在成本、品牌推廣方面，特許加盟都曾經為珠寶品牌擴張做出突出貢獻。而這種加盟游戲在鉆石市場也經歷了幾番輪回。不少品牌在2007年～2009年年初宣布收縮加盟戰線，甚至終止加盟計劃。

而如今，TESIRO通靈、金至尊等國內外知名品牌卻一改往日的口吻，高調宣布走加盟路線。日前，剛剛完成重組的香港金至尊珠寶集團公開表示，將致力發展特許加盟，計劃3年內將內地的店鋪數擴至500家，

無獨有偶，在中國一向只走直營路線的TESIRO通靈，近日高調宣布將走加盟路線。而周大福董事陳世昌也向記者透露，周大福將以年均開設100家新店的速度在中國內地極速擴張，明年將實現“千家分店”的目標，其中加盟店將占一定的份額。

業內人士劉先生指出，隨著2010年的到來，將有更多鉆石珠寶企業重新加入加盟大戰中。

現象

新一輪品牌“加盟潮”全面啟動

剛剛重組后的金至尊及其新領導團隊日前明確表示，將加速擴張內地市場。金至尊集團董事長黃英豪透露，未來金至尊在產品組合上將加強珠寶鉆石比例，并致力于發展特許加盟。

據透露，金至尊將開放原來在內地一線城市只開直營店的擴展政策，將不限區域、不限城市擴大對特許經營合作伙伴的加盟招商活動。金至尊相關人員表示，目前在內地及港澳擁有近220間專營店，其中自營店和加盟店占比分別為55%、45%。未來公司將以“特許加盟為主，直營連鎖為輔”的方式擴展零售網絡，整合相關上下游渠道資源，以每年新增100家的速度加速提升內地市場的占有率，力爭到2012年內地店鋪數達500家。

與金至尊品牌相比，在高速擴張方面同樣表現強勁的還有周大福。到2010年，周大福在內地將擁有1000家分店，員工將達3萬人，年銷售額超過100億元。這意味著，周大福將以年均開設100家新店的速度在中國內地極速擴張。在接受信息時報記者專訪時，周大福董事陳世昌透露，在明年新開的門店中，加盟店將占一定的份額。

在國內具有較大知名度的國際品牌TESIRO通靈，雖然與周大福經歷的擴張之路截然不同，卻同樣在近日高調宣布走加盟路線。據悉，4年前，TESIRO通靈進駐亞洲市場，以中國的一線城市北京、上海為中心，迅速進行市場開拓，且明確對外表示，在中國只走直營路線，不會考慮加盟。4年過去了，TESIRO通靈已成為為數不多的在中國市場擁有近百家直營店的歐洲珠寶品牌。

而如今，TESIRO通靈一改往日的保守開始走上擴張之路。TESIRO通靈中國區CEO沈東軍曾經在公開場合表示，在2009年底前，TESIRO通靈將開出80家特許加盟店。

原因

明年是布局全國絕佳時機

幾經沉浮之后，飽受爭議的加盟模式為何再次被重視？有關專家指出，一方面，在中國內地市場長期處于領先地位的香港珠寶品牌，面對來自歐洲大牌的強勢擴張，為了保住優勢地位，不得不加速向前進；而另一方面，業界紛紛看好2010年及未來3年的中國內地市場，認為2010年正是品牌珠寶企業布局全國的一個絕佳時機，這也是珠寶企業加緊圈地的主要原因之一。

據了解，目前國內珠寶行業分為三大派系：即歐美系、香港系和本土系。其中歐美系以卡地亞、通靈等奢侈品牌為代表，占據高端市場；香港系主要集中于中高端市場，以周大福、周生生、謝瑞麟、金至尊等為代表，分享了國內市場的大部分份額；國內一些老品牌如老鳳祥、勞廟等，在區域性市場上也占據很大的優勢。

