手拈來，他欣慰地說，“中國(guó)彩寶潛行十年，如今終于迎來了曙光！”

Q:您是中國(guó)珠寶的見證者,請(qǐng)介紹一下彩寶在中國(guó)是如何興起發(fā)展的？

A：中國(guó)彩寶市場(chǎng)起步較晚，02年才真正興起，當(dāng)時(shí)的彩寶兩極化比較明顯，高端的如紅藍(lán)寶、祖母綠，低端的如各種人造石充斥市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)彩寶接受度很低。此后彩寶也一直處于邊緣化地帶，直至2011年前后，由于紅藍(lán)寶、祖母綠的價(jià)格飛漲，人們退而求其次，碧璽、芙蓉石、葡萄石等色彩艷麗的彩寶首飾因其相對(duì)低廉的價(jià)格逐漸受到消費(fèi)者青睞，珠寶行業(yè)藉此契機(jī)廣泛推廣。經(jīng)過近2年的培育，越來越多的人們將目光投向彩寶首飾，彩寶前景甚為可觀。

Q:近幾年彩寶上漲趨勢(shì)明顯，您覺得是什么在推動(dòng)？

A：據(jù)我觀察，2011年彩寶漲勢(shì)是最為明顯的，12年過渡較為平穩(wěn)。彩寶首飾上漲的主要原因有三：一是消費(fèi)需求增加，多年來的市場(chǎng)引導(dǎo)日見成效，彩寶供應(yīng)呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)；二是利潤(rùn)空間大，相較于黃金、鉑金、黃金等幾近透明的價(jià)格，彩寶已成為珠寶商的重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；三是彩寶原料供應(yīng)暫時(shí)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，由于彩寶是近兩年才興起的，國(guó)際上的礦石開采尚未成熟，預(yù)計(jì)需要幾年的時(shí)間差才能恢復(fù)供需平衡。所以長(zhǎng)線來看，碧璽等彩寶價(jià)格一路飛漲的趨勢(shì)仍將持續(xù)一段時(shí)間。

Q:有人認(rèn)為：彩寶是繼和田玉、翡翠之后又一塊“瘋狂的石頭”，您覺得這種說法是否全面？

A：由于彩寶種類繁多，不能單純片面地說彩寶就是“瘋狂的石頭”，近年來碧璽、芙蓉石、葡萄石的價(jià)格確實(shí)翻了2-3倍，但也有很多彩寶類別漲勢(shì)較緩。應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。

Q:請(qǐng)問彩寶的火熱對(duì)于整個(gè)珠寶行業(yè)發(fā)展有什么樣的影響？

A：彩寶的火熱將帶動(dòng)一個(gè)全新的領(lǐng)域，它與傳統(tǒng)的黃金等首飾相比是一個(gè)尚未完全進(jìn)入消費(fèi)者視野的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，將引導(dǎo)珠寶行業(yè)邁入更成熟、更豐富、更理性的階段。消費(fèi)者將有更多選擇去裝點(diǎn)自己，美化生活，而這個(gè)才是首飾消費(fèi)理應(yīng)具備的原始動(dòng)力。

Q:目前彩寶的消費(fèi)群體主要集中在哪個(gè)階層？他們具有什么樣的消費(fèi)特點(diǎn)？

A：以金弘彩寶產(chǎn)品為例，按照產(chǎn)品單價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者可分為三類：1、1000-5000元的熱愛時(shí)尚的大眾，購買的產(chǎn)品以水晶、葡萄石為主；2、5000-5萬元的都市標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)，購買的以大克拉水晶、葡萄石和中小克拉碧璽為主；3、5萬元以上-50萬元的成功女性，購買的以大克拉碧璽為主。

