近期，寶璣“那不勒斯皇后”系列高級珠寶腕表展在上海斯沃琪和平飯店藝術(shù)中心揭開帷幕，寶璣（Breguet）中國副總裁的盧克勤為此來到上海。今年52歲的盧克勤，來自美國密歇根州，自1989年加入Swatch集團工作至今已超過20年，如今在集團內(nèi)身兼多職。

《21世紀》：寶璣是一個代表“老歐洲”品味的手表品牌，在“新錢”涌動的中國，如何去贏得新貴們的喜愛？

盧克勤：被譽為“表王”的寶璣，從1775年開設(shè)于巴黎的制表作坊開始，已跨越了兩個世紀，擁有由悠久歷史所帶來的強烈的文化內(nèi)涵和品牌特征。就像老海耶克曾說的，“寶璣是歐洲文化遺產(chǎn)的組成部分。它的座右銘是文化、文化、文化！”我們不會根據(jù)任何一個市場特別的喜好，來改變自己的形象，會一直忠誠于傳統(tǒng)，這也是品牌價值的所在。經(jīng)驗告訴我，只要給消費者有了解寶璣歷史和產(chǎn)品的機會，幾乎每一個人都會喜歡它。從了解，到喜愛，到購買，這是一個符合購買邏輯的順序。

《21世紀》：具有哪些特質(zhì)的瑞士高級手表最受中國新貴階層的喜愛？

盧克勤：寶璣在中國最便宜的手表在6萬元左右的不銹鋼款，但是賣的最好的是15萬至25萬區(qū)間的金表，貴金屬是新貴們偏愛的材質(zhì)。從功能上而言，陀飛輪是中國新貴最懂得欣賞的復(fù)雜功能，這點對寶璣很有利，因為寶璣不僅是陀飛輪的發(fā)明者，也是如今最大的陀飛輪腕表制造者。

《21世紀》：比起許多瑞士名表，寶璣表是一個后來者，它與中國市場的關(guān)系是如何？

盧克勤： 2004年12月，寶璣表在經(jīng)過近半年的市場調(diào)查后，在大連開設(shè)了其在中國市場的首家專賣店，這是真正進入中國市場的標志。現(xiàn)在在中國已經(jīng)有26個銷售店，其中有2個是旗艦店，除了上海和平飯店，3個月前在深圳也開了一家。在中國市場，能賣出多少塊寶璣表并不重要，重要的是，這個市場依然有許多事情等著我們?nèi)プ觥?/p>

《21世紀》：曾有代理商抱怨說，斯沃琪集團近些年不讓他們選擇貨品，自己開出更大更好的專賣店，與他們不公平競爭。加之許多奢侈品牌開始收回在中國的代理權(quán)，跳過經(jīng)銷商自己來銷售，你如何看待這一現(xiàn)象？

盧克勤：我們對經(jīng)銷商的實力與形象有非常嚴格的要求，以寶璣為例，我們要求經(jīng)銷商買下所有五六個產(chǎn)品線的完整配貨，因為這樣才能準確地反映品牌的形象。重要的是，我們擔心的是顧客的滿意度，而非經(jīng)銷商的。

《21世紀》：關(guān)注中國市場超過20年，你所見證的這個市場的變化和發(fā)展？

盧克勤：這個市場上充斥著許多假貨，市場有一種普遍的不安全感。造成這個局面，并不是品牌的作為與無作為所造成的，而是消費者的需求所造成的。這也是一個高反差的國度，一線大城市的商業(yè)設(shè)施這十年來高速發(fā)展和完善，已經(jīng)和世界頂級購物中心沒有了差距，但同時三四線以下的小城市，購物環(huán)境依然達不到國際奢侈品牌入駐的標準。