全球奢侈品市場(chǎng)版圖正在發(fā)生著變化。越來(lái)越多的奢侈品品牌認(rèn)識(shí)到，到東方去，到中國(guó)去，才能獲得未來(lái)生存和發(fā)展的希望。

“其實(shí)，東方和西方，市場(chǎng)的本質(zhì)并沒(méi)有不同，對(duì)奢侈品的需求心理也是基本一致的。中國(guó)缺乏游艇文化和基礎(chǔ)，可能二十年之后才會(huì)成熟。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)游艇有一個(gè)學(xué)習(xí)和接受的過(guò)程。中國(guó)很大，各個(gè)不同的地區(qū)都會(huì)有差異。”意大利頂級(jí)游艇品牌Azimut中國(guó)首席執(zhí)行官白銘說(shuō)，“游艇的客戶(hù)群是那些有能力購(gòu)買(mǎi)并有需求的人們。有時(shí)是品牌找客戶(hù)，有時(shí)是客戶(hù)找到品牌。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，要做好自己的產(chǎn)品，才是找到客戶(hù)的根本決定因素，讓那些喜歡品牌的人找上門(mén)來(lái)。”

當(dāng)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，品牌需要進(jìn)行一些本地化、本土化的服務(wù)。不同的市場(chǎng)，不同的奢侈品品牌有著不同的做法。比如豪車(chē)、腕表、珠寶，都會(huì)為中國(guó)推出“限量版”，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行特殊定制，是本土化的一部分。

在中國(guó)市場(chǎng)上，奢侈品品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略也有自己的講究。意大利珠寶品牌寶曼蘭朵（POMELLATO）全球董事總經(jīng)理Andrea Petochi思考的一個(gè)問(wèn)題是，如何將寶曼蘭朵與歐洲排名前幾位的珠寶品牌區(qū)別開(kāi)。寶曼蘭朵有四十年的歷史，而最領(lǐng)先的卡地亞[微博]、寶格麗等品牌歷史都有上百年了。

中國(guó)市場(chǎng)的特別之處在于中國(guó)女性的地位。許多女性有自己的工作，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立且比較富有，她們并不需要男性為她們購(gòu)買(mǎi)珠寶。

一年前，寶曼蘭朵開(kāi)始在中國(guó)試水。品牌首先接觸的是時(shí)尚編輯們，而時(shí)尚編輯對(duì)品牌的反應(yīng)非常積極，幾乎沒(méi)有什么接受上的障礙。而市場(chǎng)仍然需要花時(shí)間去了解品牌，中國(guó)市場(chǎng)顯然已經(jīng)具備了品牌開(kāi)發(fā)的潛力。

“在進(jìn)入中國(guó)，尋找中國(guó)客戶(hù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，有時(shí)并不是我們?cè)谡铱蛻?hù)，而是客戶(hù)尋找我們。” Andrea Petochi說(shuō)。那些成為我們客戶(hù)的人，其收入是一個(gè)決定性的因素，他們對(duì)生活的態(tài)度也是決定購(gòu)買(mǎi)的原因。越來(lái)越多的職業(yè)女性在事業(yè)上取得了成功，她們和男性一樣花錢(qián)為自己購(gòu)買(mǎi)奢侈品。

Andrea Petochi認(rèn)為，進(jìn)入中國(guó)，時(shí)機(jī)選擇是非常重要的。品牌不一定要自己向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己，而是通過(guò)各種媒介和途徑，間接地讓中國(guó)消費(fèi)者理解品牌。