蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)稱以色列鉆石行業極具創新精神且足智多謀

6月21日下午，以色列鉆石行業的所有鉆石商齊聚D-Mall會議大廳，熱烈歡迎全球鉆石行業的兩位重量級人物——德比爾斯公司(De Beers)總裁蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)以及國際鉆石貿易公司(Diamond Trading Company)總裁法達·賽因(Varda Shine)——共同發起的關于鉆石行業未來發展的討論會。

以色列鉆石行業協會集團公司(IDI)主席莫蒂·岡茲(Moti Ganz)對大家的參與表示熱烈的歡迎及感謝，同時為大家介紹了這兩位重要的客人，并且希望在未來的日子里能夠多開一些類似的會議。

法達·賽因(Varda Shine)：創新是鉆石行業的基礎，特別是在以色列

法達·賽因(Varda Shine)第一個發表講話。她提到了德比爾斯公司(De Beers)一周前在安特衛普發起的一個類似會議，并稱德比爾斯(De Beers)打算繼續開展這種戰略對話。她對以色列鉆石行業協會集團公司(IDI)以及會議的主辦方表示感謝。賽因(Varda Shine)認為鉆石行業應該努力適應不斷變化的現狀，而不是停留在過去的光環之中。她表達了自己對鉆石行業的信心，并且認為鉆石行業必須建立在創新的基礎之上，尤其在以色列。“不管是德比爾斯公司(De Beers)還是鉆石貿易公司(Diamond Trading Company)，我們都一直尋找途徑應對新狀況、適應新狀況。我們必須采取長期的戰略。在過去的8個月里，我們吸取了很多經驗教訓。我們有信心克服當前的危機，并發展得更為強大。”

蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)：以色列鉆石行業——世界上最具創新精神和適應能力

德比爾斯公司(De Beers)總裁蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)接著發表講話。他認為以色列鉆石行業是極具創新精神且足智多謀的，并稱贊它是世界上最具適應能力的。他說：“我們是作為一個整體共同應對所有的挑戰。”蓋勒斯·朋尼(Gareth Penny)表示，鉆石行業需要更多的時間來徹底克服經濟危機的影響.

他指出，三個因素導致了目前的局勢：消費需求下降、資金流動性問題、庫存過剩。朋尼(Penny)認為以色列鉆石行業協會集團公司(IDI)發起的“共同合作”( "Together Works")市場推廣策略是一個驚人且獨特的項目，是一個非常特別的推廣活動，也非常期待這個項目接下來的6個步驟。他也談到了德比爾斯公司(De Beers)為應對危機而采取的削減鉆石產量、削減開采成本、減少非開采活動經費等舉措。他還談到了在假期之前所采取的普通市場推廣活動。

有其他的行業可以提供10億年之久的產品嗎?

朋尼(Penny)接著談到了鉆石行業的優勢：“你可以毫不客氣的說我的產品壽命最年輕的也有十億歲了，沒有任何一個行業敢這么宣稱。”原石的產量已經從以前的1.5-1.6億克拉每年到目前的1.2億克拉每年，但表示一旦危機過后鉆石的需求就會超過鉆石的供應，因此必須找到解決庫存的方案。

在談到消費者市場這個問題時，朋尼(Penny)表示，德比爾斯公司(De Beers)已經非常徹底地研究了美國的市場，并且得知在那里人們對鉆石的欲望還并未被完全摧毀，只是由于經濟危機的因素，人們對滿足及時需求的渴望有所下降。研究顯示，鉆石始終是女士最想得到的生日禮物。朋尼(Penny)談到的另外一個重要話題就是日益重要的金伯利進程(Kimberley Process)。他告誡大家，當今時刻，如果當消費者找到一個放棄某件商品的理由時，那么他就會選擇放棄購買產品。因此，必須不惜一切代價確保消費者對產品價值的信心。

“在未來幾年里我們將重新評估鉆石看貨商系統”

