2013元旦后，杭州各大商場(chǎng)和各大珠寶專賣店紛紛大力度推出龍年春節(jié)促銷活動(dòng)，2012年開門之戰(zhàn)隨即全面打響。各具特色的黃金首飾促銷爭(zhēng)相上演。

珠寶商大打平價(jià)牌

與往年時(shí)不時(shí)冒出幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元的大客單相比，今年的新春珠寶市場(chǎng)銷售顯得更為理性。受國(guó)際黃金價(jià)格波動(dòng)的影響，近段時(shí)間各家黃金品牌黃金價(jià)格紛紛下調(diào)。筆者從杭州解百、杭州百貨大樓了解到，周大福、六福珠寶、周生生、明牌等幾乎所有的珠寶品牌紛紛推出了更多的實(shí)惠的“一口價(jià)”產(chǎn)品；并且鑲嵌飾品最低折扣為3.3折，折后還贈(zèng)送禮券。平價(jià)路線正在被越來(lái)越多的珠寶商看好。

同時(shí)，大調(diào)整之后重新亮相的天工藝苑，也在探索珠寶市場(chǎng)的平價(jià)路線：“投資金條按國(guó)內(nèi)當(dāng)日金價(jià)虧本銷售”、“黃金飾品按國(guó)內(nèi)當(dāng)日金價(jià)+稅收零利潤(rùn)銷售”、“買戒托滿1000元即送價(jià)值30分裸鉆1枚”……去年12月份的“黃金鉆石節(jié)”，讓消費(fèi)者真正感受到了珠寶產(chǎn)品低價(jià)風(fēng)暴來(lái)襲。

天工藝苑珠寶年貨街推出“買鉆石送黃金”和100萬(wàn)現(xiàn)金紅包大派送活動(dòng)。購(gòu)買成品鉆每滿5000元，送千足金金種子2顆。消費(fèi)滿2000元，就有機(jī)會(huì)贏取各種幸運(yùn)現(xiàn)金紅包。全場(chǎng)黃金飾品為零利潤(rùn)銷售，按上海黃金交易所當(dāng)日開盤價(jià)加稅點(diǎn)銷售（3D金、精工產(chǎn)品除外），天工投資金條金價(jià)直接按上海黃金交易所當(dāng)日開盤價(jià)。此外，天工樓翠玉珍寶館、天工精品工藝館幾乎全場(chǎng)6折。

婚嫁主題成促銷主力

年底是婚嫁的高峰期，婚嫁少不了黃金飾品。“婚慶產(chǎn)品是黃金珠寶促銷的主流。”杭州百貨大樓黃金首飾商場(chǎng)經(jīng)理王潔介紹說(shuō)，2011年婚慶產(chǎn)品占銷售額的50%以上，2012年新年期間，禮盒等婚慶珠寶產(chǎn)品銷售也越來(lái)越旺。

目前杭州各大商場(chǎng)內(nèi)的婚嫁珠寶五花八門，杭州大廈鐘飾商場(chǎng)俞經(jīng)理說(shuō)，很多意想不到的產(chǎn)品都擺上了柜臺(tái)。筆者在商場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，在婚嫁產(chǎn)品當(dāng)中，造型雍容華貴的項(xiàng)鏈、手鐲、戒指等首飾組合是比較常見和普通的。周生生的一款足金通花心形婚嫁手鐲盡顯富貴喜慶，鏤空花紋的設(shè)計(jì)圖案使整款手鐲顯得十分古典，37克的重量盡顯它的分量之重，這款手鐲售價(jià)在15600元左右；另一款足金福字戒指也十分適合婚嫁佩戴，足金戒指接近10克，刻有大“福”字，寓意新人新婚幸福，售價(jià)在4100元左右。像這樣產(chǎn)品幾乎每個(gè)品牌都有。

此外，也見到不少黃金碗、黃金娃娃之類可作為婚慶禮品的產(chǎn)品，更有甚者，黃金剪刀、黃金梳子等這樣非主流的產(chǎn)品也擺上了婚慶產(chǎn)品的柜臺(tái)。