頂級(jí)珠寶商怎么賣珠寶

所謂時(shí)尚（1）

看到店內(nèi)陳列出售的那些珠寶首飾時(shí)，你會(huì)不會(huì)好奇熱鬧的寶石交易市場(chǎng)上那些近乎完美的超級(jí)大寶石們都去哪里了呢？它們被寶石交易商們賣給了誰？其實(shí)，還是被頂級(jí)珠寶品牌搜羅旗下了。

今年上半年，蒂芙尼（Tiffany）和卡地亞（Cartier）悄悄把自己的頂級(jí)珠寶帶入中國(guó)，舉行私人性質(zhì)的小規(guī)模展示，這些完美寶石做成的珠寶到中國(guó)不是來旅行走秀，而是來定居。

這些頂級(jí)珠寶的價(jià)位是多少呢？以蒂芙尼每年發(fā)布的著名的Blue Book為例，能進(jìn)入小藍(lán)書里的珠寶都是天價(jià)，單是其使用的寶石的罕有程度就令藏家神往，那么它們究竟有多貴？直觀的真實(shí)案例是，一只鉆戒的售價(jià)等同于一架私人飛機(jī)。

在販賣超級(jí)寶石的同時(shí)，品牌們會(huì)搭售文化，提高品牌的整體形象。比如，當(dāng)下傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“蒂芙尼為新版電影《了不起的蓋茨比》專門設(shè)計(jì)珠寶”，但那些珠寶并沒有進(jìn)入小藍(lán)書。小藍(lán)書里只有少數(shù)幾款首飾和這個(gè)合作有關(guān)聯(lián)，有一部分的全美鉆系列汲取了電影帶來的靈感，借鑒了故事發(fā)生的上世紀(jì)20年代的紐約建筑風(fēng)貌。

法國(guó)老牌卡地亞則在文案上竭力靠近文化，比如這幾句：二戰(zhàn)結(jié)束后的數(shù)年間，戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影依然震撼整個(gè)社會(huì)，大自然成為遠(yuǎn)離人類自相殘殺的終極避難所，動(dòng)物與植物的世界超然于一切”。讀到這里，讀者也許會(huì)情不自禁問一句，然后呢？文稿上寫的是：卡地亞的自然王國(guó)進(jìn)一步壯大。看到用這么起范兒的文學(xué)語言寫就的產(chǎn)品新聞稿，不得不承認(rèn)，法國(guó)品牌很善于為自己尋找出文化內(nèi)涵。

和往年一樣，這些整體身價(jià)數(shù)億的卡地亞珠寶新款短暫地出現(xiàn)在中國(guó)境內(nèi)，做一個(gè)為期三四天的、限制來賓數(shù)量的小型展示，僅對(duì)少數(shù)媒體公開，因?yàn)檫@種展會(huì)花天價(jià)去布展，是為消費(fèi)者定制的，媒體只是搭便車。去年留下的神話故事是，卡地亞帶來中國(guó)境內(nèi)展示的超過三億的珠寶，三天內(nèi)就被消費(fèi)者訂購(gòu)一空。今年，卡地亞包下上海浦東一個(gè)豪華酒店的兩層樓，再度舉辦私密的展示。尊貴的消費(fèi)者依然在關(guān)著門的包廂內(nèi)閑坐，工作人員會(huì)把他們感興趣的珠寶從陳列臺(tái)上取下，直接送入包廂。

作為媒體一員，我們?cè)诠潭▍^(qū)域欣賞那些罕見的寶石與珠寶創(chuàng)作：比如一個(gè)用恐龍時(shí)代留下的樹木化石雕刻而成的小豹子手鐲。比如一條看起來并不花哨但售價(jià)高達(dá)過千萬的手鏈，因?yàn)樯厦骅偳吨�四顆罕見的完美綠寶石，這條手鏈被媒體同行戲稱為跑路手鏈：方便攜帶，價(jià)值連城。

這些頂級(jí)珠寶品牌顯然太知道消費(fèi)者的心理，在交出完美材質(zhì)、設(shè)計(jì)、制作，以及一個(gè)天價(jià)標(biāo)簽的同時(shí)，它采用一種“猶抱琵琶半遮面”的推廣模式，只在小范圍內(nèi)宣傳自己的核心頂級(jí)珠寶，讓大眾能有耳聞?dòng)植簧趿肆?mdash;—迷人的傳說故事都是這樣誕生的。