蔡姆·伊文-左哈(Chaim Even-Zohar)開啟了會議問答部分進程。他表示整個行業都非常贊賞德比爾斯公司(De Beers)削減產量的做法。他詢問朋尼(Penny)原石價格的上漲是否僅僅是一個泡沫或者是鉆石行業度過危機的征兆。朋尼(Penny)回應說，拋光鉆石價格的下降幅度(20%)和原石價格的下降幅度(40-60%)間的差距之大太不現實，因此，可以把原石價格的上漲看成其正常狀態的回歸，是兩者之間巨大差異的一種平衡。

有人對只允許幾家大公司從鉆石貿易公司(DTC)購買原石的現有鉆石看貨商系統提出質疑，并要求允許小公司看貨并購買其原石。朋尼(Penny)這是他們在未來幾年里必須仔細考慮的眾多問題之一。

就大家關心的德比爾斯(De Beers)在以色列的營業部戴夢得(Diamdel)活動減少一事，朋尼(Penny)也發表了意見。他說，由于市場份額大不如前，僅為原先的40%，基于這樣的現實，公司相應采取了不同于以往的運作方式。法達·賽因(Varda Shine)補充說：“全球戴夢得(Diamdel)一般接收1-10%的買賣并獨立決定銷往何處。 我們并未關閉以色列的戴夢得(Diamdel)營業部，我們目前正在經營位于麥卡比(Maccabi)大樓第18層的一個小辦公室，這個辦公室主要負責接收來自制造商的訂單。”有人問到德比爾斯公司(De Beers)是否考慮通過戴夢得(Diamdel)來延長客戶的信貸期限，同時鉆石商也可以支持一下他們的客戶，朋尼(Penny)回答說公司還是比較傾向于采取現金交易，這是公司的首選交易模式。

熱門話題：人造鉆石、鉆石市場投資及其他

當被問到德比爾斯公司(De Beers)在對其他公司減少產量方面的影響力時，朋尼(Penny)表示，德比爾斯公司(De Beers)確實起到了一個帶頭作用，但是公司不可能去教別的公司應該如何行動，在法律上他們不可能做到這一點。因此，每個產商都自行決定其產量及售價。

會上大家還提出了這樣一個問題：為什么德比爾斯公司(De Beers)考慮從鉆石商手中回購一些拋光鉆石以保持市場平衡。朋尼(Penny)回答說，這種方式將會造成一種虛假流通，它必將給行業的長期發展帶來巨大的打擊。要使行業的回歸健康的發展依靠的是不虛假的方式，關鍵還是要提高消費者的需求，這也是他們一貫堅持的戰略。

當被問到當前的另一個熱門話題——把鉆石營銷當作投資時，朋尼(Penny)表示，公司歷來都不這樣做。他補充說，可能是因為我們現在處在一個不同的世界里，有一類新的消費者，他們追求的不是資產，而是某種持續增值的價值。這是一個很復雜的問題，但是我們不能簡單排除它，因為我們生活在一個不同的世界里。

關于人造鉆石的問題，朋尼(Penny)毫不含糊地說，他們公司的業務就是生產優質的天然鉆石，這就是公司在過去幾年中投資40億美元開發新礦山的原因。但是，人造鉆石也不會退出市場，而且進一步通過技術能力使得合成鉆石的生產過程變得更為完美是非常重要的。他強調說，公司并沒有生產商業級的人造鉆石，但是徹底明白這種鉆石的制造方法還是非常重要的。

朋尼(Penny)還被問到德比爾斯公司(De Beers)是否打算增加“永恒印記”(Forevermark)在以色列的廣告推廣力度以及是否在以色列進行B2B商業推廣計劃的問題。他回答說，這種類型的廣告通常只會在更大的市場上開展。他們目前沒有實施如此大規模廣告的計劃，但是希望他們正在采取的一些服務能夠對大家的生意有所幫助。

朋尼(Penny)認為如何處理好自己的業務是相當重要的。最后以下這段話結束當天的講話：“非常感謝大家百忙之中抽空前來，并且感謝大家為行業的發展所作的努力。失去信心是最大的危險。在過去你們已經充分展現了自己的行業領導力。我認為，具有創新和靈活性會使以色列長期居于行業領袖地位。非常高興今天能夠在這里與大家進行溝通交流。我們不能為您提供所有的答案，但是會一直努力找出解決的方案。這是我們一直努力的方向，這也是我今天很高興做的事情。“