中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長史洪岳，在中國珍珠發(fā)展國際論壇上作了《中國珍珠，路在何方？》的主題發(fā)言，以詳盡的數(shù)據(jù)說明了中國珍珠產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，指出了珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題，給出了解決方法，希望與會者能認真思考。他說：“我的發(fā)言是石頭砸在大家的腦袋上，希望能引起各位一點小小的思想上的漣漪。”

    我國珍珠產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

    我國珍珠產(chǎn)業(yè)從養(yǎng)殖、加工到銷售，養(yǎng)殖量不斷增加，加工質(zhì)量也不斷提高，銷售的價值卻并沒有成比例的上漲。我國的淡水珠主要養(yǎng)殖區(qū)在諸暨、常德、蘇州、江西、湖北、安徽，海水珠主要產(chǎn)在湛江、三亞、北海。經(jīng)過加工后，珍珠主要成為首飾和飾品，還有一部分是化妝品、保健品。珍珠的主要銷售渠道，一是銷往香港、日本和歐美；內(nèi)地的主要零售市場在北京紅橋、上海虹橋、三亞的北海和諸暨等地。

    我國的珍珠產(chǎn)量，2005年為1500噸，2006年為1550噸，2007年為1600噸，2008年為1400噸，預(yù)計2009年為1200噸，2010年為1000砘。

    在每年生產(chǎn)的上千噸珍珠中，珠寶級珍珠約占珍珠總產(chǎn)量的10%至15%，其中AAA級的珍珠約占珠寶級珍珠的5%至10%，也就是說全年AAA級的珍珠產(chǎn)量只有10噸至20噸�；瘖y品和保健品所用的珍珠量約占珍珠總量的30%，飾品級珍珠約占珍珠總量的55%。

    珍珠國內(nèi)銷售市場潛力大

    1995年全國珠寶產(chǎn)值為560億元人民幣，出口額為11.94億美元；2002年全國珠寶產(chǎn)值為1000億元人民幣，出口額為28億美元；2005年全國珠寶產(chǎn)值為1400億元人民幣，出口額為54.9億美元；2007年全國珠寶產(chǎn)值為1700億元人民幣，出口額為80.24億美元，其中黃金(186,-0.04,-0.02%,吧)、鉆石、玉石銷售額約占總額的70%以上。珍珠年銷售總額約30多億元人民幣，不足珠寶銷售總額的2%。珍珠出口2.08億美元，珍珠寶石制品出口1.05億美元。我國年珍珠內(nèi)銷和外銷總額約60億元人民幣。

    我國珠寶零售額年增長率在15%以上。我國珍珠零售市場發(fā)展同樣增長較快，以芳華和歐詩漫為例，2007年較2006年銷售額增長在25%以上。即使未來幾年，珍珠國內(nèi)零售總額由目前的30億元達到100億元，也僅是珠寶總銷售額的十七分之一，珍珠國內(nèi)銷售市場潛力無限。

    網(wǎng)點是基礎(chǔ)產(chǎn)品是重點

    在未來幾年中，增加銷售網(wǎng)點是基礎(chǔ)。全國珍珠零售專柜(店)大約400個，不足全國珠寶零售專柜(店)總數(shù)的1%。增加網(wǎng)點，消費者才能看到珍珠，才有可能購買珍珠。珍珠不能僅僅在產(chǎn)地以旅游消費品的狀態(tài)出現(xiàn)，要在全國建立銷售網(wǎng)點。

    珍珠的系列產(chǎn)品生產(chǎn)是重點。珍珠以串聯(lián)最為傳統(tǒng)，也最為多見。耳墜、項墜、胸墜、胸針、戒指等，要按照不同檔次及款式形成系列。這樣才能滿足高檔消費者的需求，增加珍珠飾品的附加值。

    母愛是珍珠最好的情感定位

    營造恰當(dāng)?shù)恼渲橄�費理念是關(guān)鍵。鉆石是愛情，黃金是富貴，玉石是祈福，鉑金是時尚，珍珠是什么？是時尚？愛情？高雅？沒有誰給消費者一個明確的概念。母愛是珍珠最好的營銷情感定位。

    獨生子女是時代的產(chǎn)物。母親與子女情感的矛盾日益突出。需要一條紐帶來傳遞或表達母親與子女間的親情和關(guān)愛。母愛是一個認知度極高的概念，是一個尚未被珠寶行業(yè)利用的市場鏈接點，具有很好的傳播基礎(chǔ)。珍珠產(chǎn)業(yè)文化底蘊深厚，但缺乏具有時代特色的文化理念，

    珍珠母愛文化的創(chuàng)新，既體現(xiàn)時代特色，又可與傳統(tǒng)文化連接。珍珠凝聚母愛，珍珠養(yǎng)殖的過程如同母親孕育嬰兒一樣。準媽媽、年輕媽媽、中年媽媽、老年媽媽，都會對珍珠產(chǎn)生特殊的感悟。母愛是珍珠最好的詮釋。