而香港品牌陣營在國內珠寶市場競爭中仍處于領先地位，但也應當看到，絕大多數內地珠寶企業如上海老鳳祥等，在內地市場長期打拼，已積累了豐富的經驗；特別在二、三線城市，他們還具有相當的影響力。另一方面，以TESIRO通靈和卡地亞為代表的歐洲奢侈品牌也在加快擴展中國市場，其強大的品牌、資金、產品和管理優勢，對中國珠寶市場產生強大沖擊。

沈東軍認為，國內市場太大了，靠自己做實在力不從心。一些與地方政府關系相處等方面也十分麻煩，而當地加盟店則會更熟悉環境，“只要有完善的管理和監督機制，則可以規避加盟的風險。”

黃英豪也表示，企業選擇特許加盟還是選擇直營，其實是不同階段的不同策略。就目前來看，選擇特許加盟為主、直營為輔，有助于在短期時間內擴大企業市場占有率，符合企業自身的戰略選擇，同時也是基于對國內黃金珠寶業未來5年內強勁增長勢頭的判斷。

中國寶玉石協會專家預計，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，珠寶消費總額將達1800億元。而這僅僅是保守估計，從大環境來看，今年珠寶玉石首飾行業不受金融危機影響；進入后金融危機時代后，珠寶的剛性需求持續增長，這些顯然都是國內各大黃金珠寶品牌的擴張機會所在，誰能在這輪經濟高速復蘇的浪潮中更快地跑馬圈地，誰就能在新一輪的競爭中獲勝。

未來

從粗放式擴張向精細化轉變

深圳周六福珠寶市場部經理汪源告訴記者，在跑馬圈地時代，品牌商一味追求規模，盲目擴張，往往無暇顧及內部管理體制能否跟得上；而加盟商也常常因為沒有足夠的市場信息資源，得不到有力的營銷支持，以致于會私下向其他公司采購，從而使先前的聯盟約定名存實亡，“成熟的加盟體系，應該是企業具有真正運行加盟連鎖的完整體系和專業人才，對加盟商進行品牌建設的引導和支持，使加盟商樹立長期經營品牌的意愿。”

“我們剛進中國市場時，就對這一領域進行考察，所以對加盟的態度很謹慎。事實上，作為企業，要同時具備成熟自主權產品和強大的品牌影響力兩種優勢的珠寶企業，才可以保證加盟商的利益。”對于TESIRO通靈改變策略、走上加盟之路，沈東軍如此表示。

而深圳羅湖水貝某家珠寶品牌的負責人也認為，過去中國珠寶消費總額每年井噴上漲，市場的極度繁榮讓加盟業務呈粗放式增長；與加盟商之間彼此都缺乏專業考核，合作后矛盾也在滋生。一些品牌甚至因為加盟業務一度膨脹，總部失去監管能力，而讓品牌在局部市場死掉。

目前，國內具有加盟意愿的珠寶公司大多是生產型企業，所推行的加盟模式嚴格意義上就是簡單的供貨式加盟。由于產品同質化，加盟商為了獲得更大的利潤空間，自然就會根據價格變動更換盟主，與盟主之間的黏合力敏感脆弱。

隨著珠寶連鎖的發展、外資的進入，加盟走向精工細作時代是必然的趨勢。事實上，陳世昌在接受信息時報記者采訪時就表示，2009年以來，周大福不再一味追求店面數量，更不會為了拼規模而盲目擴張。取而代之的是注重調整和優化公司內部的管理結構。將現有區域拆分，進行精細化的管理是重要舉措之一。

對此專家認為，珠寶連鎖企業未來應朝著管理型企業方面轉型，以吸納更多零售企業加盟，向加盟方輸出品牌、輸出服務、輸出管理；而特許加盟店的加盟費、管理費用、贏利分成，則將成為其重要的利潤來源。另外，可以預見的是，珠寶連鎖企業將出現全國領域和區域發展的分化，具有先發優勢的企業將實力延伸至全國范圍，部分企業立足自己的優勢區域精耕細作。