目前，很多國(guó)人購買珠寶主要還是追求保值增值，這也是為什么黃金能長(zhǎng)盛不衰的原因。有錢人追求大克拉和產(chǎn)品的價(jià)值，有著攀比炫富的心理，而并未將其作為真正的奢侈品，與自身氣質(zhì)、服飾完美融合，成為裝點(diǎn)生活的工具。這一點(diǎn)與國(guó)外重設(shè)計(jì)輕價(jià)值的彩寶首飾消費(fèi)觀是有很大出入的。

Q:怎樣建設(shè)彩寶行業(yè)的品牌特色？國(guó)內(nèi)的彩寶品牌如何與國(guó)際接軌？

A：從彩寶首飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)的角度來說，建設(shè)品牌的重點(diǎn)在于創(chuàng)新與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

彩寶首飾重在設(shè)計(jì)，創(chuàng)新尤為重要。怎樣使寶石與金屬完美融合，相得益彰，需要設(shè)計(jì)師的深厚功底，寶石采購員的獨(dú)到眼光，也離不開工匠們的精雕細(xì)琢。而這些都需要多年的積淀。金弘的管理團(tuán)隊(duì)擁有20多年的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，工人們的平均從業(yè)年限為5年，其中有多位從業(yè)十幾年的工匠，保障了金弘彩寶的高品質(zhì)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，金弘彩寶最值得稱道的是其針對(duì)不同類型客戶推出的各種層次的產(chǎn)品，價(jià)格從1千到50萬甚至上百萬不等，風(fēng)格從中國(guó)風(fēng)到歐美風(fēng)均有涉獵，多樣化選擇可滿足客戶一站式彩寶采購需求。2012年，金弘彩寶的產(chǎn)品82%直供客戶，而行業(yè)平均水平為50%左右，壓貨率遠(yuǎn)低于同行。可見金弘產(chǎn)品的受歡迎程度。

在創(chuàng)新開發(fā)模式上，2011年，金弘彩寶面向品牌零售商推出“一對(duì)一”定制服務(wù)，該服務(wù)是指品牌商直接進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，提出相關(guān)需求，由金弘珠寶策劃不同的主題，組織人員專項(xiàng)研發(fā)，獨(dú)立開發(fā)全年不同季節(jié)的彩寶首飾產(chǎn)品，從源頭上保證產(chǎn)品的適銷對(duì)路。這種方式改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)模式，形成了一套靈活而規(guī)范的產(chǎn)品供應(yīng)體系。目前，“一對(duì)一”定制服務(wù)已成功為多家品牌零售商定制了多系列新品，全面助力零售商以差異化產(chǎn)品制勝終端，走出品牌特色之路。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，童叟無欺。是企業(yè)立足之本。金弘彩寶選用高品質(zhì)寶石，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)商，確保客戶利益、企業(yè)利益均得到有效保護(hù)。

Q:與中國(guó)傳統(tǒng)黃金翡翠相比，彩寶這幾年雖受到熱捧，但還未能做到深入人心，您如何看待彩寶消費(fèi)觀念的樹立和文化的推廣？

A：從源頭來說，行業(yè)投資人需要明確目標(biāo)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，大力推廣，潛心培養(yǎng)市場(chǎng)，靜待成熟。而這仍需要投入大量時(shí)間、金錢和精力，也需要行業(yè)協(xié)會(huì)與各企業(yè)通力合作，引導(dǎo)消費(fèi)者形成更為成熟的彩寶首飾消費(fèi)觀。金弘一直在努力。

Q:請(qǐng)談?wù)劜蕦毷袌?chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)。

A：彩寶未來將會(huì)成為人們選購珠寶時(shí)非常重要的一個(gè)選擇，消費(fèi)者將逐漸傾向于選擇適合自己風(fēng)格氣質(zhì)的彩寶首飾，只重保值增值功能的彩寶消費(fèi)觀將有很大程度的改變。這會(huì)要求行業(yè)更加重視自身的開發(fā)能力，也會(huì)形成良性互動(dòng)，令彩寶首飾健康發(fā)展。(彩寶市場(chǎng)約稿陳波彩)