品 牌 之 專 心

專心指的是什么?專心指的是專注!哪怕是品牌的各個領域。在上面，筆者提到了打造品牌需要的幾種“堅持”，應該說在國內珠寶界，十全十美能夠做到以上這些的幾乎沒有。但是，一些品牌的理念與方法已經證明了專注于品牌領域的極大優勢。

拿山東世紀緣而言，除了常年在主力媒體上進行重點宣傳外，還獨立開發了多種新媒體，如與《齊魯晚報》聯合開辦了全國首創的“黃金珠寶版”、如獨立創編了國內第一本大型鉆石畫冊《鉆石.大自然的奇跡》、獨立創刊時尚雜志《風尚.世紀緣》等等。再加上與中央電視臺、山東各電視臺、分眾傳媒、各地晚報的緊密合作，使得世紀緣在山東地區、冀南地區、蘇北地區等地有著非常高的品牌知名度與文化氣息，暫不說其他，謹此一點就為其他品牌進入山東設起了強大的屏障。

而江蘇的通靈則更善于在公關策劃上標新立異，從買鉆石送“套房+避孕套”，到“比利時鉆石文化之旅”;從贊助柏林電影節，到贈送國家領導人“藍火鉆石”，通靈在公關策劃方面一直秉承大膽、創新、并且與國際接軌的方式，專注于公關策劃使得通靈逐漸褪去了江蘇本土品牌的外衣，國際化風格日益濃厚。

六桂福珠寶非常懂的開店與品牌的關系——開的店多，死的店多，就是砸自己的招牌!所以，六桂福對市場的督導、跟進、支持非常重視。與快速擴張、快速死亡的發飆式拓展方法相反，六桂福對加盟商的支持力度可謂之大。拿冰山一角而言，很少有珠寶企業策劃部配備影視制作人員，而六桂福就配有5名經驗豐富的影視設計，他們分別為每個加盟商在各節假日設計符合各地環境的促銷廣告片，保證每個加盟商的節日活動都能達到最大效果。另外，市場人員、培訓人員、策劃人員都會定期對加盟商進行督導與支持，一方面避免了掛羊頭賣狗肉的現象，另一方面每一個加盟商都會得到較為專業的培訓輔導與策劃支持。哪怕拓展步伐慢一點，也要保證每個加盟商都賺到錢，這是六桂福專注于品牌締造的具體表現。

浙江萬隆在產品開發方面非常重視，“產品是品牌的靈魂”這一思想在萬隆貫徹的非常徹底。以杭州來說，杭州比鄰上海，自古就是時尚的前沿城市，沒有時尚的產品，必然不為具有高品味的杭州市民接受。萬隆自設立配貨部以來就特別重視產品的開發與適銷性的研究。在與各個工廠的合作過程中，萬隆從來不會隨意或憑經驗感覺來選取貨品，而是先少量進貨，并在個別直營店中進行試銷與調研，在經過一兩個月的銷量確認后，配貨部的人員才會根據各店的銷售情況與季節行情進行科學化的訂貨。可以說，萬隆各分店80%的貨品都是經過如此謹慎與科學的甄選后才上架的。這樣一來，豈不是將“好的產品會說話”發揮到了極致?

以上的幾個品牌的根據地，尤其是山東、江蘇、浙江，想必都是深圳同行的“百慕大”，除了個把品牌可以靠黃金產品有所突破外，相信在鑲嵌類市場顯有人能夠有所作為。因為，世紀緣不僅僅會做廣告、通靈不僅僅會炒作、萬隆也不僅僅是貨品好。除了多年來專注于品牌建設的各個領域，他們還非常細心，他們用心做透了每個營銷的細節，是細節決定了成敗!