珠寶之家記者最近走訪了一些珠寶廠商和品牌，了解2012國內珠寶市場狀況，普通反應有今年市場點淡，增速放緩了，有些珠寶企業上半年還可能虧損。因此珠寶上下游企業都在做內部盤整、品類優化、加強品牌建設等，期待下半年火爆市場回歸。下面引用信息時報對一些珠寶品牌的調查報道。

日前，周大福對外公布了截至2012年3月31日的2011財政年度業績。數據顯示，周大福全年收入達565.7億港元，同比增長61.4%，凈利潤達63.4億港元，同比增長79.2%。據悉，除了周大福，周生生、六福、老鳳祥等知名珠寶品牌的2011財政年度業績亦各有增長。雖然幾大珠寶首飾企業2011財年業績全線飄紅，但不少業內人士對于2012財年整體市場表示擔憂，隨著美元的持續性貶值、金價的不斷上升和中國通脹短期內無法消除，業界預計今年珠寶市場銷售增速將放緩。

市場

2011財年業績全線飄紅

珠寶行業幾大集團均于近日公布了2011財政年度業績。

其中，周大福全年收入達565.7億港元，同比增長61.4%；從業務區域來看，內地仍是周大福的主要營業額來源。

周大福財報顯示，來自內地的收入達到了322.56億港元，占比達到了56.6%（去年占比55.6%），收入較上一財年的194.7億港元增長了66%。而內地貢獻的利潤則達到了46.05億港元，占公司總毛利潤844億港元的54.6%，較上一年的23億港元增長了1倍。

周大福財報還提到，由于港澳地區的內地游客數目不斷增加，公司在港澳地區的人民幣收入也大幅增加，占到了港澳地區收入的48.3%（上一財年為43.2%）。綜合計算，來自內地客戶的收入占到了周大福總收入的77.6%（上一財年為74.8%）。

今年一季度銷售增速放緩

雖然各大珠寶首飾企業公布的2011財年數據十分喜人，但不少業內人士對于今年整體市場仍然表示擔憂。

六福集團相關人員認為，今年是龍年，在嫁娶旺季以及自由行的掃貨下，消費者對金飾的需求十分殷切。另一方面，隨著中國黃金需求不斷上升，消費需求依然強勁，可以預計銷售仍然會有所增長。但由于去年基數高，預期公司今年銷售增長難以維持去年增幅。

據了解，六福珠寶香港地區第一季度的同店營業額只有大約8%至10%的增長，對比去年超過30%的增長幅度，明顯放緩。由于持續受惠于內地豪客來港“掃貨”的香港業務，六福香港營業額尚有雙位數字增長，同期內地業務的放緩則更厲害。六福方面指出，2012年是充滿挑戰的一年，對業務的增長及前景抱審慎樂觀的態度，在內地市場將以審慎進取的步伐擴充全國銷售據點。

另外有報告指出，周大福集團在現時市況下已變得更審慎，今年1至3月其業務表現與市場同步，全年計(2012年)同店營業額增長目標為最少有10%，相對2011年時的逾20%，預期增長明顯放慢。

除周大福外，周生生的營業額增長速度同樣出現放緩。周生生華南區總經理曹曉銳表示，今年市場狀況非常不樂觀，全國市場增長速度只有20%左右。市場情況不明朗，有可能將影響周生生今年的開店速度。據了解，周生生今年香港業務首季同店營業額增長只有大約15%，雖然仍然有增長，但與去年逾20%的增長沒法相提并論。

分析

通脹導致經營成本增加

業內資深人士林先生分析，目前國內的通脹不只是帶動了物價的上漲，還引發了人工成本的上漲，企業的各種稅費支出也同樣增長，這些都大大增加了珠寶首飾企業的經營成本，尤其是商場的珠寶首飾經營者更是雪上加霜；同樣的，專賣店的經營者也面臨著經營成本和投資成本加大的風險。不僅如此，隨著美元的持續性貶值，金價的不斷上升和中國通脹短期內無法消除，可以預見，在未來相當長的時期內，國內珠寶首飾行業經營者的生存和發展壓力絕對不會減少。2011年中國珠寶行業的增幅高達30%以上，內地珠寶市場銷售總額超過3000億元。預計今年珠寶市場銷售增速將放緩，同比增長僅20%左右。

金飾毛利低于10%

企業紛紛調整產品結構

營業額不斷在上漲，利潤總額也在上漲，但珠寶企業卻仍然不得不面對這樣的棘手問題：傳統的黃金首飾利潤受限，以及毛利率的日益下降。曾經的“暴利時代”已經一去不復返了。

事實上，多數珠寶品牌商這幾年的業績都開始顯現出黃金飾品的銷售遠遠落后于鉆石銷售的態勢。此外，利潤率低也是黃金首飾難以讓珠寶企業業績突飛猛進的原因之一。

有關數據顯示，周生生集團旗下黃金帶來的盈利大概占到四成，其余大部分是鉆石、手表，和其他彩寶、珍珠。在內地，周生生的金飾毛利大約是20%，但刨去消費稅等毛利只剩下5%~6%，只能依靠量取勝。

周生生增加鉆石采購量

據了解，為了改變現狀，不少企業紛紛進行產品結構調整，改變傳統金店的定位。

今年3月底，周生生與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯合礦業公司翻新了合約，再次增加了鉆石的采購量。據透露，這份自2005年開始達成的戰略合約翻新后，供量再次得到了提升，從戴比爾斯獲得的量基本是周生生內部所需的三分之一。除了戴比爾斯，公開資料顯示，周生生自去年起，還與另外一家礦業巨頭必和必拓也保持著戰略合作。

老鳳祥推新四類產品

另一家國內黃金品牌公司老鳳祥也在2011年底開始提出了渠道擴張及結構性調整，并且力推“翠、珠、玉、寶”等新四類產品。其2011全年實現新四類產品銷售4.32億元，同比增長69.40%，其中翡翠飾品銷售3.56億元，同比增長71.15%。預計新四類產品的毛利率在25%以上，翡翠飾品的毛利率更是超過50%。不難發現，“翠、珠、玉、寶”新四類產品的毛利率均遠高于黃金首飾。

此外，老鳳祥還增加了高檔鐘表、眼鏡等首飾衍生品種的營銷，延伸產品鏈、不斷完善產品結構，有望進一步提高企業的盈利能力。

周大福進軍高端表業

而周大福目前對包括鉆石、紅藍寶石等在內的產品線都有大力開拓。眼下，周大福甚至開始進軍高端表業市場，截至2011年9月30日，周大福珠寶零售店為1421個，鐘表零售店也達到了85個。

周大福珠寶中國營運管理中心品牌部負責人透露，除了拓展產品線，精耕細作之余，今明年都將有“大手筆”。在深圳建的中國總部大樓將于2013年完工，武漢生產基地預計2013年投入運作。重慶、成都超大型旗艦店也將于今年9月份開業，未來會逐步在各個大中型城市開設旗艦店，以此鞏固行業地位。

與此同時，周大福在廣州投資超百億的華南第一高樓項目廣州東塔的最新規劃也于近日浮出水面：原地上113層、地下3層的規劃已變成地上111層，地下5層，集商業、辦公、酒店等功能于一身。